日前，吳先生成為七匹狼童裝的黑龍江總代，他將獨立于七匹狼男裝的黑龍江總代代理黑龍江地區的七匹狼童裝。

　　而在剛剛過去的幾個服裝業界的展會上，童裝品牌的崛起，無疑是其中為搶眼的一抹亮色。隨著男裝、女裝、休閑裝、運動裝市場的日漸成熟，已無太多快速發展空間，越來越多的企業將目光投向了童裝市場。

　　目前，童裝品牌集中度不高，使之被稱為服裝行業后一塊“蛋糕”。而隨著成人裝品牌的進入、童裝企業的外銷轉內銷，童裝行業的競爭急劇加速，童裝行業全面迎來了“品牌時代”。

　　在這個進程中，閩派童裝或者依托大的成人裝品牌進入，或者由外銷轉內銷，或者早已嘗試運作品牌，其積蓄的產業力量依舊令人期許。

　　市場炙手可熱

　　童裝成后一塊蛋糕

　　由獨立的一幫人運作，是七匹狼童裝蟄伏在七匹狼“父狼”的羽翼下兩年之后的一次全新飛躍，正如福建七匹狼股份有限公司副總吳興群所言，“童裝市場太大，我們要把握好這個市場，就需要有獨立的一幫人，專注地做這個事情。”

　　從近期的服博會和海博會上，我們也可以很明顯地感覺到童裝市場的炙手可熱。服博會上，童裝企業次獨立成館，以全新姿態，吸引了無數客商的目光;海博會上，石獅童裝拿下1號館二層整個樓層，共有70多家企業參展，這是海博會13年以來，童裝企業為活躍的一次。

　　童裝市場的興盛得益于又一次嬰兒潮的到來，國家統計局的數據顯示，目前中國0到16歲兒童高達3.8億。泉州盛克鞋服有限公司營銷總監楊杰分析，“人們對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說，相對成人服裝市場，童裝的需求將更加巨大。”

　　正是基于此，安踏、361°、李寧、七匹狼、杉杉、紅豆等一線成人裝品牌紛紛在這兩年進入童裝市場，并且在今年集中發力，大舉擴張。

　　業內人士認為，童裝領域的潛在價值將成為中國下一階段投資就業的又一個高增長行業。而迄今為止，由于國內童裝市場還沒有形成像男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或，童裝品牌集中度尚不高，被稱為服裝行業后一塊“蛋糕”。

　　“中國童裝的市場空間很大，體量的增長一定會迎來洗牌、整合期。”中國服裝協會副會長陳大鵬指出，童裝品牌競爭的時代已經到來。

　　“成人裝市場進入童裝市場是大勢所趨，這種進入會導致一個新的洗牌過程，它會推動童裝的品牌進程，而且這個過程將相當迅速。兩三年內，童裝市場會改變‘群龍無’的局面，出現童裝的一、二、三線品牌。”楊杰等業內人士紛紛提出，童裝的品牌時代正“撲面而來”。

　　閩派童裝蓄勢待發

　　欲抱團合作重奪市場

　　正如閩派男裝在國內男裝市場有著舉足輕重的地位，閩派童裝對國內童裝行業的影響同樣可以濃墨重彩地書寫。而雖然如今閩派童裝在國內市場已不復當年，但其積蓄的產業力量依舊令人期許。

　　石獅童裝如今多以外銷為主，隨著在外銷市場受挫，國內市場一片繁茂，石獅童裝這兩年開始有了回歸之勢。雖然在此時回歸國內市場已經落后于人，但童裝市場的混亂，對石獅童裝來說，未嘗不是件好事，這讓蓄勢待發的他們看到了更多的機遇。

　　從去年成立童裝協會，到組團參加剛剛過去的服博會童裝館，再到這次集體拿下海博會200多個展位，我們看到了石獅童裝回歸國內市場的迫切與決心。而這其中，“抱團合作”是他們的重要姿態，這也是從石獅童裝企業多、小、散的特點出發。據悉，不久他們還將組團出國考察、參展。

