童褲或將成為童裝行業新趨勢王怡峻分享MAKUKU應對“庫存”之法

專訪嘉賓：王怡峻　　發布時間：2019-8-24 15:26:05　　原創文章，轉發請務必標明來源中嬰網

觀點前言

近兩年，隨著二胎開放和消費升級，童裝行業消費群體持續擴大。據數據顯示：2012-2017年年復合增長率達8.65%，并預測在2023年中國童裝行業市場規模將達到了2183億元左右。短短幾年，我國童裝市場快速發展，規模不斷擴大，但隨著童裝市場不斷飽和，很多問題也開始出現。童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發新產品，但是款式再好，過季童裝仍然是所有人的煩惱。所以，對于絕大多數童裝企業來說，面臨的嚴峻的問題是：庫存。

　　正如大家所知，童裝具有很多特性，例如：產品季節性，多樣性，不確定性和短周期性，這些特性使得童裝企業很難預測消費者的需求。此外，童裝從開始設計，一直到分銷，其中需要經歷很多環節，這也會導致各個環節都積壓更多庫存。

　　面對同樣的庫存問題，一個剛成立不久的童褲品牌——MAKUKU，卻交出了一份不錯的成績單。它的庫存難題破解了?又是如何破解的?對此，中嬰網也是在8月22日參加了MUKUKU2020春夏新品發布會，并同MUKUKU品牌創始人——王怡峻先生進行了深度的交流。

　　從“兒童羽絨服之父”到MAKUKU 王怡峻從未停下腳步

　　談起王怡峻，相信業內從業者都不會感到陌生。他曾任職于可口可樂公司，2000年進入孕嬰童行業，先后在中威、隆成、貝因美、巴布豆等企業任職，有著二十余年的市場運營經驗。曾成功引進國外知名品牌如芭比娃娃、Hello Kitty等進入內地市場。2003年在杭州成功打造國內家一站式母嬰生活館(貝因美嬰童生活館)及創立比因美特嬰童連鎖店，全盛期多達900余家。2010年更成功操作巴布豆、迪斯尼等卡通品牌羽絨服，針對母嬰渠道特性，以高性價比、快銷模式推向母嬰市場，行業內稱其為“兒童羽絨服之父”。

　　在此期間，王怡峻同樣遇到了困擾絕大多數童裝企業的問題：庫存。王怡峻當時參考優衣庫，提出了“精益零售”概念。從消費者畫像調研，到服裝場景化陳列，再到VMD計劃，甚至提出千店千面計劃。但是“精益零售”除了需要專業規劃之外，更需要實時跟進。很多的渠道因為跟進不了，而產生大量庫存，資金積壓，母嬰渠道經營棉品外出服再次陷入瓶頸!王怡峻也從17年開始退到二線。

　　然而退居二線的王怡峻并沒有停下腳步，經常到日本、韓國等國外市場學習，尋找破局的機會。而正是源自亞洲前沿市場的觀察，讓王怡峻發現了轉機。

　　童褲母嬰渠道的下一桶金

　　在交流中，王總也跟記者提到了中國母嬰渠道棉品外出服發展的三個進程。時期2011年之前：棉品占母嬰行業的品類9.2%。第二時期 2011-2014年：由于快消類產品毛利日趨降低，羽絨品類帶動棉品在母嬰渠道受到高度重視。第三時期 2015年后至今：羽絨單品受季節限制，內衣品類利潤空間有限，母嬰渠道開始嘗試棉品全品類發展。棉品在部分母嬰渠道占比提升至30%。但是目前多數母嬰渠道因全品類服裝，產生大量庫存，資金積壓，遇到了瓶頸。

　　而對日本市場的考察，卻讓王怡峻發現了打破這一瓶頸的曙光——童褲。

　　王怡峻發現，在日本，童褲成了了線下母嬰渠道的爆品，很多母嬰店都陳列著琳瑯滿目的褲子，很多大型母嬰連鎖也都在往童褲這一品牌轉變。受到啟發的王怡峻開始調查國內市場資料。通過對國內線下多個渠道的數據匯總、分析，王怡峻發現，褲子仍居占比，褲子品類總體占比達到30%以上，母嬰渠道內占比更是高達50%以上。不僅如此，王怡峻還談到，童褲相比于其他品類，變化少、不易過時，因而庫存的風險就比較低;同時不受季節限制，全年的剛需量都很大;為了舒適，童褲需要試穿的特性，也使得線下母嬰門店對會比線上會更具優勢。

　　在王怡峻看來，童褲將會成為母嬰渠道的下一桶金。也正因此，王怡峻與原優衣庫EC部門部長近藤悅子女士共同創立了，專注童褲的品牌——MAKUKU。

　　MAKUKU童褲源自日本童褲の匠心

　　MAKUKU品牌自創立以來，便以獨到的商業理念和高性價比的商品，為廣大消費者及購買渠道帶來良好的體驗與實在的利益。

　　王怡峻跟記者介紹到，MAKUKU有著日本專業團隊，為其提供時尚的設計和嚴謹的人體工學;通過街拍等形式，從流行中心抓取時尚脈絡。王怡峻強調，MAKUKU始終堅持每款商品都是真人試穿，從而確保舒適版型;而采用優勢的供應鏈，不僅能保證質量安全，更可以為每個渠道和消費者提供高性價比的商品。

　　除此之外，MAKUKU還會根據不同階段兒童的剛性需求，分段性設計合適兒童的產品。從嬰兒時期，方便媽媽更換尿布的背帶褲按扣設計;到成長時期，方便寶寶自行穿脫的全松緊褲頭;從學步時期，兼具功能與時尚的防走失扣環;到學齡時期，可自行填寫寶寶名的姓名標設計。這些細微之處，無不彰顯了MAKUKU對消費者的關懷，讓微小的設計交錯出貼心的溫暖!

　　在王怡峻看來，童褲將會成為母嬰渠道的下一桶金。也正因此，王怡峻與原優衣庫EC部門部長近藤悅子女士共同創立了，專注童褲的品牌——MAKUKU。

　　創滾動式訂貨輕松服務

　　雖然MAKUKU才剛剛進入中國，卻很快同愛嬰島、樂友、嬰之島等多家大型母嬰連鎖達成了友好的合作關系，也受到了國內各大母嬰渠道的支持和認可。

　　王怡峻表示，主要原因便是MAKUKU創的“滾動式訂貨”方案。以：秋冬-冬春-春夏-夏秋-秋冬的形式，打破傳統春夏、秋冬兩季訂貨規范，根據市場回饋及時調整，這樣的滾動式訂貨可謂異常靈活!

　　不僅如此，MAKUKU還會實地溝通考察，全面考察門店信息;渠道歷史數據分析，定位商品結構;渠道會員分析，合理規劃訂單數量;根據自然年節日及社交節點，規劃商品營銷節奏，并結合母嬰渠道內部活動進行調整。而統一的專業展示配件、專業的展示道具設計、精美的宣傳物料及海報設計，也讓門店在銷售、服務的過程中，更輕松、更便捷!

　　王怡峻說，這便是MAKUKU一直以來的堅持，也愿以此為廣大消費者及渠道帶來良好的體驗與實在的利益。