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御寶章宇宏:強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)鏈的完善 提升消費(fèi)者和門店與品牌的粘性

專訪嘉賓:章宇宏  發(fā)布時(shí)間:2020-2-20 18:29:08  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

  2020年春節(jié),新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動(dòng)著每個(gè)人的心。陰霾籠罩下,因?yàn)槟笅肴说谋娭境沙牵蔑@著溫暖與團(tuán)結(jié)。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期,眾多母嬰企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái),紛紛捐款捐物、支援抗疫前線,為打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)役貢獻(xiàn)自己的力量。

  也有很多人開(kāi)始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)和門店受到疫情影響,我們不得不正視母嬰行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展難題。

  為此,中嬰網(wǎng)也特別采訪百躍羊乳集團(tuán)御寶品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理章宇宏,共同尋找破解困境之道。

  章總,您好!非常高興能夠采訪到您。本次疫情會(huì)對(duì)貴品牌影響嚴(yán)重嗎?您覺(jué)得對(duì)行業(yè)內(nèi)所有品牌方又會(huì)帶來(lái)哪些影響?

  影響?我們多維度看待這個(gè)問(wèn)題,不利的和有利的兩個(gè)方面,近期的和長(zhǎng)期的兩個(gè)方面!

  對(duì)御寶品牌來(lái)講, 15年發(fā)展風(fēng)雨歷程,在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了渠道的全覆蓋;疫情的發(fā)生,短期而言,物流和配送受到一些限制,一些門店不能正常營(yíng)業(yè),業(yè)績(jī)會(huì)受到一些影響,另一方面講,疫情的出現(xiàn),讓我們加速了一些消費(fèi)者的活動(dòng)創(chuàng)新,同時(shí)也強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)的應(yīng)急能力提升。在這個(gè)期間,御寶團(tuán)隊(duì)反應(yīng)很快,基本在春節(jié)后馬上啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng),這些動(dòng)作、方法、支持等給渠道帶來(lái)了幫助,也讓我們的會(huì)員供貨得到了保障,這也是御寶積極踐行,主動(dòng)承擔(dān)行業(yè)責(zé)任的回應(yīng)!我們客觀看待這個(gè)問(wèn)題,并積極予以解決。

  對(duì)行業(yè)的影響,疫情的產(chǎn)生讓人始料未及,國(guó)家有應(yīng)急部門,那么對(duì)于很多企業(yè)而言,對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈條是個(gè)考驗(yàn),應(yīng)急充分的企業(yè)受到的影響會(huì)小一點(diǎn)。當(dāng)然這次疫情也會(huì)加速行業(yè)自上而下的變革,門店要考慮怎么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具,經(jīng)銷商要考慮怎么實(shí)現(xiàn)渠道配送和安全庫(kù)存管理,廠家從供應(yīng)鏈完善,應(yīng)急措施提升,到團(tuán)隊(duì)管理提升,全面審視和強(qiáng)化。

  對(duì)長(zhǎng)期而言,也是加速行業(yè)的變革,傳統(tǒng)的思維和經(jīng)營(yíng)方式的門店和經(jīng)銷商,不改變就面臨被淘汰。這個(gè)終落地到消費(fèi)者體驗(yàn)上面,會(huì)更好的惠及到消費(fèi)者,這是積極向上的一面。

  貴品牌在疫情下,都做了哪些努力?

  疫情之下,先積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,對(duì)于抗“疫”,集團(tuán)公司1月31日,就捐贈(zèng)物資230萬(wàn),支援到抗“疫”一線。

  御寶品牌,作為15年歷史的國(guó)產(chǎn)羊乳領(lǐng)軍品牌,離不開(kāi)渠道、消費(fèi)者的長(zhǎng)期支持,我們針對(duì)疫情主要有以下動(dòng)作:

  1、渠道扶持:為避免渠道(經(jīng)銷商/門店)公司規(guī)劃并落地了千萬(wàn)補(bǔ)貼計(jì)劃,主要減輕疫情期間,經(jīng)銷商配送成本壓力,門店固定經(jīng)營(yíng)成本壓力,和線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)肩并肩,手拉手扛過(guò)疫情期。

  同時(shí),我們針對(duì)這個(gè)扶持,也做了一些渠道媒體的宣傳,主要是為經(jīng)銷商和門店打氣,把御寶支持渠道的決心傳遞下去。

  2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)支持:御寶公司2月3日開(kāi)始,已經(jīng)全面啟動(dòng)在線辦公,各部門,各崗位,都應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶和消費(fèi)者的反饋,并積極協(xié)助,保證疫情期間的正常運(yùn)營(yíng)不受影響。

  3、門店定制服務(wù)支持:從春節(jié)過(guò)后,公司不斷推出在線游戲互動(dòng),抖音互動(dòng),門店定制化配送服務(wù),社區(qū)招募服務(wù),以及線上直播等,致力于給門店提供及時(shí)有效的工具;同時(shí),公司培訓(xùn)講師針對(duì)疫情之下門店如何經(jīng)營(yíng),也準(zhǔn)備了專門的課程,從思維轉(zhuǎn)變到具體操作上給予門店予以支持。

  4、保證供貨:自春節(jié)后,集團(tuán)積極溝通當(dāng)?shù)卣憫?yīng)國(guó)家號(hào)召同時(shí),積極溝通各個(gè)供應(yīng)鏈,并時(shí)間提交復(fù)工備案,2月18日,正式復(fù)工,為客戶貨源供應(yīng),提供強(qiáng)有力的保障。

  國(guó)內(nèi)疫情限制了消費(fèi)者到店等線下活動(dòng),企業(yè)是否有線上跟消費(fèi)者互動(dòng)的服務(wù)?

