走訪家紡市場的過程中，很多家紡品牌并沒有涉及兒童家紡，少數(shù)品牌即使有兒童床品，也只有為數(shù)不多的卡通風(fēng)格的四件套。究其原因，“兒童家紡市場小”的老觀念阻礙了企業(yè)向兒童家紡市場前進的腳步。

　　據(jù)全球紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)：全球每天平均有376,303個嬰兒降生;全球嬰兒及兒童產(chǎn)品市場在過去10年增長了75%,由40億美元增至70億美元。盡管人口出生率呈下降趨勢，但家庭用于嬰兒用品的支出持續(xù)增長。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國全年有2000萬~3000萬嬰兒出生，8個月至3歲的幼兒約為4500萬，兒童為3.2億。以上一連串的數(shù)據(jù)無不顯示了嬰童家紡的無限前景。中國嬰童家紡市場還需要大力開發(fā)。至于如何開發(fā)以及開發(fā)什么產(chǎn)品，這個問題還是要從消費者中找到答案。

　　擔(dān)心--安全

　　安全，安全，還是安全。在采訪中，兒童家長們擔(dān)心的仍是這個陳舊而又異常重要的問題。近年來，鉛含量超標(biāo)的兒童玩具，含三聚氰胺的嬰兒奶粉，黑心棉的學(xué)生被讓兒童家長防不勝防，因此兒童用品的安全問題成為頭等大事。從兒童床品的面料，到被子、枕芯的填充材料，是否安全、是否環(huán)保在消費者腦中仍充滿了疑問。因此，消費者寧愿花高價買，為的就是安全上的保證。

　　需要--舒適

　　在采訪中，家長表示他們需要的就是天然的舒適的兒童床品。枕套、床單和被蓋等床上用品平均一天都要與孩子接觸8個小時以上，尤其夜間是孩子生長發(fā)育的重要時間，因此床品的舒適度格外重要。大部分家長表示，他們在挑選兒童床品時只愿意購買純棉制品，一是純棉床品比較柔軟、吸汗;二是棉制品十分耐磨并且易于打理。

　　喜愛--設(shè)計

　　現(xiàn)在正處于哺育期的父母多為70后，這群人的文化程度較高，也更加懂得尊重孩子的意見，因此更多的兒童參與到了購買中，兒童擁有了選擇權(quán)。兒童家紡只有根據(jù)兒童喜愛的形象、顏色等進行設(shè)計，才能吸引他們的目光。現(xiàn)在受歡迎的卡通形象--“喜羊羊”,來自《喜羊羊與灰太狼》動畫片。該卡通形象早已出現(xiàn)在如文具、玩具等其他兒童用品中，而兒童家紡市場還沒有見到其蹤影。兒童家紡設(shè)計是否應(yīng)該更迅速地對兒童市場的流行元素做出反應(yīng)，值得兒童家紡品牌思考。

　　事實證明，兒童家紡市場并不小，而且存在著一定的市場空白。現(xiàn)在，家長越發(fā)地重視兒童家紡產(chǎn)品在孩子生活中起到的重要作用，“擔(dān)心”、“需要”和“喜愛”反映了兒童家紡消費者的心聲，也給家紡企業(yè)如何開發(fā)兒童家紡市場以指引。

　　與騰訊QQ合作。只要購買該品牌童鞋的兒童，通過鞋子吊牌上的編碼，就可以登入公司的官方網(wǎng)站，進行有獎智力問答活動，增強消費者與品牌的互動，交流感情并提升品牌形象。

　　營銷路徑：由于有獎問答活動要由家長配合，不僅可以使兒童和家長了解品牌，更可以加深父母與子女間的感情，達(dá)到親子的活動目的。而在選擇童鞋的過程中，決策者一般是由父母來擔(dān)當(dāng)，活動就可以進一步推廣路豹品牌。

　　營銷成效：路豹已成為印度的童鞋品牌，80%的零售商都知道路豹這個品牌，深得印度童鞋市場的認(rèn)可。它那中高端兒童健康用品的形象早已深入國外客戶心中。同時，在國內(nèi)市場，路豹的杭州市場更成為的樣板市場，在江浙一帶銷售量牢牢位居前三。