母嬰群體“自己想要的”和“真正想要的”之間還是有些差別的。營養食品企業一定要比消費者更懂消費者，真正帶著同理心，站在消費者的視角上理解他們真正的需求，這樣才能做出差異化的產品。差異化其實要求的是更高的研發投入、更強的市場洞察力和更好的品類管理能力。

　　隨著今年消費者對于乳鐵蛋白產品的實際功能、產品品質更為關注，我們企業如果要進一步拓寬品類邊界，與市場上大部分現有產品形成差異優勢，勢必要向消費者真正想要的細分領域創新拓展。

　　14公斤奶液中只能提取約1克的乳鐵蛋白，乳鐵產品在品質及營養價值方面，本身就擔當著免疫界領跑者之一的角色。而羊奶的脂肪球與蛋白質顆粒只有牛奶的1/3，所以相比市場中常見的牛乳粉乳鐵蛋白，羊乳粉乳鐵蛋白的營養更易吸收。羊乳鐵蛋白中的牛磺酸含量更高，白蛋白也能分解成更多的氨基酸，對母嬰和敏感人群來說，更貼合消費需求。

　　紐盾羊乳鐵集乳鐵蛋白與羊奶優勢于一身，乳鐵蛋白含量每100克高達100mg。產品中的接骨木莓粉、磷脂酰絲氨酸、初乳堿性蛋白粉、N-乙酰神經氨酸等營養素，都是當今關注免疫營養的家庭在兒童免疫力、腦動力、成長力三個方面格外看重的成分。

　　此外，紐盾在產品研發上經常考慮的一個問題就是——除成分上保障寶寶的健康成長，讓寶媽在生活場景中的使用也更加便捷。比如，我們的粉劑產品特別采用嬰配級別的無毒金屬罐和三面封小袋，而在羊乳鐵產品“身上”，我們對袋裝進行了升級，目前的包裝保鮮效果好，輕松手撕即開，使用時也特別方便。

　　紐盾不僅是跟顧客銷售產品，更是在做價值輸出。這個價值輸出是非常有意義的，因為對于寶媽來說，孩子的健康、安全、快樂等等有太多的需求。今年六月上市以來，終端對紐盾羊乳鐵蛋白產品給予了很大的認可。很多左手帶娃、右手工作的年輕媽媽們不斷表白紐盾的顏值、產品和服務等。

　　也是基于辣媽們對時尚以及美好生活的文化共識，今年紐盾與城市體驗類音樂旅行節目《姐姐的愛樂之程》合作，更與大型成長觀察類育兒節目《愛幼星球》+《辣媽辣么美》組成聯動親子IP，不斷健康母嬰新概念，植入種草品牌和產品，打通親子內容營銷鏈。讓該圈層變成一個個傳播和裂變的渠道口，拓展更多目標消費群體，加速渠道消費滲透。

　　今后，紐盾會繼續通過發布會等市場活動鏈接更多合作伙伴，共同磨煉商心；也會一如既往通過我們中國臺灣博士營養師團隊的培訓會賦能渠道，增加消費體驗和粘度。

　　雖然今年疫情原因，線下母嬰門店整體營收普遍下滑，但門店永遠是好的信任背書。相信出于母嬰群體對專業服務、場景化體驗的需求，差異化的乳鐵蛋白品類在母嬰門店的銷售貢獻占比將不斷提升。羊奶乳鐵蛋白是乳鐵蛋白賽道的新興領域，賽道的巨大風口之下，仍需不斷洞察消費需求并進行創新，未來，乳鐵蛋白的專業服務和產品創新都不可或缺。

　　| 采訪后記：

　　隨著消費者健康意識的提升和營養知識的普及，重營銷、輕產品的策略勢必行不通。營養食品類的產品創新非常有價值，細分需求是未來發展關鍵。出于消費者對免疫營養的剛性需求，作為整個大健康產業的關鍵一環，乳鐵蛋白產品展現出了獨特的行業價值，相信紐盾全羊乳鐵蛋白無論在專業營養研究能力和品質口碑上都會有強勁的發展競爭力。