2020年春節，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下，因為母嬰人的眾志成城，彰顯著溫暖與團結。在這樣一個特殊時期，眾多母嬰企業紛紛行動起來，紛紛捐款捐物、支援抗疫前線，為打贏這場沒有硝煙的戰役貢獻自己的力量。

　　也有很多人開始憂慮母嬰行業和中小企業的發展，當越來越多的企業和門店受到疫情影響，我們不得不正視母嬰行業當下的發展難題。

　　為此，中嬰網也特別采訪成都雅萊生物科技有限公司董事長，共同尋找破解困境之道。

　　對于雅萊來說，影響還是有的。主要體現在生產、采購、物流，還有員工的正常上班。這是消極的影響。

　　那么，還有一些積極的影響。這次疫情，對免疫營養食品有著很大地促進和推動，出現了一定幅度的增長。在銷售端催生了免疫營養產品的大肆搶購，甚至有些地方都賣斷貨了。

　　而相比于其他行業，疫情對于母嬰行業來說，影響并不算特別嚴重。就母嬰品類來看：奶粉、紙尿褲作為消費剛需，門店基本不用發愁。童裝、玩具等非剛需品類線上份額大，線下抵抗力一般，受疫情影響銷量下滑較大;但是在特殊時期，消費者對于母嬰營養食品的需求卻強烈，營養食品品類一舉成為疫情時期母嬰門店的銷量支柱。

　　雅萊從1月24日開始，就一直為應對疫情在積極的行動。

　　1月24日，就是大年三十的時候，我們召開了“雅萊生物抗擊新冠肺炎次專項會議”。，同時成立專門的防疫工作小組。把大家的生命安全和身體健康放在位，有力有序推進各項防控工作。確保公司全員的防疫工作開展，保障下游經銷商和區域母嬰這個更加特殊的人群，產品供給的充足，保障客戶不斷貨，同時加強了貨品出貨的防疫消毒，保障貨品安全，讓客戶和消費者更放心的食用。

　　2月9日，四川雅萊生物向武漢大學人民醫院價值捐款50萬元的雅萊牛初乳，守護一線白衣天使，助力抗擊新冠肺炎疫情。

　　把市場上熱銷的產品捐贈出去，雖然導致了雅萊處于斷貨狀態，但“一方有難，八方支援”，這是中華民族的精神，也是雅萊牛初乳堅守的信念。

　　2020年對雅萊生物來說，我們的定位就是“在線化年”。因為隨著5g時代的降臨， 很多過去傳統的營銷方式、管理方式都需要不斷的顛覆和創新，因此我們在年前，也把雅萊今年定位為“在線化年”。

　　而這次疫情，也使得“在線化”的進程進一步加快了。為此，雅萊也多次召開專項會議，主要針對在線化管理和在線化的營銷，體現在線化辦公，推出了雅萊生物“2020在線化營銷工程”。

　　模塊一：再現雅萊“千聽計劃”營銷工程。把原來線下的營銷工程整體搬遷到線上去，目前各方面還是取得很好的效果。

　　模塊二：請專業的老師給雅萊團隊做“社群營銷”的培訓，教導員工如何去引爆市場。

　　模塊三：我們也專門培訓了關于“抖微一體化”在線營銷。就是抖音和微信一體化的在線營銷方案。

　　所以包括在線化辦公、在線化管理，以及財務、物流、采購、研發等等，這些雅萊都會去做規劃。

　　整體來說，極大地解放了生產力，提高了工作效率，解決了空間和時間限制;也整合了很多資源，達到了很好的效果。所以2020年，雅萊的“在線化年”也是我們整體聚焦、學習和提升的一年。

　　在后疫情時代，人們的消費觀念、消費意識、消費行為和習慣，都會出現很大的改變。就如同當年非典過后，人們更加重視個人衛生和疾病預防，開始重視大健康產品;此次疫情過后，人們對大健康產品的需求勢必會再上一個臺階。

　　因此在我看來，后疫情時代，免疫力保障的營養類產品會成為熱門，一方面，免疫營養食品需求增大，消費者健康意識增強，消費人群的基數變大，指數級增長;另一方面，營養知識匱乏會成為重要掣肘，意識到行動之間有專業缺失，消費者不知道如何才能保持營養的科學攝入和補充，專業的營養指導會成為一種新的需求，且這種需求會伴隨著產品的普及推動整個行業的發展。

　　那么對于雅萊來說，我們更積極地致力于在免疫營養食品這個板塊。十幾年來，雅萊也沒做其他事情，就是專注在做免疫營養食品、牛初乳這個品類。因此對雅萊想來說，將會迎來一個很好的發展趨勢。

　　作為免疫營養食品王冠上的那顆明珠，牛初乳一直都是我們的核心。今年，我們將推出雅萊牛初乳3代配方，開創后疫情時代下高端免疫新標準。

　　我不這么認為。我覺得母嬰行業沒有冬天，只有有冬天思想的人;沒有難做的生意，只有難做生意的人。所以在任何危機情況下，都會涌現出一批創新型的企業;而這類優勢性企業的出現，也是好的，加速洗牌和提升行業整體水平的契機。

　　所以很多時候說：亂世出英雄、時勢造英雄。英雄他總會出現的，只是在等待一個時機。 這次疫情也是一次催化劑，會讓原來潛移默化的東西顯現出來，也會加速整個行業水平和規范的提升。

　　對于母嬰行業的從業人員來說，我們要改變觀念，解放思想，不要把眼光僅僅盯著母嬰人群，而是轉變思路，擴展到家庭消費;要從產品結構、服務方式、推廣途徑等各方面，往“母嬰+”這個方向去轉變。

　　希望我們每一個母嬰從業人員，能夠接收到全新的思維方式，然后以學生的心態，重新投入到母嬰行業2.0的發展階段。