　　抱團出擊，石獅童裝企業對此寄予厚望。業內人士認為，多家同類型企業之間甚至可以形成采購聯盟、銷售聯盟、產品線互補或者能力互補的業務和資源聯盟，通過這種合作，盡可能地壓縮生產成本，提高產品質量，從而使石獅的童裝企業走上良性發展的道路。

　　除了正在回歸的石獅童裝之外，閩派童裝還有一股力量同樣不可忽視。這兩三年，從安踏到361°到七匹狼，這些行業巨頭紛紛盯上了童裝這塊“后的蛋糕”，開辟了童裝系列，組建了專門的團隊運作。他們的迅猛之勢，同樣不可小覷，361°啟動童裝短短數月間，已經發展了100多個終端，而業界傳聞，其3月的訂貨會更是拿到了高達1.3億的訂單;七匹狼則是在其童裝的品牌運作上，深入思考，并探索了兩年，“我們已經明確了品牌的定位，要做符合七匹狼定位的產品。”七匹狼童裝部經理俞梅談道。

　　當然，在泉州還有兩個全國十佳童裝品牌———嗒嘀嗒和瑪米瑪卡，它們也正是外銷轉內銷的童裝企業的成功典范。

　　特別關注

　　童裝專賣勝算幾何?

　　童裝市場的不成熟，尤其體現在了其渠道模式上，在男裝業界早已成型的專賣店模式，在童裝行業甚至還不是主流的渠道模式。目前，國內童裝中高價位路線主要走百貨商場，以及專營店(其是指進行專業化經營的商店，店內通常匯集多種品牌童裝)。

　　“閩派童裝的未來趨勢應該是專賣店模式，因為閩派童裝多處于中檔價位，而百貨商場卻更青睞高端品牌，因為高端品牌的客單價高，能為百貨商場創造更高的平效(每單位面積產生的價值);另外，閩派童裝在品牌上有一定優勢，而且幾個閩派的一線品牌也都頗具開發實力，他們需要有專賣店來展示形象，也能支撐起一個店鋪的貨品，而專營店的模式更適合于一些小品牌，由于經營多個品牌，它們往往難以突出單個品牌的形象。”業內人士表示。

　　作為閩派童裝的龍頭，格林童裝如今的1200多家店鋪中，專賣店模式也占了其四分三。其在渠道的拓展上，也是沿用男裝代理制的主流模式，格林童裝有關負責人坦言，目前童裝行業的競爭已經到了緊要關頭，這仍舊是品牌擴張快的方式。

　　另外，對于一些中低檔的童裝品牌，有業內人士認為，超市、倉儲式商場或可成為其突破口。“在這里，童裝以略低于市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在倉儲式商場中，大路貨服裝是主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝出售。”該位人士談道。

　　還有目前正呈井噴之勢的網購，在今后幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，網上購物是他們常用的一種購物或消費行為。業內人士認為，通過發展網絡營銷開發新的童裝營銷渠道，是改變現階段品牌直營模式或發展加盟代理商營銷模式的一個有效舉措。

　　記者觀察

　　餡餅?陷阱?

　　新一輪童裝“掘金熱”正如火如荼地進行著。作為服裝行業后一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許。從理論上或者市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業和服裝市場新的增長點，但對于新進入者而言，童裝市場又如其表面看起來的那樣光鮮亮麗嗎?

　　在童裝業界，很多人有這樣的體會：“童裝的進入門檻非常低，規模發展門檻非常高。”這也正是一直以來童裝業界缺乏行業領跑者的原因。

　　我們發現，這一輪的童裝進入者，大都有其曾經的輝煌，但如今的市場早已不是資金實力雄厚者得天下，研發、營銷、品牌、人力資源等等是系統工程，而這些僅僅是基礎。童裝品牌經營有其特殊性，兒童消費有其復雜性，只有把握住了童裝業跳動的脈搏，企業才能踩準市場節拍來安排具體的童裝品種、品類、價格、生產數量等關鍵變量。

　　童裝市場看上去很美，但現實的殘酷性使每個不同路徑的進入者不得不正視市場的檢驗。童裝熱究竟是餡餅，還是陷阱，也只有企業才能冷暖自知，但可以肯定的是，“童裝熱”它絕不會是所有企業的餡餅。