不善言談，不拘言笑，為人謙和，但骨子里卻透著特有的固執與常人所不及的獨特眼光，這就是黃欣毅，從拉比、到三木比迪、再到現任深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設計總監兼席設計師，一路風光走來，與我們的視線距離也就越來越近，越來越清晰。

　　崇尚歐美設計風格，又另辟設計新路，不落俗套，她的每一件作品，都讓人感覺耐人尋味，成為童裝設計師們跟從的風向標……

　　連續多次獲得國內獎項，作品被眾多網絡媒體推薦并評定為年度優秀童裝設計稱號，2007年，可以說是黃欣毅設計道路上不同尋常的一年，更是具有重要的里程碑意義，她是科班出身的服裝設計師，多年來，一直傾心于自己心愛的童裝設計與研發，取得了累累碩果，同時也奠定了自己在童裝行業的地位，成為華南地區童裝設計界較具代表性的人物。

　　近年來，中國童裝業百花旗放，行業的整體水準有了長足的進步，但這種繁榮背后，卻深含著巨大隱患，產品結構不協調、南北地域的差異、持續高企的商品價格等等。隨著童裝品牌競爭越來越激烈，市場競爭越來越激烈，企業難做呼聲越來越高，客戶難做呼聲越來越高，如何在競爭中“破舊立新”，如何從市場營銷以外去運作市場，帶著這些問題，記者近日專門采訪了深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設計總監兼席設計師黃欣毅小姐，就國內童裝設計營銷等問題進行了一次深層次的溝通。

　　記者：據我所知，你所運作的童裝品牌都非常成功，你是如何看待自己的這種成功的?

　　黃欣毅：從學校畢業出來，我就一直從事童裝的設計與開發工作，運作了幾個品牌，目前在市場上銷售都可以稱得上相當出色，我在給自己人生設計時的定位時與眾不同，我不僅僅要把自己定位于一個設計師，更愿把自己定位于一個品牌操盤手，為什么這么說呢?設計師與操盤后不同的是：設計師可能只管這款產品的美感及感觀，是感性多于理性，這樣下來的話會缺少對產品屬性的規類，比如一個繡印花直接關系到生產成本及市場價格，而我會從全面來分析定位，包括它的款式，做工、價位、生產成本等等，這樣更容易被市場所接受，從而對品牌營銷產生非常重要影響力。

　　記者： 你剛剛所說的設計是品牌新營銷力，你是如何理解的?

　　黃欣毅：中國童裝的起步較晚，到目前為止，市場上叫得響當當的品牌還不是很多，再者由于童裝的消費主體是兒童，而購買主體是大部分還是大人，所以消費者普遍認為主要是看中兩點，一是要用環保產品，款式要實用又有創意，其次是在市場價格，我不否認產品較低價但是進入市場一種很好營銷戰略，但不完全是低價位的東西就好賣，這一是要看產品定位，另一個要看物是否所值。我與我的團隊常在開會時提到，沒有好的產品，也就是說設計不是好的作品，(這個作品不簡單的說是款式好)，市場銷售是非常難的。設計才是真正的營銷，是品牌新先進營銷力。

　　記者：作為你現在運作的新品牌，你是如何看待商品定價，這方面你有什么策略?

　　黃欣毅：我現所運作的品牌和市場定價是遵循市場原則，這也是公司生命力所在，但價格不完全是主要的競爭力，價位是與一個企業和牌的戰略發展定位相一致的，價格不完全是我們所考慮的，我們所在考慮是什么樣的產品用合理的價位來體現，做為一個全國范圍內的品牌，我們更會考慮到全國的市場，尤其是中國的二三級大市場，以合理的產品價位搶先市場，樹立品牌的知名度與建立忠誠度客戶。

　　記者：你認為中國目前童裝業前景怎樣?

　　黃欣毅：近年，全國童裝業百花齊放，涌現出一批相當的品牌，但就行業總體水準來看，亦不難發現我們與國際同行的現有水準存在較大差距，其大的隱憂就是“雷同”，缺乏足夠的、獨立的設計思想和語言，并且在產品開發戰略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。廣告宣傳的表象和產品個性的內涵往往脫節，這常使顧客在決定購買時感到茫然，終大部分人是以價格或折扣決定了選擇，這一現象更使得業界在殘酷、無節制的價格競爭中慢慢變得舉步維艱，但隨著行業的不斷推進，我相信，童裝業的景繡前程就在我們眼前。