謝宏說，杭州要打造嬰童產業之都，是近來讓他激動的事。也許并不僅僅是因為他是國內一家嬰童行業協會——杭州嬰童行業協會的會長。“中國大的，一定是世界大的”，同時擔任貝因美董事局主席的他相信，這是杭州的機遇，也是自己的機遇。

　　消費結構不合理

　　《瞭望東方周刊》：你曾說中國嬰童經濟已經進入了黃金發展期，依據是什么？

　　謝宏：按國際慣例，人均GDP達到5000美元左右，嬰童經濟就進入了現代意義上的發展階段，而沿海城市很多都已經達到了這個標準。而且與歐美不同，中國大部分家庭是獨生子女，家庭結構是421型的，中國嬰童經濟所處的大環境應該說具備了。

　　根據行業協會的測算，目前，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規模，到2010年，就能達到1萬億的規模。

　　問題也有——這個市場沒有很好地激發。

　　例如，美國的嬰童產品消費結構是，50%用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%。而在中國，玩具消費只占總支出的5%，飲食占50%以上。

　　根據協會的調研，中國正常的消費比重也應該與美國目前的結構類似，但中國父母的一些觀念還存在偏差，這就需要企業和行業協會去進行消費引導。

　　以玩具消費舉例，美國人把玩具作為開發智力、傳達愛的方式，比如，美國人去串門，就很喜歡給對方的小孩買玩具，認為這能表達愛；美國人教育小朋友要學會與朋友分享玩具，讓他們覺得這是愛的表現。

　　更重要的是，國外的玩具其實是玩教一體的，小朋友把玩具當作自己的伙伴，玩具的設計也有發展心理學的內容，適應嬰童不同年齡段的成長心理。

　　中國父母大多把玩具當作哄孩子的道具，而不是開發智力、認知世界的工具。大部分是跟著動畫片走，什么卡通形象熱門就買什么，翻新率高，但利用度很低。

　　杭州建了一個Do都城，投資2個多億，整個模式就是一個小社會。這個小人國里面有各種各樣的職業，通過職業體驗培養小朋友的職業偏好，不是會員制，是開放性的。在里面打工、掙錢、消費，是一個原創性的東西。這就是我們引導的一種方式。

　　產業集群才能把握機會

　　《瞭望東方周刊》：中國嬰童產業一直存在“低、散、小”的弊端，激發市場先要解決的是不是行業自身的問題？

　　謝宏：中國經濟正在從世界工廠向世界市場轉變。經濟危機會加速這個轉變。世界市場意味著更多的世界品牌要進來。從嬰童產業的角度來看，中國大的一定就是世界大的。

　　按照我們對產業經濟學的理解，產業發展有五個要素：一是要有市場，就是消費者的需求；二是要有資本，在國際上一個標志就是風險投資是不是進來，這個產業在幾年前就有風投來加入，像紅孩子、好孩子之類的企業就拿到很多風投資金；三是有技術。很多嬰童企業都有資金和技術，但是缺后兩個要素：人才和行業規范。這兩個缺失是很大的制約。

　　中國本土企業要把握住機會，我認為就要按照產業發展規律來做。先就是要打造嬰童之都。嬰童行業協會就是要做行業要素的積聚，行業功能的構建。

　　這樣從買方的角度可以大大降低其采購和時間成本。

　　2003年我去日本，和hellokitty的副總裁聊天，他當時就說65%的產品是在中國加工授權的，一年從南走到北檢查一遍工廠要花3個月。

　　如果有杭州這樣的一個地方能夠實現行業的集中，那就能節約很多時間，機會成本對品牌運營商來說，是非常寶貴的。中國很多產品今后可能要素成本上去了，但是你要從營運效率、從功能提升上面，把綜合優勢搶回來。很多產業都要走這條路，產業集群，競合發展。

　　做“嬰童產業之都”

