藍河整個的創業在習主席的“一帶一路““走出去，引進來”的國家戰略號召下，以及李克強總理的“大眾創業，萬眾創新”的戰略思想，2015年我們全資收購了新西蘭的藍河乳業，接著在2016年以60%的股份控股了意大利阿里曼塔工廠，實現了藍河在海外的布局，掌握了全球的70%的綿羊奶資源以及核心的羊乳清資源。

　　藍河目前主推的品類是——綿羊奶的嬰幼配方奶粉。因為綿羊奶的天然乳鈣比牛奶的要高，而蛋白分子更小所以更容易消化吸收。綿羊奶幼兒配方奶粉一上市就形成了熱銷、旺銷，到今年上半年我們的產品還是供不應求，都是空運過來的。同時我們也是全球的一家同時生產綿羊，山羊，牛配方奶粉的全品類的的公司。從牧場，到工廠，到品牌，到銷售渠道整個全產業鏈都是我們在經營的。藍河綿羊奶新品類已經后來居上，成為了新西蘭乳業的一個新名片，也是全球綿羊奶的領導品牌。

　　值得一提的是，根據新西蘭的MPI官方數據，藍河今年上半年在新西蘭的嬰配奶粉出口中國量排名，已經超過新西蘭大的乳企恒天然，要知道，去年藍河才排到第六名，然而通過一年的努力，截止到8月份，已經排到名了。

　　在世界著名會計師事務所——德勤(Deloitte)公布的排名，藍河在2017年也被評為新西蘭發展快的50家企業0名，增長速度是445%。而在今年，藍河的增長速度預計會達到1000%，有望成為新西蘭發展快企業的名。可以說，藍河已經成為新西蘭家喻戶曉的一個品牌，是新西蘭乳業的新名片。

　　當前藍河的戰略，是全產業鏈、全品類的幼兒配方奶粉，以滿足母嬰更多更好的消費需求。我們也是純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的供應商。2017是我們全品類上市的的年，就實現了2000噸的銷售，今年根據現在的進度做到4000噸已經沒有問題了。明年的話，我們就計劃完成8000噸的量。雖說我們是一個新的創新創業的公司，但我們發展的速度都是以三位數的速度增長的。目前在資本市場也受到了很多知名的投資機構的關注和青睞。

　　對于未來，我們也是做了非常詳細的全品類發展規劃，更是構建了5年50億的戰略藍圖。我們也相信能夠達成這個戰略目標，成為全球羊奶領導品牌。

　　藍河能夠發展如此之快，先我認為是大環境的影響。

　　母嬰行業未來是一個朝陽行業，幼兒配方奶粉又具有高頻、剛需的特點。同時出生人口增加推動母嬰產品的基礎性消費需求。2016年“全面二孩政策”放開，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬人，比2015 年增加131 萬人，創十年來出生率新高;2017年出生人口1723萬人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開放前。用戶總體數量的增加勢必推動奶粉、紙尿褲等基礎性消費增加，是母嬰行業企業發展的重要歷史機遇。

　　消費升級直接驅動產業升級。綿羊奶更好的營養價值，山羊奶、牛奶更好的性價比就抓住了消費者消費升級的需求。可支配收入增加、多元需求亟待滿足、消費觀念轉變，都促使母嬰行業迎來整合發展的機遇，也帶給了藍河快速發展的機遇。

　　其次，藍河始終堅持以產品安全和品質作為企業的生命線。早在國家發布《幼兒配方乳粉生產企業食品安全追溯信息記錄規范》明確要求之前，藍河集團就果斷出擊，與CCN中商共同打造全程可視化質量追溯系統項目，力求讓消費者親眼見證每一罐羊奶粉從牧場到餐桌的每一個環節。在藍河與中商共同打造的質量追溯體系中，消費者不僅能查到每罐奶粉的幸福出生證，從收奶到、灌裝時間、出口進口的相關證書都能一覽無余，中國消費者身臨其境地感受到藍河奶源的純凈、安全，以及嚴苛的品質管控。

　　同時，藍河還聯合中、新、意三國營養科學家成立了中國營養協會藍河國際幼兒營養研究中心CBNC，每年都會拿出1000萬做研究資金，進行深入的、多層面的羊奶營養價值研究、綿羊、山羊、牛奶營養成分對比研究、母乳營養成分以及科學喂養研究。

　　所以說，不管是母嬰行業迎來的發展機遇，還是藍河本身擁有的資源優勢、研發的優勢、資本的優勢;這些都是藍河取得今天成績的必備因素。

　　先，中商是一個很專業的企業，因為他一直專注在防偽、溯源這個領域很長時間了，有著敏銳的市場洞察力，豐富的項目經驗。而且我們與中商的合作時間也很長。藍河從剛開始創立的時候，就與中商建立了合作，如今也已經三年了。在這三年里，我們與中商之間的合作很融洽，也很愉快。

　　其次中商有著優質的服務。因為藍河的工廠都在海外，所以雙方的合作會遇到很多問題。例如，涉及到與國外員工的溝通、遠程的視頻會議、以及來到我們新西蘭的工廠辦公，甚至還包括時差等問題。但是中商的同事都能夠不辭辛勞，給我們提供一些支持和幫助，不管是防偽、追溯還是物流倉儲，都能夠為我們提供好的解決方案，我覺得這一點上是特別好的。

　　我覺得未來我們的重點還是在：合作賦能，新零售這兩個模式。

　　在我個人看來，電商已經到了一個天花板，逐漸步入行業的寒冬。現在很多業內人士都在思考，怎么解決未來電商發展的天花板。其實現在很多電商企業都在往下沉，往下走，比如說收購大潤發、收購永輝超市等等。其實大家也都是在想未來的零售的模式，會向哪個方向去演變。

　　我們公司其實也在積極的研究未來的發展趨勢怎么樣?所以現在的結果就是我們認為未來的新零售，合作賦能的模式，就是未來的一個趨勢。也是說，可以把我們社會的每一個人，當成社會的每一個單元，這個單元既可能成為購買者，又是消費者。那么如何通過他們的口碑營銷，通過他們的社交營銷，去影響更多的消費者，讓更多的消費者也成為品牌的消費者、成為品牌的推廣者，我覺得這個是未來的一個趨勢。

　　也就說未來線上和線下的融合，這個是大勢所趨，大家不需要討論，現在已經在做了。那未來融合之后，每一個社會單元如何能實現這個模式，我希望這個是能和中商好好探討、好好研究的。

　　先我還是要感謝一下黃總監。因為黃大昂是我們中商與藍河合作的客戶經理，他做技術、做銷售是非常擅長的，對我們的服務也是非常全面，我們跟他的溝通可以說是無障礙的。基本上我們什么時候找他，他都能夠幫我們解決問題。所以我覺得總體來說還是非常好的。

　　當然，我希望之后能和中商有更緊密的戰略合作，在未來的合伙賦能新零售的創新模式有更多的探討和深入的研究，有更好的合作。也希望中商也越來越好，成為行業優質的全價值鏈供應商。