  疫情的發(fā)生并沒(méi)減少消費(fèi)者數(shù)量,只是客觀條件限制了購(gòu)買通道。奶粉作為剛需,它的實(shí)際消費(fèi)是改變不了的。

  我們積極站在會(huì)員的角度、渠道的角度,開(kāi)展了多種線上的互動(dòng)服務(wù)。包括:400和二維碼雙通道下單;微信客服、御寶店鋪通全網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者回訪溝通;在線小游戲互動(dòng),及抖音全家總動(dòng)員。

  同時(shí),推出門店定制化服務(wù),“線上下單,線下配送”門店定制,門店社區(qū)招募定制,以及抖音,快手直播以門店為單位的線上消費(fèi)者互動(dòng)。

  客服部針對(duì)疫情期間,制定了喜馬拉雅音頻防疫推送,市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)后臺(tái)幫助門店線上運(yùn)營(yíng),保證了門店生意,行銷部展開(kāi)門店在線媽媽班等互動(dòng),也讓這些都是從用戶角度出發(fā)踐行御寶的品牌責(zé)任與品牌溫度。

  都說(shuō)2020年是母嬰行業(yè)更艱難的一年,您是這樣認(rèn)為嗎?為什么?

  其實(shí)我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候也說(shuō)2019年是行業(yè)艱難的一年,可能我們?cè)?021年也會(huì)說(shuō)2020年是行業(yè)艱難的時(shí)候。

  疫情改變的只是消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變,奶粉作為剛需,它的實(shí)際消費(fèi)是改變不了的。

  但是,這次疫情的發(fā)生,我們需要去思考很多的問(wèn)題,行業(yè)在發(fā)展也在變化,消費(fèi)者還在,但消費(fèi)者購(gòu)買方式、購(gòu)買選擇的渠道可能發(fā)生變化,這些因素都是我們作為品牌方需要去思考甚至馬上做出改變的。

  滿足用戶的需求,讓自己的品牌處于消費(fèi)者喜歡的消費(fèi)場(chǎng)景里,那么,品牌在任何時(shí)候,甚至行業(yè)艱難的時(shí)候都有機(jī)會(huì)。

  針對(duì)后疫情時(shí)期,您有哪些思考?覺(jué)得應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備?如何應(yīng)對(duì)?

  疫情的不斷持續(xù),先影響的是行業(yè)思維方式的轉(zhuǎn)變,整體母嬰行業(yè)還是依托傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行,對(duì)于新零售模式接受程度和應(yīng)用程度都不高,疫情的影響,后期線上線下互動(dòng),勢(shì)必會(huì)成為一種趨勢(shì),加速門店經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變。

  對(duì)于企業(yè)而言,主要有三方面的思考和行動(dòng)。

  、強(qiáng)化自身產(chǎn)業(yè)鏈的完善,能在緊急狀態(tài)下,滿足客戶供應(yīng)需求,配送需求。

  第二、提升消費(fèi)者的服務(wù),提升門店服務(wù),提升消費(fèi)者和門店與品牌的粘性。

  目前,對(duì)消費(fèi)者方面,我們正在把線下做的一些活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化之后放到線上來(lái)做,我們?cè)诨顒?dòng)設(shè)置方面更加多樣化、也更加有趣味性,不僅更貼近消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求,增強(qiáng)消費(fèi)者的場(chǎng)景體驗(yàn)感,而且讓消費(fèi)者足不出戶依然能夠感受到我們品牌的溫度以及個(gè)性化服務(wù)。

  對(duì)門店方面,為了幫助門店開(kāi)發(fā)新客,我們正在開(kāi)啟直播以及社群營(yíng)銷的一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù),讓門店學(xué)會(huì)在新零售時(shí)代的另一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶的渠道,線上線下齊發(fā)力,保證門店能夠正常經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是在疫情特殊時(shí)期還是其他任何時(shí)候,只有廠家和渠道齊心協(xié)力,我們才能從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性,我們才能走的更遠(yuǎn)。

  第三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)打造

  打鐵還需自身硬,這次的疫情其實(shí)對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)在處理危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)能力方面是一次考驗(yàn),但也給了我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),在這個(gè)期間我們發(fā)動(dòng)“群眾的力量”,全員行動(dòng),我們不斷地去嘗試新方法、新思路,然后再不斷地去反思,去總結(jié),然后再改進(jìn),各個(gè)部門之間的協(xié)同性有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,加速了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

  我們相信,經(jīng)過(guò)這次事件的錘煉,我們?cè)谖磥?lái)的工作中將更加堅(jiān)定、更有信心去迎接每一次挑戰(zhàn)。

  如果現(xiàn)在要對(duì)所有母嬰企業(yè)說(shuō)一句話,您想說(shuō)的是什么?

  疫情,讓我們眾志成城,改變,讓行業(yè)奇跡發(fā)生,全體母嬰人加油,中國(guó)加油,武漢加油!

章宇宏
百躍羊乳集團(tuán)御寶品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

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