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專業(yè)品質(zhì)鑄就匠心品牌 加貝愛他/她開創(chuàng)母嬰營養(yǎng)食品市場新格局

專訪嘉賓:楊清林  發(fā)布時間:2018-10-18 15:41:44  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)  品牌:加貝愛他母嬰營養(yǎng)食品

觀點前言

2018年9月26日,中嬰網(wǎng)來到廣州健辰生物科技有限公司,與加貝愛他/她總經(jīng)理楊清林進行了深入交流。楊總與記者共同暢談了加貝愛他/她品牌創(chuàng)新發(fā)展之路,讓中嬰網(wǎng)深切感受到加貝愛他/她的巨大發(fā)展與變化。

  楊總,您好!非常榮幸能夠采訪到您。先能否簡單介紹一下加貝愛他/她以及目前的發(fā)展?fàn)顩r?

  您好,非常感謝中嬰網(wǎng)的采訪,也很高興在這里和大家分享“加貝愛他/她”品牌的發(fā)展歷程。

  加貝愛他/她擁有專用營養(yǎng)包13款,孕產(chǎn)婦及乳母專用的營養(yǎng)包6款和普通營養(yǎng)食品3款,隸屬于專門從事母嬰營養(yǎng)食品的研發(fā)、設(shè)計、營銷、生產(chǎn)的廣州健辰生物科技有限公司,產(chǎn)品架構(gòu)齊全,橫跨兒童及孕產(chǎn)婦兩大人群,與同類產(chǎn)品及營養(yǎng)食品保健品形成巨大的差異性!

  加貝愛他“專用營養(yǎng)包是以食物基質(zhì)為基礎(chǔ),包含了高密度的多種維生素及礦物質(zhì)的輔食營養(yǎng)補充品,配方由中華人民共和國衛(wèi)計委、全國婦聯(lián)及中國疾病預(yù)防控中心聯(lián)合研制而成。由香港營養(yǎng)與健康管理協(xié)會全程參與產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)監(jiān)制!

  營養(yǎng)食品的主要作用是治療作用,其次才是預(yù)防和調(diào)理功能。同時母嬰行業(yè)營養(yǎng)食品營銷需要專業(yè)的服務(wù),廣州健辰公司一直秉承上述理念,以終端推廣為導(dǎo)向,目前已開拓華南,華東、西南及西北市場。

  我們關(guān)注到,母嬰營養(yǎng)食品越來越成為企業(yè)的利潤引擎,雖然目前的體量并不是特別大,但市場空間很廣闊。在您看來,母嬰營養(yǎng)食品市場為什么會如此搶手,市場格局又發(fā)生了哪些變化?

  從2008年的100多億,到現(xiàn)在的300多億市場規(guī)模,雖然營養(yǎng)食品不如奶粉、紙尿褲等快消品那么火爆,但近年來母嬰營養(yǎng)食品市場的快速發(fā)展是有目共睹的,再加上80后90后父母育兒意識的增強,營養(yǎng)食品越來越受到關(guān)注。

  在我看來,母嬰營養(yǎng)食品市場的快速發(fā)展有著多方面的原因。

  先是健康產(chǎn)業(yè)迎來國家動力。

  十九大報告明確指出,實施健康中國戰(zhàn)略,大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。這包括了醫(yī)療產(chǎn)品、保健品、營養(yǎng)食品,也包括健康營養(yǎng)咨詢服務(wù)。實際上,健康產(chǎn)業(yè)是繼IT產(chǎn)業(yè)后又一波全球財富。

  2017年7月,國務(wù)院更是印發(fā)了《國民營養(yǎng)計劃(2017-2030)》,要求大力發(fā)展食物營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè),著力發(fā)展保健食品,營養(yǎng)強化食品,并特別提出了生命早期1000天營養(yǎng)健康行動。對于營養(yǎng)食品滲透率不到20%的中國而言,沒有什么比國家政策規(guī)定更能教育市場。還記得葉酸嗎?國家一紙公文讓全國的婦產(chǎn)科醫(yī)生給孕婦補充葉酸,一夜之間,無人不知,無人不曉。

  而“生命早期1000天營養(yǎng)健康”在政府層面的確立,更是為嬰兒營養(yǎng)食品打開了市場的大門。

  其次,二胎政策放開帶來優(yōu)質(zhì)消費群體。

  二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長的新生兒數(shù)量,而在于這群“已經(jīng)被教育過的”二胎媽媽對營養(yǎng)食品消費有著更深刻的認(rèn)識,有著良好的消費基礎(chǔ)。

  還有奶粉新政“神助攻”。

  奶粉新政后,奶粉市場將加速品牌化,導(dǎo)致渠道商的奶粉毛利急劇下降。

  作為毛利較高的產(chǎn)品,營養(yǎng)食品將豐滿門店的利潤結(jié)構(gòu)。越來越多的母嬰門店開始領(lǐng)悟到這一點,著手加碼營養(yǎng)食品。這也是為什么配方注冊制之后,孕營養(yǎng)食品會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的一個重要原因。

  雖然母嬰營養(yǎng)食品市場再次出現(xiàn)快速增長的趨勢,但當(dāng)前市場格局依然較為混亂。由于營養(yǎng)食品行業(yè)門檻較低,母嬰營養(yǎng)食品的品牌數(shù)量十分龐大,現(xiàn)在切蛋糕的人太多了,而且良莠不齊。比如價格問題、廣告宣傳問題、終端推廣的問題;更深層次隊伍的建設(shè)、產(chǎn)品品類的研發(fā)升級都是亟待解決的。

  在未來發(fā)展,競爭會越來越激烈,而且在整個母嬰行業(yè)當(dāng)中,從品牌上來說,每年會有一大批的新品牌進來,同時也有一大批的人會被洗出去。像我們品牌也是比較年輕,在行業(yè)來說第三個年頭,很多地方需要去完善。

  目前,加貝愛他/她主推的產(chǎn)品都有哪些?相比于同類競品有何特色或優(yōu)勢?

