澳樂乳所在細分行業的現狀和趨勢分析：

　　植物軟膠囊的全球產量從年均復合增長率為7%，2018年全球植物軟膠囊市場總值達到了29億元，預計2025年可以增長到44億元（數據來源：QYR調查）。加之新生代父母尤其看重營養食品的安全和質量，植物膠囊DHA在消費趨勢上將更能滿足追求純凈的新消費人群。

　　澳樂乳品牌的優勢和差異：

　　植物軟膠囊相較于動物明膠具有較多且不可替代的優點，具有較高的增值性和競爭力。澳樂乳是植物膠囊應用者之一，是澳洲人們更喜歡的品牌。生產企業歷經12年科研，已建成全球植物軟膠囊生產基地。

　　先今年我們選用了粉色系做主題，寶寶及年輕的夫婦、妙齡少女都喜歡這種色彩，所以在一個獨立空間使用，給人一種溫馨的感覺。

　　樹袋熊對于桉樹葉具有特別的消化和吸收能力，它選擇了其它動物難以接受的桉樹葉為主要食物，這使它免于和其他動物進行食物競爭。澳樂乳選擇樹鼠熊做形象，一是代表澳大利亞品牌，二是代表在堅難環境中極具生存力，三是代表澳樂乳提供給大家綠色有機、天然純凈、安全健康的營養食品。

　　先，澳樂乳選擇用植物軟膠囊做“外衣”，因為動物明膠來源于動物的皮和骨，通過化學反應而成。雖然近幾年動物明膠應用十分廣泛，但動物是否存在疾病，制作過程是否含有化學成分等都很難追溯，動物明膠由于自身性質不耐水、更易融化、不易保存，容易變質。

　　澳樂乳植物軟膠囊DHA的植物膠囊由天然植物提取制成，沒有動物明膠繁復的制作步驟，在安全性方面有了更高保障。具有無病毒、激素、重金屬，無異味、防腐劑、殺菌劑等優勢，更適合幼兒和孕婦，儲存條件也十分寬泛、不受約束。

　　第二，我們澳樂乳的產品是澳藥集團自己研發生產，具備多重安全認證。原罐原裝進口讓產品沒有二次污染，符合目前市場追求純凈的消費趨勢。也因此我們能保證自主營銷，沒有中間商，操作空間大，效期有保障。

　　全球做營養食品更加專業的是澳大利亞、加拿大。FPA是南半球大型的制藥工廠，擁有強大的研發團隊和第三方獨立實驗室，對每一款出品的產品都有高品質的信心保障，擁有澳洲更高的生產標準TGA認證，嚴格按照GMP高標準生產。

　　澳樂乳作為一款澳大利亞純進口母嬰類營養食品品牌，進入國內市場后，先我們讓線下實體向場景化、體驗式、互動性、綜合型消費場所轉型。一是解決消費者對自身健康問題的整體認知；二是解決母嬰渠道門店的銷售能力，幫助他們解決零售端的引流、獲客、與消費者鏈接或者復購的問題，與渠道終端共同拓展會員年齡段，打造出母嬰門店會員的全生命周期鏈接。只要母嬰渠道獲得良好的品牌發展，全市場就會打通。

　　我們圍繞母嬰渠道在線上線下同時推廣，投放了媒體宣傳和廣告，比方母垂平臺、小紅書、寶寶樹、親寶寶、媽媽寶貝、母嬰前沿、中嬰網、中童U選；目前投放的戶外廣告有南京地鐵廣告、重慶電梯廣告，隨后還會增加各個媒體渠道的投放進行宣傳，線下我們尋找志同道合的伙伴，希望全國各地的優秀渠道，共同來把澳樂乳優質的產品做到家喻戶曉，讓更多母嬰家庭能享用到澳樂乳。

　　與歐美國家相比，我國營養食品滲透率仍較低，仍有較大增量空間。而新生代消費者更愿意對“有機、營養健康、安全、、、高品質、環保”等關鍵詞“買單”。

　　澳樂乳現有的產品基本是圍繞以上幾點關鍵詞生產，可滿足90、00后人群的需求。好的產品，就要供給追求品質生活的消費者。未來，澳樂乳將持續以“消費者認可、安全為保障”作為發展動力，將品牌和品類在母嬰營養食品行業上做到更加。

　　| 編者言：

　　我國營養保健品行業相關的產品進口金額逐年增長，2020年，我國母嬰營養食品行業資產總額為3605億元，同比增長6.78%，國內年輕父母的健康意識更加濃烈。相信澳樂乳，這個披著天然“外衣”、更有著堅定“內核”的母嬰營養食品牌，獲得澳洲千萬媽媽信賴的同時，在國內營養食品市場賽道上將繼續領跑，為終端母嬰市場帶去更多提質增效的營養服務。