先感謝主辦方提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流的平臺，疫情雖然對全行業(yè)帶來了沖擊，但母嬰品牌找到增長新陣地，CBME作為業(yè)界的孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品博覽會，涵蓋孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場信息；同時，更提供了展商和買家廣泛拓展業(yè)務(wù)的重要商貿(mào)機(jī)會，是后疫情的品牌拓展重要契機(jī)。Belli璧麗作為母嬰安全護(hù)膚品牌，支持CBME展覽致力于全球孕嬰童行業(yè)的長期發(fā)展。

　　今年展會，Belli攜旗下全線產(chǎn)品亮相，媽媽系列多個產(chǎn)品成分進(jìn)行了升級，成分更安全，使用感更好。彩妝系列口紅秋冬新色也次亮相，針對敏感肌的溫潤特護(hù)系列，有兩款新品：神經(jīng)酰胺特護(hù)面霜和溫潤特護(hù)多效眼霜；

　　值得一提的是，本次Belli攜重磅新品參展，是一款市面少見的多功能智能澡盆，除了能智能感測水溫外，還能在洗澡的時候?qū)崿F(xiàn)智能測重，并且精準(zhǔn)到0.02kg, 讓媽媽們在洗澡的同時了解寶寶的體重，對寶寶的生長發(fā)育情況有一個科學(xué)的認(rèn)知，以及調(diào)整后續(xù)的喂養(yǎng)計劃，真正做到科學(xué)育兒。

　　另外還有一款秋冬寶寶新品，嬰兒潤唇膏使用食品級原料，所有成分安全等級可入口級別，不僅有出色的保濕滋潤效果，而且從根源上確保了產(chǎn)品的安全性，低敏配方，輕薄透氣，可安心給孩子使用。

　　除此之外，Belli旗下產(chǎn)后修護(hù)中心Belliviola為產(chǎn)后媽媽帶來了面部細(xì)紋，，私密修護(hù)等一系列美容美體項目。Belli將為女性在備孕，孕期，產(chǎn)后各個階段，提供專業(yè)高效的一站式肌膚管理方案。Belli期待各行業(yè)朋友蒞臨參觀洽談。

　　媽媽們在選擇母嬰產(chǎn)品的時候，品牌和口碑都影響著他們的購買決策，品牌信譽建立的很關(guān)鍵的一點還是來源于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，以及更能解決用戶痛點的產(chǎn)品功能實現(xiàn)。

　　Belli是專業(yè)母嬰護(hù)膚品牌。這個專業(yè)體現(xiàn)在兩個方面：，是產(chǎn)品安全性。Belli全線產(chǎn)品系專業(yè)醫(yī)學(xué)團(tuán)隊研發(fā)，產(chǎn)品成分全部經(jīng)過嚴(yán)苛的安全篩查，制定了比普通成人護(hù)膚更為嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)。保證不含有現(xiàn)當(dāng)代醫(yī)學(xué)已知的可能對媽媽健康和導(dǎo)致寶寶出生缺陷的有害成分。另外，媽媽系列系美國恩納藥廠生產(chǎn)，具備藥廠安全標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)膚品牌，品質(zhì)更加安全有保障。

　　第二，是產(chǎn)品營養(yǎng)價值性。我們知道，在孕期，女性會出現(xiàn)和平時不一樣的肌膚問題，比如很多媽媽會出現(xiàn)肌膚暗沉、干燥瘙癢，有的媽媽很容易長粉刺痘痘，孕期斑、還有媽媽們的噩夢，Belli媽媽系列的產(chǎn)品都是基于女性在孕期，產(chǎn)后等這些特殊時期會遇到的肌膚問題，去研發(fā)產(chǎn)品，給到專業(yè)的肌膚解決方案。

　　市面上有很多宣稱孕婦安全的化妝品，說自己的產(chǎn)品成分是天然的，植物的，有機(jī)的，所以是安全的。Belli不認(rèn)為天然和有機(jī)就等于孕期安全，舉個例子，蘆薈是天然植物成分，也是很好的舒緩保濕劑，但它不建議在孕期使用，因為有致畸和流產(chǎn)風(fēng)險。而有機(jī)是農(nóng)作物種植過程更環(huán)保，有益于自然環(huán)境。

　　Belli品牌成立18年來，專注母嬰安全護(hù)膚，對產(chǎn)品安全和產(chǎn)品營養(yǎng)價值的有嚴(yán)格的品控追求，品效合一，為懷孕媽媽，產(chǎn)后媽媽及幼兒提供一整套肌膚護(hù)理解決方案。

　　這次疫情帶來的影響不僅僅母嬰行業(yè)的問題，也不僅僅是中國的問題，而是全世界性的問題，疫情使得全球經(jīng)濟(jì)倒退，帶來的是收入水平的降低和失業(yè)率的上升，這直接影響到消費者的購買力行為。疫情對我們個人的生活習(xí)慣的影響也是持久且不可逆。

　　回歸到行業(yè)層面，經(jīng)濟(jì)倒退購買力下降，加之對未來收入預(yù)期的降低所產(chǎn)生的影響，以及出生率的持續(xù)走低，今年線上線下母嬰零售日子都不好過。線下原本就有很多門店處于虧損或者基本持平的邊緣，受疫情影響，全行業(yè)的虧損已經(jīng)成既定事實。

　　Belli璧麗自進(jìn)入中國市場以來，一直以敏銳的市場嗅覺，捕捉消費趨勢，匠心研發(fā)高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品得到了中國母嬰家庭以及業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和肯定，實現(xiàn)了Belli璧麗品牌在母嬰領(lǐng)域的幼兒洗護(hù)、孕期護(hù)膚、孕期彩妝的多賽道組合跨越。目前線上渠道包括天貓，京東，小紅書，蘇寧等電商平臺，以及老爸測評，小程序等社交電商渠道；線下主要進(jìn)入醫(yī)院自費藥房、進(jìn)口母嬰店，高端商超等線下渠道。

　　今年的疫情影響，各渠道受到不同程度的影響，從新品研發(fā)到銷售渠道，我們一直在關(guān)注消費者習(xí)慣的變化，也在時刻調(diào)整應(yīng)對戰(zhàn)略，對于品牌來說，我們還是堅持不忘初心，把基礎(chǔ)的東西重新做好。

　　面對疫情的挑戰(zhàn)，Belli積極整合優(yōu)勢資源，加碼線上渠道的建設(shè)。賦能一：產(chǎn)品升級及研發(fā)創(chuàng)新，抓住孕期女性消費升級機(jī)遇，不斷研發(fā)更符合當(dāng)下孕期女性的需求的護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品，及嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品；賦能二：品牌力的打造，將加速品牌布局，線上與母嬰專業(yè)媒體，母嬰達(dá)人合作，讓傳播生動化，提升品牌形象與品牌口碑；賦能三：強(qiáng)大的服務(wù)能力，Belli有著全面、完整的服務(wù)團(tuán)隊，Belli有著專業(yè)的培訓(xùn)師，對門店與經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)知識及賣點培訓(xùn)，并幫助門店做好售前準(zhǔn)備和售后服務(wù)。同時，還會進(jìn)行陳列指導(dǎo)，幫助門店形象提升。

　　后疫情時期，線上化是一個大趨勢，另一個大趨勢是短視頻、直播帶貨。Belli將著力打造新媒體和短視頻、直播等新型推廣模式，不斷拓展年輕孕期女性消費群體，提升獲客效率和轉(zhuǎn)化效率。