  加貝愛他/她自上市以來,一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的宗旨,專業(yè)專注的為嬰童提供高品質(zhì)營養(yǎng)食品。

  ,加貝愛他/她可以說是全中國營養(yǎng)包系列齊全的品牌。除了本身營養(yǎng)包比較齊全而且是橫跨了兩大人群。原來我是從事醫(yī)藥行業(yè),所看到的行業(yè)體量大很多,目前母嬰行業(yè)還是小很多,有很多先天的條件,消費者使用周期就那么幾年,不像藥品會有很多年。

  第二,我們作為家做孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包的企業(yè),去年拿到GB-31601的標(biāo)志生產(chǎn)許可證書。

  第三,我們也是做小分子肽的營養(yǎng)包,目前當(dāng)下小分子肽的產(chǎn)品也是越來越多了。

  第四個,我們是家在外包裝上注明可以舌下含服的營養(yǎng)食品。目前舌下含服是吸收快的方式。加貝愛他/她從企業(yè)的角度更加注重專業(yè)性,產(chǎn)品的配方到產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品的食用搭配以及服用時間的都是有明確標(biāo)注的,我是做醫(yī)藥出來的對于產(chǎn)品的專業(yè)性會更加注重。

  第五,加貝愛他/她在對外宣傳上敢于說三個月無效退款的營養(yǎng)食品。

  同時在營銷方面,加貝愛他/她特別注重營銷的專業(yè)性,落地推廣,各個地區(qū)有駐地推廣人員,每個月會去門店做巡店,門店老板及導(dǎo)購的培訓(xùn)。門店的會員微信課堂宣傳;注重終端宣傳,每個推廣員每個月有十場以上的活動,消費者營養(yǎng)食品知識的灌輸,終端POP的實時更新,陳列展示更新,舊批次貨品的處理。幫助門店老板做門店客情維護,幫助老板做產(chǎn)品管理及活動的配合。每個月有一個主題活動帶動門店的落地銷售。

  目前加貝愛他/她產(chǎn)品品種除了基礎(chǔ)的營養(yǎng)包外有鈣、鐵、鋅、維生素ABCD、DHA、益生菌、蛋白粉。主要推的還是胃腸道營養(yǎng)食品,我本身學(xué)醫(yī)的專業(yè)角度來說,寶寶的百分之八十以上的病,由胃腸道引起的。胃腸道的健康與免疫能力息息相關(guān),寶寶的胃腸道正常的話生長發(fā)育沒有問題。我們對外宣傳到的“補、調(diào)、養(yǎng)”,補有維生素B和鋅;調(diào)有益生菌、膳食纖維、清吙寶;養(yǎng)有寶為舒。

  當(dāng)前中國營養(yǎng)食品正處在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期,安全問題成為亟待解決的頭等問題,也是消費者為關(guān)注的重點。在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面,加貝愛他/她都做了哪些努力?

  在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面,加貝愛他/她所以的產(chǎn)品都是在金海康工廠生產(chǎn)的。金海康作為母嬰行業(yè)知名的工廠,擁有六個生產(chǎn)證書,包括嬰兒營養(yǎng)包、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)包、調(diào)制乳粉、輔食、壓片糖果、固體飲料,證書非常齊全;而且工廠擁有政府藥監(jiān)部門認(rèn)證的“第三方檢測資格”,GMP生產(chǎn)車間將來會生產(chǎn)藍(lán)帽子產(chǎn)品。

  而在產(chǎn)品研發(fā)方面,加貝愛他/她有著專業(yè)的香港研發(fā)團隊。一直秉承產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先的宗旨,專業(yè)專注的為嬰童提供高品質(zhì)營養(yǎng)食品。

  如今“新零售”勢不可擋,成為整個母嬰行業(yè)關(guān)注的熱點。您能為我們分享下,加貝愛他/她在母嬰新零售競爭下的突圍之路?

  加貝愛他/她將以醫(yī)藥的專業(yè)和態(tài)度來做產(chǎn)品,保證產(chǎn)品品質(zhì),更加注重品牌宣傳及營銷宣傳推廣。品牌宣傳方面與專業(yè)母嬰媒體中嬰網(wǎng)合作,營銷宣傳注重兩個方面,營銷的專業(yè)性,每個地區(qū)的落地督導(dǎo),會極力配合母嬰門店的各項活動,每月的主題活動會持續(xù)進行,聯(lián)動門店的產(chǎn)品做好落地活動。媽媽培訓(xùn)班,產(chǎn)品及營養(yǎng)方案執(zhí)行等;第二終端的宣傳,POP更新,陳列調(diào)整,門店庫存整理等等。支持門店的宣傳工作。

  加貝愛他/她將會更好的服務(wù)消費者及終端門店,把好的產(chǎn)品,帶給我們愛的孩子!

楊清林
加貝愛他/她總經(jīng)理

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