中嬰網(wǎng)：您好，非常高興采訪到您。作為滋樂(lè)品牌方，在您看來(lái)，滋樂(lè)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)定位是怎樣的?

　　趙京秀：說(shuō)到滋樂(lè)，就要先提到樂(lè)天帕斯特。樂(lè)天帕斯特一直是韓國(guó)乳制品市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，擁有自己的純凈牧場(chǎng) - -江原道牧場(chǎng)，為旗下產(chǎn)品提供新鮮的奶源。同時(shí)擁有完善的食品研究所，多年來(lái)致力于亞洲幼兒及成人的營(yíng)養(yǎng)需求研究。為工廠提供了強(qiáng)大的配方技術(shù)支持。

　　而WithMom滋樂(lè)作為樂(lè)天帕斯特工廠的核心產(chǎn)品，配方的方向是致力于改善亞洲人群寶寶腸胃的產(chǎn)品，同時(shí)在韓國(guó)是暢銷(xiāo)多年高端貴族奶粉，陪伴了無(wú)數(shù)的幼兒的成長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)延續(xù)在滋樂(lè)韓國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位，會(huì)不遺余力的使滋樂(lè)成長(zhǎng)成為深受喜愛(ài)的高端貴族奶粉。

　　中嬰網(wǎng)：滋樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望?接下來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)又是什么?

　　趙京秀：滋樂(lè)作為韓國(guó)幼兒奶粉領(lǐng)域的先行者，我們一直對(duì)海外各地的市場(chǎng)感興趣。 眾所周知，中國(guó)是目前嬰兒食品行業(yè)發(fā)展具潛力的國(guó)家，我們希望分享和傳播我們的理想以及學(xué)習(xí)和體驗(yàn)新的市場(chǎng)。 例如，過(guò)去5年中國(guó)嬰兒食品在線上銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)滲透率急劇增長(zhǎng)，這是我們將密切關(guān)注的題目。

　　中國(guó)市場(chǎng)具有著無(wú)限的潛力和可能，作為同為亞洲人群的鄰國(guó)，滋樂(lè)產(chǎn)品有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，是專為亞種人群研發(fā)的產(chǎn)品，因此在中國(guó)市場(chǎng)有著先天的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)滋樂(lè)也是我們?cè)谥袊?guó)重要的事業(yè)之一，我們相信在未來(lái)，滋樂(lè)能夠快速的成長(zhǎng)為中國(guó)進(jìn)口奶粉中的佼佼者，我們會(huì)為此進(jìn)行更多的推動(dòng)活動(dòng)和支持。

　　中嬰網(wǎng)：黃總，您好！2019年，滋樂(lè)通過(guò)新政已經(jīng)一年，滋樂(lè)目前狀況如何?

　　黃明：您好，先感謝您對(duì)滋樂(lè)的關(guān)注！滋樂(lè)一直以來(lái)就秉承著“吸收消化是一切營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)”理念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的配方，2018年新政過(guò)后，18年下半年到19年上半年滋樂(lè)經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了渠道的布局，基本已經(jīng)覆蓋了中國(guó)進(jìn)口奶粉銷(xiāo)量的主產(chǎn)區(qū)，同時(shí)在2019年上半年啟動(dòng)了“千店百聽(tīng)”計(jì)劃，基本實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)100聽(tīng)的批300家重點(diǎn)門(mén)店，上半年順利完成了預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，隨著后續(xù)市場(chǎng)的跟進(jìn)，隨著重點(diǎn)1000家門(mén)店的逐步實(shí)現(xiàn)，滋樂(lè)將會(huì)取得進(jìn)一步的快速增量！

　　中嬰網(wǎng)：這次參加CBME展，滋樂(lè)帶來(lái)哪些明星產(chǎn)品參展?相比于同類競(jìng)品有何特色?

　　黃明：這次我們帶來(lái)了——滋樂(lè)兒童配方奶粉，是滋樂(lè)在本次上海CBME展會(huì)上的新品。7月23日已在韓國(guó)生產(chǎn)完畢，將在8月份到達(dá)中國(guó)市場(chǎng)。

　　滋樂(lè)兒童奶粉延續(xù)了滋樂(lè)嬰配粉，采用韓國(guó)產(chǎn)生牛乳作為主要原料，添加OPO，BB-12，DHA、ARA、膽堿、FOS、GOS等；同時(shí)加強(qiáng)鈣鐵鋅，采用MSD工藝制造，不添加白砂糖，相較目前市場(chǎng)中的兒童奶粉來(lái)說(shuō)，是具有較大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有著同類產(chǎn)品中無(wú)法比擬的易溶解、好吸收的特性，并在配方的全面性上有著顯著的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，滋樂(lè)配方羊奶粉也是深受大家的期待產(chǎn)品，純羊奶粉、高達(dá)80毫克/100克的乳鐵蛋白含量，BB-12以及益生元組合也延續(xù)了滋樂(lè)腸道調(diào)理的基因，受到了很多客戶的關(guān)注，并在展會(huì)上提前預(yù)定了代理區(qū)域。

　　滋樂(lè)始終堅(jiān)持選擇更優(yōu)質(zhì)的原料，堅(jiān)持選擇更科學(xué)的配方，堅(jiān)持選擇更先進(jìn)的理念。我們正以穩(wěn)健有力的步伐，一步一個(gè)腳印成為乳制品行業(yè)實(shí)干者，聚焦大單品、全國(guó)化布局，全面構(gòu)建了我們品牌的優(yōu)勢(shì)，以有科技含量的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品為人們健康服務(wù)。

　　中嬰網(wǎng)：當(dāng)前，滋樂(lè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)如何?接下來(lái)，滋樂(lè)在渠道推廣和品牌宣傳方面又有什么規(guī)劃?

　　黃明：滋樂(lè)牛奶嬰配粉自去年6月上市銷(xiāo)售以來(lái)，在中國(guó)進(jìn)行了快速的市場(chǎng)布局，目前在中國(guó)80%的省份建立了銷(xiāo)售體系，同時(shí)在京東、天貓等電商平臺(tái)專營(yíng)店進(jìn)行了布局，為門(mén)店銷(xiāo)售增加了新的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，滋樂(lè)的銷(xiāo)售量也基本恢復(fù)到了注冊(cè)制前的銷(xiāo)售高水平。

　　7月份滋樂(lè)開(kāi)始重啟韓國(guó)工廠鑒證之旅，批來(lái)自河南、安徽的銷(xiāo)售門(mén)店已經(jīng)在本次展會(huì)前參與了活動(dòng)，走進(jìn)帕斯特工廠，走進(jìn)韓國(guó)超市，深度了解滋樂(lè)產(chǎn)品，增強(qiáng)了銷(xiāo)售信心和熱情。同時(shí)很快也會(huì)在小紅書(shū)，抖音，直播等渠道與大家見(jiàn)面，共同打造滋樂(lè)多渠道的推廣和宣傳。

　　中嬰網(wǎng)：母嬰產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐漸成熟，未來(lái)一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，您怎么看奶粉的未來(lái)市場(chǎng)格局?

　　黃明：產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，少數(shù)品牌的集中化是必然趨勢(shì)。同時(shí)，母嬰行業(yè)又有著自身的特殊性：一是消費(fèi)者的續(xù)存期是比較短的，基本2-3年一個(gè)周期，需要奶粉企業(yè)持續(xù)的做好所有功課，內(nèi)外兼修，才能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。二是具有針對(duì)性、專業(yè)性的好產(chǎn)品一定是有市場(chǎng)需求的。