受齊魯文化影響，樂羽人一直不乏作戰的霸氣和對母嬰江湖的熱愛。

　　首先，我覺得每個母嬰人，都是“戰略家”。母嬰產品本身就有很強的口碑傳播屬性，更加需要主動式、年輕化、多樣化的溝通策略，所以我們骨子里都喜歡思考、熱愛洞察，愛與年輕父母互動、溝通，然后基于市場和調查分析，再去匹配相應的戰略。

　　再從早期我創業前說起，2004年開始我從事了3年的家紡技術管理工作，以及4年的勝利油田工作，這期間接觸了大量的民生需求。直到2011年公司起步，我不停走市場、探索有機會的一些品牌，根據之前的社會實踐經驗，逐一與廠家溝通，正是這種“觀察-溝通-實踐-復盤”的整體思路，我們十多年一路走來，也愈加認識到，擁抱新的市場環境，就會更加熱愛這個行業。

　　樂羽品類全、車輛多、服務頻率高。我認為這其中，服務是為基本的。

　　濱州是連接蘇、魯、京、津的重要通道，所以樂羽專項儲備了8輛配貨車，并涵蓋了門店貨品整理、檢查等一系列大流通的工作。

　　這樣良性的運轉就意味著：物流到不了的地方，樂羽都能到達，且免去了自提貨的時間。洞悉到市場和消費者不斷持續升級的需求，近年我們更加快了服務的步伐，以為客戶創造更多利潤價值為宗旨，專注每位客戶的供應需求，不讓顧客損失，把門店利益放在位。

　　經過了多年大量的市場走訪和觀察，在2012年接觸到安貝兒時，我便自然而然對劉總及安貝兒的企業文化有著非常深刻的共鳴。這份共鳴包括對國產日化品牌年輕化形象的喜歡，對產品品質市場口碑的驚喜，以及對產品升級與時俱進的認可。

　　雙方合作十年來，市場對安貝兒很多“高品質、強體驗”活動的印象都十分深刻。這幾年門店的生意越發難做，消費者自主意識越來越強。比如2018年的動銷山東活動，專業培訓老師針對門店管理做了“人·貨·場·銷”賦能；2021年，安貝兒高層帶隊到濱州與我們一起規劃母嬰用品的發展；再比如大型免單日這種對消費者福利的支持：安貝兒和樂羽從行業、運營、用戶這幾個角度銜接起來形成整體流量的大閉環，對母嬰門店的發展十分有利，更收獲了很多忠實的粉絲。

　　總的來說，憑借不斷與新生代消費者深入溝通、國潮氣息滿滿的新品等創新性的傳播，安貝兒兒童洗護產品已經牢牢具備一種打動消費者的屬性，“安粉”們以及樂羽團隊，對安貝兒和安馨誠品的喜愛總是溢于言表：除了喜歡，還是喜歡。

　　樂羽對品類的定義很清晰：更喜歡合作深耕品牌的產品，所以我們的根基品牌特別穩。

　　未來十年，舒菲婭旗下品牌是TOP主推，這一點不會改變。同時樂羽將遵循“重誠信、拓渠道、強專業、深服務”這12字方針，與華東市場客戶一起奮斗，打造更多忠實粉絲。

　　重誠信，是對業務人員踏實、勤奮的內在要求；拓渠道，是外部環境需要新鮮血液，我們必須拓開發展；強專業，在于對顧客的好處一定要講明白，團隊內部的學習一定要有結果、定期復盤；深服務，代表著服務的無止境，動銷、方案、培訓、陳列……只要是母嬰家庭生活需要的內容，我們都會帶著門店去嘗試。

　　最后，感謝眾多客戶一直以來的支持，對未來的發展樂羽孕嬰非常有信心，會和安貝兒、安馨誠品這樣優質的品牌一起，帶著激情，帶領門店不斷找到希望、不斷突破，讓更多門店更愿跟隨樂羽選品、放心選品。