2020年新冠肺炎出人意料，來勢洶洶，帶來的沖擊是全方的。困難的時候，也是需要凝聚起來共同為母嬰行業(yè)發(fā)聲的時候，“嬰榜2020中國母嬰產(chǎn)業(yè)年度評選”中嬰網(wǎng)&京正孕嬰童展合辦這個母嬰產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在線評選已經(jīng)免費公益做了4年，目的是向母嬰行業(yè)推出和展現(xiàn)優(yōu)秀品牌、企業(yè)、渠道和為行業(yè)做出貢獻的人物。

　　愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊已報名“中國母嬰渠道新銳人物”獎項，為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪到愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊，將渠道的聲音傳播的更遠(yuǎn)，共同尋找破解困境之道。

　　好的。我是愛薇牛生物科技(海南)有限公司總裁黃昊，畢業(yè)于澳大利亞阿德萊德大學(xué)。在2011年的時候創(chuàng)建了Australia Natural Foodstuffs Pty Ltd公司，出口澳大利亞產(chǎn)品;2012年在國內(nèi)創(chuàng)建海南澤昊貿(mào)易有限公司，從事新鮮食品的進口和批發(fā)。而在2015年與合伙人共同創(chuàng)立了Cottee Jersey Group Pty Ltd公司并擔(dān)任國際銷售總監(jiān)，主要從事澳大利亞乳制品制造。2019年01月至今，在薇牛生物科技(海南)有限公司擔(dān)任總裁。

　　愛薇牛(JERSEYJOY)，源于擁有百年歷史的科蒂愛薇牛乳業(yè)家族， 一百多年前從英國澤西島(Jersey Island)引進的優(yōu)質(zhì)奶牛品種(Jersey Cow)，并創(chuàng)辦了澳大利亞家牛奶蛋白工廠。從此，愛薇牛(JERSEYJOY)伴隨著澳大利亞乳制品行業(yè)發(fā)展的歷程，也見證了一個百年乳業(yè)家族的革新巨變與銳意進取，愛薇牛(JERSEYJOY)品牌也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展中成為澳大利亞乳制品行業(yè)重要的名片。

　　1980年，該公司再次引進世界先進的奶粉加工工藝——濕混和噴霧干燥技術(shù)，結(jié)合澳洲干混技術(shù)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的幼兒配方奶粉品牌 Jersey，充分保護“熱敏性營養(yǎng)素”的生物活性，營養(yǎng)均衡而全面，更有利于寶寶健康成長。

　　2010年，以澤西牛(Jersey)為品牌推向澳大利亞本土經(jīng)營，從牧場、奶源、配方還是生產(chǎn)工藝，每一個環(huán)節(jié)專注體現(xiàn)出行業(yè)的變革與創(chuàng)新，從原料生產(chǎn)供應(yīng)為主發(fā)展為以公司、品牌運營跨越，從而澳大利亞乳制品行業(yè)并從原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\營商。

　　2012年，愛薇牛(JERSEYJOY)品進入中國市場，并授權(quán)海南春光食品有限公司為大中華區(qū)域市場總代理，愛薇牛專注優(yōu)質(zhì)奶源、專注高品質(zhì)并以母乳為標(biāo)準(zhǔn)，給予更多寶寶好營養(yǎng)，給媽媽倡導(dǎo)更好的喂養(yǎng)方式，從“無微不至地關(guān)愛每一頭奶牛”， 體現(xiàn)了“愛只為你，從未缺席”的品牌理念，關(guān)愛寶寶營養(yǎng)、健康及更多消費者高品質(zhì)生活和健康。

　　2014年進入新世紀(jì)，澳大利亞乳制品迎來國際化運營和發(fā)展，為迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，科蒂愛薇牛注資 4500 萬澳元(約 2 億 3 千萬人民幣 注：2014 年匯率)，對原有的牛奶蛋白生產(chǎn)工廠進行擴建，建立現(xiàn)代化的全新工廠，澳大利亞科蒂愛薇牛生產(chǎn)工廠(COTTEE JERSEY)。依托百年品牌底蘊和科技創(chuàng)新技術(shù)，嚴(yán)格遵守澳大利亞乳制品行業(yè)法律規(guī)范，打造以愛薇牛幼兒配方奶粉、成人配方奶粉現(xiàn)代化工廠，彰顯百年乳業(yè)家族所追求的高端品質(zhì)。

　　2017年愛薇牛益蓓佳與澳大利亞大學(xué)、世界百強名校——莫納什大學(xué)合作，莫納什大學(xué)是澳中未來乳業(yè)制造聯(lián)合研究中心(ACJRC)的主要力量。在澳大利亞悉尼，愛薇牛成立營養(yǎng)實驗室，并與全球知名的乳制品研究院、生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立產(chǎn)品研發(fā)中心，確保產(chǎn)品供應(yīng)鏈安全、高品質(zhì)。

　　2018年2月，科蒂愛薇牛乳品工廠憑借工廠管理有序、生產(chǎn)設(shè)備先進、產(chǎn)品品質(zhì)高端、帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，成為澳大利亞家受到政府補助的牛奶工廠，得到澳大利亞區(qū)域發(fā)展部部長John McVEIGH、Gilmore 選區(qū)議員 Ann Sudmalis 的高度贊揚，被澳大利亞聯(lián)邦政府評為優(yōu)秀企業(yè)代表。

　　愛薇牛在中國市場的發(fā)展也得到澳大利亞當(dāng)?shù)卣χС?，澳大利亞肖爾黑文市市長Amanda Findley 參觀科蒂愛薇牛乳品工廠，就工廠設(shè)備、乳品加工、產(chǎn)品質(zhì)量及提升當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)質(zhì)量等方面給予重視和肯定。在澳大利亞政府的肯定和全面支持下，愛薇牛團隊積極拓展國際市場，與歐洲、中國、日本、韓國及東南亞國家建立了長期貿(mào)易及品牌銷售合作，在傳播澳大利亞優(yōu)質(zhì)奶粉品牌的同時，也把健康、營養(yǎng)與關(guān)愛送給更多的人們。

　　先一點，本次新冠肺炎疫情的影響不可能是一個月兩個月的事情，而是具有深遠(yuǎn)的影響，直接影響到人們的生活和消費習(xí)慣，甚至是意識形態(tài)和思維方式。

　　我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該重新調(diào)整我們的思路，調(diào)整營銷和盈利模式，調(diào)整推廣和銷售模式。

　　企業(yè)營銷部門，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助母嬰渠道實現(xiàn)不開門，也能做生意賣貨。同時企業(yè)需要提升認(rèn)知水平、梳理企業(yè)戰(zhàn)略，練好增長內(nèi)功；等疫情過去之后，有組織、有章法、有訓(xùn)練、有規(guī)模地落地，就贏搶跑機會。同時，必須換思維、換腦袋、換打法，幫助經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“賣場”，能否變成有“自流量的買場”