嬰童產業屬于產生型行業，所以商品競爭非常激烈，一般商場上的商品都是大品牌，占有市場地位，所以要一個中小企業進入市場，必須提出新的觀念，擴充市場、創造新需求。

　　■話題

　　孕嬰童產業前景廣闊

　　日前，臺灣多媒體事業集團王大川教授在一次粵港澳臺合作論壇 上，介紹了臺灣孕嬰童產業的發展道路和成功經驗。他說，現在每年人口出生率在下降，但每個家庭花費在小朋友身上的金額沒有下降。這是中國人傳統概念的影響，中國人對下一代人好。同時，適齡孕婦在家里，教育水平提高了，所以愿意花更多代價獲得新的高質量商品，所以說孕嬰童的消費非常高產業前景廣闊。

　　■觀點

　　孕嬰童產業五大方向

　　他介紹了孕嬰童產業的五大發展方向：

　　方向一  介紹新概念、創造新需求

　　王大川教授說，大家都曉得嬰童產業屬于產生型行業，所以商品競爭非常激烈，一般商場上的商品都是大品牌，占有市場地位，所以要一個中小企業進入市場，必須提出新的觀念，擴充市場、創造新需求。臺灣有很多新概念，但是這幾年比較流行的，比如說一般的小朋友營養補充品，以前是吃維他命、魚肝油，現在有一些企業推出一些特殊的東西，比如說吃EPADHA魚油，或者說小孩子補眼睛吃葉黃素，近是乳酸菌，我們把概念擴大變成增強小朋友免疫力。

　　方向二  產品品質區別

　　我們賣一樣東西，就要比你好一點，同樣的商品，孕嬰童行業產品雷同太多了，我怎么做到比你好一點，同樣的鈣片臺灣產的便宜，日本人就賣得貴。他們找一大堆原因、理由，但是你也看不到，他們說所做出來是納米級的，真正做出來，天曉得是不是納米級的。

　　另外一個成功經驗，大家都知道統一是一個方便面成功的企業。臺灣的優酪乳市場比較大，每個家庭都說這個，統一公司說我的乳酸乳跟他們是不一樣的。統一公司在臺灣把乳酸菌拿去申請保健食品的認證，這項認證要花差不多30萬人民幣的金額，也就是150萬臺幣。150萬臺幣可以產很多新產品，但是統一得到了一個健康食品的認證，把認證貼到酸奶上，讓大家看到他們是保健食品，大家對他們有信心。

　　方向三  因為生活方式的改變，創造新商機。

　　這里比較流行的是“月子餐”，老人家有自己的工作，或者不愿意做飯照顧媳婦，所以月子餐的概念產生了。同樣有一個“坐月子中心”，你不在家里，把你接到我這里住，滿月之前得到很好的照顧。

　　方向四  擴大行銷渠道

　　一般產品是嬰童店作為購買場所。臺灣有四個渠道的擴大：

　　一，大賣場，很多商品放在大賣場，在大賣場的價格比孕嬰童店便宜。

　　二，便利商店，因為他們半夜晚上的時候可能需要尿片，就做一些小包裝的商品。國內的便利商店沒有那么多，臺灣多到夸張，2300平方公里，臺灣就2300萬人，我們有將近1萬家的便利商店。像統一，大概有4600多家，便利商店就是很好的方式。

　　三，網絡通路。這個特性就是比價錢。

　　方向五  就是相關渠道的結合，共同成長

　　孕嬰童產業的相關渠道就是藥店，孕婦去買藥可能會添加一些尿片，所以引進了越來越多孕嬰童產品，已經比傳統藥品的消費差不多了，是非常成功的一個做法，主要經驗是跟社區結合，在社區辦很多活動，能夠拿到便宜的商品。