“我們的目標(biāo)就是要做到洗衣液市場(chǎng)的!”如此“大口氣”說(shuō)話的，便是立白董事長(zhǎng)陳凱旋。對(duì)于立白高價(jià)簽下“當(dāng)紅炸子雞”演員周迅進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱：這是沖著簽下郭晶晶代言的藍(lán)月亮來(lái)的。此舉將引發(fā)整個(gè)洗滌市場(chǎng)新一輪的行業(yè)洗牌。

　　藍(lán)月亮威露士先“開(kāi)戰(zhàn)”

　　洗衣液市場(chǎng)就像一個(gè)讓人垂涎三尺的美味蛋糕，每個(gè)想瓜分這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)，都是盯著發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的數(shù)據(jù)———在歐洲和日本，洗衣液已經(jīng)占有了至少1/3的份額，而美國(guó)市場(chǎng)中洗衣液占比更高達(dá)80%。

　　藍(lán)月亮便是沖著這“迷人”的市場(chǎng)份額來(lái)的。去年12月，藍(lán)月亮便高調(diào)簽下體育明星郭晶晶當(dāng)產(chǎn)品代言人、然后標(biāo)下了央視A級(jí)廣告時(shí)段、還在全國(guó)各地大打廣告，高調(diào)上市新品。據(jù)行業(yè)內(nèi)部透露，藍(lán)月亮兩波廣告攻勢(shì)，足足耗資近2億元。重金之下，藍(lán)月亮終于收到了一份滿意的報(bào)告———尼爾森數(shù)據(jù)顯示：藍(lán)月亮洗衣液從2008年12月到2009年2月連續(xù)3個(gè)月占領(lǐng)30%以上的市場(chǎng)份額。

　　然而，藍(lán)月亮并不是僅有的霸主。在洗衣液行業(yè)里，個(gè)吃螃蟹的人是威露士———“2006年，我們請(qǐng)了林心如代言洗衣液品牌‘衛(wèi)新’，開(kāi)創(chuàng)洗衣新時(shí)代，”威露士?jī)?nèi)部人士透露，“當(dāng)時(shí)其實(shí)有不少企業(yè)都有洗衣液，但都是作為配售產(chǎn)品，而威露士是個(gè)主推洗衣液的。”

　　立白“插足”攪和市場(chǎng)

　　“我并不認(rèn)為我們來(lái)得太晚，現(xiàn)在正是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，”立白新聞發(fā)言人許曉東在接受羊城晚報(bào)記者提問(wèn)時(shí)坦言，“市場(chǎng)沒(méi)有早晚之分，產(chǎn)品質(zhì)量才說(shuō)了算。”

　　許曉東自是“話中有話”。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，盡管藍(lán)月亮和威露士的產(chǎn)品早已鋪設(shè)，但是洗衣液推廣大的障礙便是“去污能力”，有業(yè)內(nèi)人士坦言“目前市場(chǎng)上的洗衣液去污能力確實(shí)不如洗衣粉”。而立白此次高調(diào)進(jìn)軍市場(chǎng)，制勝法寶便是“行業(yè)內(nèi)A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”的洗衣液，“我們是做洗滌行業(yè)起家的，研發(fā)能力無(wú)容置疑，再加上我們終端的銷(xiāo)售渠道，我對(duì)我們的洗衣液產(chǎn)品非常有信心。”許曉東笑瞇瞇地說(shuō)。

　　知情人士透露，立白將會(huì)在11月中旬全面拉開(kāi)廣告攻擊，投入過(guò)億，僅周迅的代言費(fèi)用，也近千萬(wàn)。難怪許曉東在接受采訪時(shí)再三強(qiáng)調(diào)：“這次是下了決心的。”

　　外資也在“虎視眈眈”

　　消費(fèi)需求生變等外在原因之外，近年來(lái)由于原料成本不斷高漲，加上市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，生產(chǎn)洗衣粉的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，構(gòu)成了日化企業(yè)將洗衣液視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。也加速了洗衣粉巨頭進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)的步伐。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在立白集團(tuán)高調(diào)介入高端洗衣液市場(chǎng)之際，聯(lián)合利華也正在以低出同行30%的低價(jià)策略進(jìn)軍中國(guó)洗衣液市場(chǎng)。而寶潔中國(guó)同樣打算以“螳螂捕蟬，黃雀在后”的姿態(tài)沖進(jìn)日化業(yè)內(nèi)少有的“藍(lán)海”。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著立白對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的重新界定，外資巨頭的定價(jià)策略的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，國(guó)內(nèi)洗衣液這片“藍(lán)海”市場(chǎng)可能在明年變“紅”，國(guó)內(nèi)日化行業(yè)將因爭(zhēng)奪“洗衣液市場(chǎng)新霸主”而戰(zhàn)火更烈。