疫情常態化，母嬰行業尤其是母嬰渠道，面臨著的挑戰。母嬰品牌應該如何賦能渠道，通過哪些方式帶領合作伙伴一起發力市場、搶占先機，助力母嬰行業向上發展。

　　對此，中嬰網采訪到了哈爾濱普潤油脂有限公司總經理楊軍龍先生，以益而優受邀參加2020CBME孕嬰童展及在后疫情時代下采取的應對措施為話題，共同探討母嬰品牌在后疫情時代的發展。

　　您好，很高興受到中嬰網的采訪。

　　益而優，從字面上講，是有益且優秀，這也是這個品牌的寓意。益而優是哈爾濱普潤油脂有限公司旗下的、一款高端的母嬰食用油品牌。哈爾濱普潤油脂成立于2011年，是一家專業生產母嬰食用油的高新技術企業，為國內多家大型幼兒配方奶粉企業提供原料油。

　　目前我們企業的主要業務分為三個部分：

　　部分是幼兒配方奶粉用油供應商；第二部分為企業自有品牌的建設，我們旗下有益之尚、益而優等品牌，主做嬰童市場，還有其他品牌做特殊渠道；第三部分為OEM，包括我們為伊可新、圣元、北大荒等企業，做一些OEM代工。

　　此次展會，我們為大家帶來了兩大類、五個品牌進行參展。這兩類分別是食用油和營養食品。食用油有益之尚、益而優、谷子屯、母潤四個品牌；營養食品為嬰睿思，有滴劑型的藻油、滴劑型的益生菌等。

　　先，食用油類大的亮點是國內家推出“零反式脂肪”母嬰食用油；營養食品是國內家以食用油作為基底油的營養食品，市面上多是以飲料的形式。

　　在產品質量把控方面，我們一直堅守五大關：

　　關：原料采購關。我們全球尋找合作伙伴，確保合作伙伴的生產環境與生產實力與我們的要求相匹配。

　　第二關：原料驗收關。所有原料都必需達到幼兒配方奶粉的質量要求，才可以過關入場。

　　第三關：原料儲存關。所有原料油均儲存在304食品級不銹鋼罐體中；常年恒溫18℃-25℃。

　　第四關：生產關。生產過程全自動可視化，全部在十萬級GMP標準車間完成。

　　第五關：物流運輸關。運輸我們采取兩種形式，種是自有物流，直接對接幼兒配方奶粉企業，全程可控；第二是針對于小包裝產品，我們與德邦物流進行合作，委托其對我們的產品進行把控。

　　食用油在嬰童市場中是一個非常小的品類，隨著近幾年的發展，逐漸受到人們的重視，大有“星火燎原之勢”。

　　但在發展的過程中，雖然品牌數量激增，但產品質量高低不同，價格參差不齊，渾水摸魚成為普遍現象。在這一現象下，也演變出未來母嬰食用油行業發展的新趨勢：

　　，行業一定會洗牌。現階段行業中，真正踏實做品質、做品牌的很少；經過洗牌，行業中一定會出現頭部品牌，行業更加規范化、健康化的發展。

　　第二，零反式將成為未來。因為零反式脂肪是一種安全的保障，真正的將高品質食用油與普通食用油區分開，真正的符合母嬰人群的需求一類產品。因此零反式脂肪一定是食用油行業的發展趨勢。

　　第三，有望成為母嬰人群必需品。經過多年的教育，消費者的認知基礎擴大，并且更加牢靠；市場體量會逐漸的放大，整體趨勢看，母嬰食用油可能會成為必需品。

　　對于我們的合作伙伴來說，我們采取了一系列的措施來支持合作伙伴，謀求更好的發展。

　　一、立體培訓：我們建立了立體化的培訓模式，“海陸空”三方共同發力。

　　“海”：集中培訓。“陸”：走店培訓。“空”：直播培訓。

　　二、品牌推廣：

　　先我們在抖音、育兒網、辣媽辣么美等電視節目中投入大量廣告，增加品牌曝光率。

　　其次，自媒體平臺推廣，如小紅書、搜狐、知乎、百度知道等，都進行了品牌宣傳推廣。

　　后，我們有“兩大傳奇”。一是導購員的傳奇行動，二是消費者的傳奇行動。通過傳奇行動，加強產品知識教育，增強人們對品牌的認識與品質的認可；同時也能夠增加店面進店率，促進銷售。

　　三、品牌形象賦能：我們為終端提供豐富的配套物料，有便簽、陳列展架、燈箱、端頭等，打造品牌形象，深入消費者內心。

　　成為行業是我們的愿景，做成快消品是我們的目標。

　　我們基于對產品品質的把握，對消費者的需求了解以及行業的洞察，做出這樣一個愿景與目標。

　　“食用油是人們生活必需品”，門店以及消費者在不斷的教育下，逐漸的重視母嬰食用油，重視品質，零反式脂肪將成為行業發展新趨勢，母嬰食用油也會成為必需品。