紐曼思所在細分行業現狀和趨勢分析：

　　中國母嬰DHA(藻油)市場規模持續增長，2014年母嬰DHA市場規模31.93億元，2019年增至65.86億元，復合年增長率為15.6%。預計2023年增至119.57億元。面對消費升級，從需求端開始，攝取DHA的益處于中國市場逐步培養，增加產品的滲透率，尤其是滲透至二三線及以下城市，顯示未來有上升需求。DHA是營養食品中增速更快的品類。（數據來源：中金企信國際咨詢《2020-2026年中國DHA市場競爭力分析及投資戰略預測研發報告》）

　　紐曼思品牌的優勢和差異：

　　紐曼思定位于高端母嬰市場，專業的DHA藻油軟膠囊產品，其銷量于2007年全面運作以后，短時間內便達到行業TOP，品牌在國內高端嬰兒食品代理行業有著舉足輕重的地位。紐曼思通過營養學者、專家等積累，獲得了大量專業粉絲然后再度傳播，在較長的沉淀過程中，形成了專業、高端的目標消費客群。

　　為了把握國際化的設計感及參展人員的喜好，我們今年的展位采用了近乎科幻式的設計。顏色以白色為主，企業橙色點綴，在空間上傳達健康的概念。中部的拱門造型形成通道，給人儀式感很強的參與方式，形成一個流動的社交空間。

　　細節上，比如我們的藻油DHA區域采用了海藻情景的方式傳達提取來源；益生菌區域采用了腸形狀的跑馬燈設計，更加直觀的說明產品的。同時紐曼思展位還設計了直播間、酒水區等等，也是為了讓專業的專業觀眾看得過癮、玩得盡興。

　　紐曼思堅持定位于高端與專業，不隨波逐流，讓專業的人，做專業的事。在上游生產方面，紐曼思選擇與國外DHA原材料供應商美國Martek進行合作，在海外生產原裝進口產品。所有的生產和研發都由專業的大工廠來完成，研發實力強，生產質量穩定，品控標準嚴格，產品品質也更有保證。

　　而早在大家對DHA的認知還停留在魚肝油時，紐曼思就將藻油DHA引入中國，并持續深耕教育。紐曼思瞄準DHA細分賽道，堅持十數年如一日投入教育和。我們的批客戶是公務員、醫生、老師、高級知識分子，以及很多明星，所以我們始終堅持高端與專業路線，以品牌力賦能渠道，牢牢把握“高端人群”這一穩定利基市場，進而帶動一批批專業的新消費者。

　　新消費人群很愿意在孩子的智力方面花費更多的心血和財力。紐曼思開始從線下的口碑、專業粉絲，如婦產醫院的醫生和營養學的學者、專家等形成了積累，這些專業粉絲因為認可而成為紐曼思的消費者，然后再度傳播、沉淀。

　　在控貨控價方面，紐曼思渠道體系完善，注重控貨控價，線上和線下相得益彰。比如營養食品這兩年價格戰火熱，動輒五折、三折甚至更低，紐曼思非常“愛惜羽毛”堅決不做低折扣，因為紐曼思的品牌調性和價值不允許。

　　在渠道體系方面，紐曼思在國內有50多名地區分銷商、30多個網上銷售渠道及30多間零售門店。一般來說，同時擁有線上和線下渠道，會不自覺形成兩個“對峙陣營”，品牌很難平衡好兩者的關系，而我相信我們是個特例。

　　我認為，線上與線下應該聯動起來，一起種草，就算是做活動也保持力度相持。比如，如果相差50塊，用戶的反應會很大；但是如果相差10塊，但在線下得到更好的體驗和服務，消費者是很愿意接受的。

　　在線上，紐曼思在京東的DHA品類銷量已經比第二名到第五名加起來還要多，具備穩定的專業消費底蘊，更能以品牌力帶動門店品類增長。

　　未來聚焦母嬰線下渠道，紐曼思也會同各個大型母嬰連鎖深度合作，為線下渠道提供差異化運營玩法，助推DHA品類專業教育，提升線下渠道和消費者的專業度。我們希望不斷地夯實線下母嬰渠道，給母嬰實體店帶來強大的品牌力驅動，進而以品牌化帶動整個品類的發展。

　　| 編者言：

　　紐曼思對自身品牌的定位和認知非常清晰，口碑起點很高，同時銷量和口碑的積淀，又讓紐曼思具備更強的品牌推廣力和影響力。在營養食品行業集中化進程加速期，紐曼思的品牌效應正在凸顯，紐曼思將充分發揮品牌營銷優勢，打造高端與專業的品牌形象。中嬰網認為，紐曼思在2021年CBME上，給更多參展人員傳達了企業的專業性、行業內無可爭辯的地位。相信未來，紐曼思將不變初心，與更多的渠道商一起，把優質的營養食品帶給更多的消費者！