貝斯凱從2017年開(kāi)始，到今年參加CBME已經(jīng)是第四次，上海CBME在國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)有著舉足輕重的影響力，今年的情況比較特殊，因?yàn)橐咔樵蛲七t到了三個(gè)月，貝斯凱參展一是空白區(qū)域招商：貝斯凱是去年才開(kāi)始大力拓展母嬰渠道，仍有少部分空白區(qū)域，比如西北，這次展會(huì)貝斯凱還帶來(lái)了兄弟品牌肯貝優(yōu)登臺(tái)亮相；二是品牌展示：通過(guò)參展，讓貝斯凱今年的增加的新品亮相，讓我們的客戶和潛在客戶更好地了解貝斯凱品牌及公司形象；三是行業(yè)交流：參加CBME都是業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，也是廠家、經(jīng)銷商以及終端門(mén)店進(jìn)行溝通交流的匯聚點(diǎn)，參展可以了解營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的新變化和趨勢(shì)。

　　貝斯凱今年以來(lái)不斷地升級(jí)和優(yōu)化原有的產(chǎn)品線，完善從孕期到幼兒的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，打造從孕婦系列到基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)以及護(hù)眼益智、腸道健康、免疫五大系列十六個(gè)單品。

　　貝斯凱的產(chǎn)品升級(jí)，這不單單只是產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)素含量的增加，而是根據(jù)產(chǎn)品的臨床及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值研發(fā)之后做的升級(jí)；新增品項(xiàng)則是根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)者的遇到的病癥及健康成長(zhǎng)需求，比如貝斯凱的M-16V益生菌，原料選用森永M-16V菌株，具有、菌株活性高穩(wěn)定性高、不增加腸胃負(fù)擔(dān)等特點(diǎn)。比如貝斯凱乳糖酶，一份（4滴）16000FCC，高含量、高活性、高純度，可以直接滴服，非常便利。不管是升級(jí)迭代還是新增品項(xiàng)，我們的目的是給予消費(fèi)者更多的選擇和更好的體驗(yàn)。

　　疫情期間對(duì)于貝斯凱的母嬰渠道來(lái)說(shuō)反而是件好事，銷量大幅增長(zhǎng)，尤其是免疫類產(chǎn)品，但是5月的固體飲料事件后，營(yíng)養(yǎng)食品生意受到的沖擊比非常明顯，甚至有一段時(shí)間部分地區(qū)門(mén)店的營(yíng)養(yǎng)食品幾乎是處于銷售停滯狀態(tài)，門(mén)店不敢賣、消費(fèi)者不敢買(mǎi)，確實(shí)影響很大。一直到7月份才逐漸恢復(fù)。

　　貝斯凱是醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道和母嬰渠道兩條腿走路的，疫情期間，醫(yī)院的很多科室處于關(guān)閉狀態(tài)，對(duì)我們的醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道影響確實(shí)很大。今年上半年的營(yíng)銷節(jié)奏完全被打亂，但是我們還是相當(dāng)快速地做出了市場(chǎng)操作的調(diào)整。今年的上半年貝斯凱的整體市場(chǎng)銷售情況同比上升了40%，這主要是得益于貝斯凱在專業(yè)渠道的基礎(chǔ)以及產(chǎn)品在消費(fèi)者中的口碑。

　　疫情期間使得終端門(mén)店的動(dòng)銷推廣工作無(wú)法執(zhí)行，直到8月后線下的各種推廣活動(dòng)開(kāi)始陸續(xù)恢復(fù)，但在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售工作不能停，必須啟動(dòng)起來(lái)：

　　啟動(dòng)線上銷售操作：我們把線下的操作復(fù)制到了線上，先是啟動(dòng)微課堂，通過(guò)微信千聊等工具開(kāi)展店員線上培訓(xùn)，再有運(yùn)用線上平臺(tái)開(kāi)展消費(fèi)者網(wǎng)上問(wèn)診，以及連同終端門(mén)店一起聯(lián)合直播，以幫助和指導(dǎo)門(mén)店銷售貝斯凱，也同樣取得了不錯(cuò)的效果；

　　第二協(xié)助終端門(mén)店盤(pán)活私域流量：后疫情時(shí)期，進(jìn)店率低，大部分終端門(mén)店?duì)I業(yè)額大幅下降，剛好夏季又是淡季，產(chǎn)品促銷力度再大消費(fèi)者不進(jìn)店也是枉然，貝斯凱通過(guò)自己的營(yíng)養(yǎng)師，運(yùn)用微信拼團(tuán)活動(dòng)，結(jié)合各終端門(mén)店實(shí)際情況精準(zhǔn)制定方案，讓消費(fèi)者不出門(mén)，生意成交依舊火爆，實(shí)現(xiàn)了淡季突破，并且協(xié)助門(mén)店提升貝斯凱的銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

　　第三加強(qiáng)渠道信心：今年的大環(huán)境不理想，線下渠道受影響大。為提振渠道信心，9月初貝斯凱在云南大理召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及重點(diǎn)門(mén)店齊聚一堂，通過(guò)發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，近距離的交流，向客戶展示了貝斯凱美國(guó)自有工廠的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展方向及市場(chǎng)策略；

　　第四品牌宣傳持續(xù)加大投入：今年以來(lái)加強(qiáng)了小紅書(shū)KOL的種草頻率、聘請(qǐng)劉琳、張昊維作為貝斯凱星推官亮相好物推薦，還有攜手江蘇衛(wèi)視綜藝節(jié)目《陽(yáng)光姐妹淘》進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)推廣；并且和中嬰網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)貝斯凱公眾號(hào)每個(gè)月都會(huì)推出兩檔粉絲互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)在湖南衛(wèi)視金鷹卡通、湖北影視等頻道播出產(chǎn)品廣告等等。

　　專業(yè)化培訓(xùn)持續(xù)開(kāi)展：幫助門(mén)店老板把店員打造成為具有一定專業(yè)水準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)食品從業(yè)者，銷售營(yíng)養(yǎng)食品培訓(xùn)教育非常重要，畢竟主要是通過(guò)終端門(mén)店對(duì)接消費(fèi)者，店長(zhǎng)、店員掌握的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)越專業(yè)，基本上營(yíng)養(yǎng)食品就能賣得越好，寶媽們對(duì)終端門(mén)店的依賴也就越強(qiáng)，從而店內(nèi)的其他品類生意也會(huì)增加。

　　現(xiàn)在由全國(guó)各地知名醫(yī)學(xué)專家領(lǐng)銜的邁凱雷營(yíng)養(yǎng)學(xué)院全國(guó)巡回醫(yī)學(xué)培訓(xùn)從9.27長(zhǎng)春站已經(jīng)開(kāi)始，針對(duì)秋季腹瀉及輪狀病毒防治等多個(gè)專題，計(jì)劃覆蓋全國(guó)十六個(gè)省；

　　第二打造全家化營(yíng)養(yǎng)食品矩陣：母嬰只是我們的一個(gè)入口，從兒童到中老年人的人群覆蓋才是更大的市場(chǎng)。貝斯凱會(huì)繼續(xù)增加和豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，在未來(lái)的兩年時(shí)間內(nèi)依托美國(guó)自有工廠的研發(fā)優(yōu)勢(shì)陸續(xù)推出新品，以滿足更多消費(fèi)群體的營(yíng)養(yǎng)需求。