　　《瞭望東方周刊》：產業集群主要的作用是什么？

　　謝宏：先就是研發，為了強化這個功能，我們已經在杭州建了國際婦幼嬰童產業發展大廈，這個大廈先是一個研發功能。

　　第二個是生產，我們計劃做國際嬰童產業園，這個政府已經納入規劃。貝因美一個6萬噸的配方奶粉項目作為先導產業，今年已經建設，里面還會包括一個小的產業運營中心。

　　還有一個功能就是嬰博會，是一個產品展示和交易平臺，也是一個行業的風向標和交易平臺。這個也是國際慣例。貝因美對自己早的經銷商、加盟商、渠道商開放，放到這個嬰博會上，大家渠道資源共享。

　　現在國際上很多人來，都是先找嬰童行業協會對接。中國輕工業聯合會是我們的業務主管，放開之后，在博覽會后也要組建一個專家組，來我們這里做產業發展規劃。以前行業協會也做過中國嬰童產業發展規劃，但只是區域協會的，現在的業務主管部門來評審、評估完成之后，還準備給我們命名，就是“嬰童產業之都”。這是一個官方認可的程序。

　　另外一個就是走行業協會，做行業規范。我們的個成果“嬰童店的商品質量管理要求”，已經被國家標準化委員會批準為行業標準了。

　　《瞭望東方周刊》：你所在的杭州嬰童協會一直在倡導將杭州打造成為嬰童之都，為什么？

　　謝宏：杭州有多張名片，比如“休閑之都”、“動漫之都”等等，打造“嬰童之都”與杭州目前的城市定位是契合的，對于拉動內需、產業升級也都具有良好的帶動作用。

　　杭州在嬰童行業具備一定的產業優勢。杭州的嬰童食品、云和的木制玩具、湖州織里的童裝、平湖的童車、臺州的哺育用品等，已經形成一定程度和一定規模的嬰童產業集聚。

　　目前，除了前面提到的“國際嬰童產業園”、“嬰博會”，嬰童協會正在杭州市的支持下，建設“杭州國際嬰童游樂城”，并以此為核心平臺，推動四大優勢關聯產業——文教、動漫、旅游、嬰童產業整合發展。

　　國內標準體系不完善

　　《瞭望東方周刊》：安全問題仍然是大家比較擔心的，在企業層面之外，是否也讓我們認識到體制、產業方面的缺陷？

　　謝宏：安全其實是標準問題。要承認的是，先，國內的標準體系并不完善，國內現在已經有了3C強制認證，但標準總有一個逐步完善的過程，國外的安全標準體系，都是一個不斷發現新問題、再不斷完善的過程。就像很多年前，很多人都不知道什么是添加劑，食品里加了抗生素，還覺得是好事。

　　發展思路上，我個人認為是要國際化。貝因美的成功就是本土國際化的案例，從1992年生產米粉開始，產品標準就是用國際的，現在我的工廠全部是全球先進的，否則中國制造是沒有出路的，這個行業更加要優先升級，特別是安全標準。

　　中國玩具的標準體系規范要花很大力氣。我們行業協會很重要的工作就是抓這個。另外，任何一個產業都要把握發展的良好時機，按照產業發展規律來做。

　　從根本上看，我個人認為整個嬰童產業，應該上升到嬰童事業來做。這是一個偉大的事業，因為是子孫后代的事情。

　　《瞭望東方周刊》：企業可以從哪些方面把握這個黃金發展時期？

　　謝宏：貝因美就正在做一個綜合運營商。比如，我們在宜昌建的基地，既有縱向發展我們自己的渠道，又有橫向和其他用品、服裝品牌協作的概念。因為我們的目標顧客一致，就可以共享資源，提高運營效率。

　　另外，我們收購了韓國一個“麗兒寶”的童裝品牌，打算在中國制造，再利用這個品牌的國際影響力在全球行銷。

　　我們還和一些相關的玩具廠商搞了個策略聯盟，其實就是ODM＋OEM的模式，就是共同設計、廠家生產和廠家設計并生產的模式。