藍河推出成人系列綿羊奶粉基于兩個方面的市場洞悉：一是嬰兒出生率的降低，二是母嬰門店全家化消費趨勢的產生。這其中，出生率沒有影響到三歲以上的兒童，14歲以下兒童群體目前達2.5億左右，而老年人群規模更大，兒童與老年市場潛力巨大。

　　銀發經濟和健康養生概念的興起，使得男士女士都分別產生了新的營養需求。

　　基于母嬰行業局勢的變化，藍河布局成人綿羊奶粉品類，以期培育綿羊奶消費習慣。之后藍河會計劃研發出品綿羊奶酪，也同樣出于此市場需要，屆時將經過完善的前期準備，進一步推出。

　　2020年，藍河成人綿羊奶粉上市后收獲了積極的反饋，尤其是全家裝，反響更為熱烈。全家裝適合面很廣，用于送禮、自用等多用途場景，這當中看得出消費者對于新品類、新營養嘗新、嘗鮮的意愿很強，我們也得到了發展信心；同時藍河發現，消費者還格外關注口感的問題，因為乳清蛋白占比越高，其特殊風味相對就會更明顯，尤其南北方消費人群的口味也存在差異。

　　因此，根據上市前期反饋的兩方面利好，藍河對新品包裝和口感上都做了升級。

　　學霸成長配方藍金綿羊奶粉、活力40+配方鉑金綿羊奶粉、輕食美妍配方香檳金綿羊奶粉、孕育天賦配方玫瑰金綿羊奶粉，先迎合消費者的“顏控”趨勢，都采用了專利外觀設計，腰身線條極簡流暢，罐蓋則升級為透明高蓋。不僅如此我們新開發了獨立條裝，更為便攜，方便大家在辦公場所、外出等不同場景隨時隨地飲用綿羊奶；

　　在配方和口感上，我們與更加的原料上游供應商合作，在口感上做了重要的提升調整，配方也更加高端；加之線上線下并重的渠道布局，開發的新品均經核心零售伙伴在消費端測試后再定量鋪貨。這樣雖然整體上投入成本更大，但消費者的認同度、接受度和互動度都大大加強，產品研發更加精準，協同渠道端和消費者一起，從內到外打造奶粉高端品類。

　　其中，在兒童綿羊奶粉正式推出前，我們通過媽媽人群需求的調研發現，身高、眼腦發育、抵抗力、偏食挑食是媽媽們在孩子入學前后尤為關心的。學霸成長配方綿羊奶粉就抓了其中更重要的兩點：身高+眼腦，圍繞這幾個點，針對長高進行補鈣等方面的營養差異化配方。例如乳鈣+維生素D3+維生素K2，幫助鈣吸收并鎖鈣入骨；配方還中添加金槍魚油、燕窩酸（N-乙酰神經氨酸）幫助腦力發展；為確保營養元素足夠且均衡，燕窩酸含量達200mg/100g；葉黃素則針對護眼的需求；此外為助力加強保護力，學霸成長綿羊奶粉還添加了乳鐵蛋白和益生元。

　　活力40+配方綿羊奶粉特別針對中老年人群進行設計，這個時代的中年人不僅不缺營養，營養還可能會過剩。根據男士期熬夜、應酬較多的情況，結合調研發現，40歲以上的中老年人群對心腦血管、三高、腸道、骨骼的健康更加重視，活力40+綿羊奶粉添加了植物甾醇酯以輔助降低膽固醇，此外通過配方中的進口魚油粉（EPA）、乳鐵蛋白、益生菌和益生元相互作用和協同，幫助中老年人達到更好的生活狀態。

　　輕食美妍配方綿羊奶粉是藍河新推出的女士產品，在調研中發現，女士愛美，會要求飲食低碳水、高蛋白，也就是說希望達到營養均衡情況下的美麗狀態。這款女士綿羊奶粉特別選用了嘉利達專利產品生物活性膠原蛋白肽-維麗素®，以及可食用玻尿酸，藍河更早將這兩種成分一起應用在奶粉領域中，加上足量乳鐵蛋白與多種維生素搭配，期待通過輕食+美妍的努力，幫助女士管理身材、維持腸道健康。

　　第四款是孕育天賦配方綿羊奶粉，同樣基于調研核心需求 — 孕媽需要同時兼顧自己和胎兒，更講究營養的精準，避免寶寶的需要和媽媽孕期哺乳期的需求失衡，而導致身體不適或營養過剩。孕育天賦綿羊奶粉富含金槍魚油、燕窩酸、葉酸 — 助力胎兒發育；乳鈣+維生素D3+維生素K2+乳鐵蛋白+益生元 — 滿足孕婦自身營養所需，更加定制化。

　　整體來看，新時代的新消費人群，更多缺的不是營養，缺的是均衡。均衡、精準化、定制化的營養配方可以更好解決當代社會的這些“通病”。

　　先，從居民水平來看，健康營養關注度持續增高，消費者對營養更加重視。乳制品已經不是70后、80后學生生涯選擇性補充的食品，隨著近年概念性的營養食品不斷涌出，經過了市場教育之后，大眾逐漸找到了實實在在的對于乳品的營養需求點。

　　乳制品中的液態奶、酸奶可應用場景廣泛但成分有限，奶粉可以根據不同人群和需求進行定制。這其中綿羊奶憑借分子顆粒小、好吸收、腸胃特點匹配性高等特質，成為更加貨真價實的時代需求。

　　第二，渠道需求也在會帶動整個綿羊奶品類的上升。很多嬰配粉起家的母嬰門店、品牌仍在加大力度做新客開發，但是孕婦群體的減少，使其原有消費力已經開始出現下跌，甚至跌出警戒線。這時候為了生存，全家化方向成為確切可知的消費增長點，例如打通兒童、女士這兩個母嬰家庭中同樣重要的人群。

　　根據消費需求的變化，如節日送禮的需求，送給父母、員工的福利需求，藍河在線下也將主推活力40+中老年綿羊奶粉。當然，跟進渠道需求與調研變化，我們也會調整主推，一是考慮全家裝的綿羊奶粉，二是為大型零售連鎖企業定制化開發渠道產品。

　　后，根據高端消費者畫像，藍河將在重視線下渠道的同時，持續聚焦明星代言、熱播綜藝冠名、社交種草等核心場域的品牌賦能，充分發揮頭部品牌和企業的優勢，牢牢占領綿羊奶粉的新賽道，精準滿足新生代母嬰家庭需求，這也是藍河的發展初心。