我感覺影響是有的，但是我覺得影響都是好的。因為通過做了這么年的母嬰行業(yè)，我也接觸了很多品牌。有很多進口品牌、國產(chǎn)品牌，很多知名的或者地域性的品牌，但是通過奶粉配方制以后，我覺得對于我們來說，是把品牌進行了一次梳理。

　　得到這個政策的消息之后，我們企業(yè)就一直開始對我們的品牌進行梳理。我們希望能跟更多的合作，很多質(zhì)量、品牌，品質(zhì)放心的品牌合作，這樣也是對消費者的一種負責。

　　因為我們陽光苗苗一直有個文化，叫做讓中國西部的每個家庭吃上一口放心奶。國家重視奶粉配方注冊制，對我們經(jīng)銷商來說的話，先從源頭上，就幫助我們已經(jīng)篩選掉了很多不合格，或者是一些不適合在商場經(jīng)營的產(chǎn)品，我覺得這是對我們有很好的影響的。所以，我覺得很感謝國家，做出了一個這么好的政策。

　　因為懷化地處湘西，相對來說是一個比較偏遠的地方。慶幸的是，懷化的交通隨著國家政策的支持，現(xiàn)在是比較便利的。

　　懷化剛開始的母嬰市場，信息量是比較滯后的，很多的消費者對于品牌來說，沒有太多的認知度，可能對于一些國產(chǎn)品牌有認知，但對于很多的國外品牌，都還不太了解。基本上以接觸到當?shù)氐拈T店廣告、戶外平面廣告，可能就認可了某個品牌。

　　但是隨著時代發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息、交通的便利，對于現(xiàn)在很多消費者，年齡層也是越來越年輕了，他們對品牌的認知度比以前高了。而且對于我們以前來說的話，經(jīng)常賣一些高毛利的商品，可能是通過我們的服務(wù)，通過我們的營銷，就會銷售得很好。但是現(xiàn)在如果沒有品牌影響力的話，你說得再天花亂墜，消費者也不認可。所以說整個懷化的母嬰市場，從原來只做一些代理的品牌，轉(zhuǎn)化成品牌化的商品了。

　　以前在懷化市場，大店是非常少的，基本上都是以小店為主，開這種便利性門店。就像陽光苗苗，基本上在每個社區(qū)、每個街道都有我們的母嬰店。而且我們也發(fā)現(xiàn)懷化的母嬰店的密集度在整個湖南來說，都是比較高的，所以競爭也是很大的。但是隨著時間推移，小店是可以解決便利，但現(xiàn)在的消費者除了解決便利，還有更多的服務(wù)需求。所以現(xiàn)在我們在懷化市場，除了小店以外，也慢慢將我們的門店面積擴大，擴大到200平米左右。雖然跟一些大城市的大店比起來，不算大，但比我們以前只開60平米、80平米來說，已經(jīng)是擴大很多了。

　　店面擴大的目的不是為了增加商品的數(shù)量，而且為了增添更多的服務(wù)項目。比如游泳、小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)等等。這也使得消費者的服務(wù)體驗慢慢增高，他除了能便利地買到品牌的商品，又可以在門店里面享受專業(yè)的服務(wù)，所以顧客對于我們的感知比較好。而我們的銷售增長點，也是通過增加這些服務(wù)項目，結(jié)合產(chǎn)品的營銷，在穩(wěn)步上升。

　　奶粉選擇的話，在2008年之前，基本上消費者都選的是國產(chǎn)奶粉。后來發(fā)生了三聚氰胺事件，導致很多消費者只認可進口品牌。

　　但是隨著國家政策的調(diào)整，現(xiàn)在很多消費者慢慢的對國產(chǎn)的一些大品牌也認可了。以前來說，國產(chǎn)奶粉銷售很差的，可能很多買國產(chǎn)奶粉啊，也都是超市里買，在我們母嬰店銷量很差。而這幾年國家對于政策的調(diào)整，對于國產(chǎn)奶粉的支持，現(xiàn)在很多消費者對國產(chǎn)奶粉的認可度也高了。而且，隨著國產(chǎn)奶粉的奶源、質(zhì)量等方面的提升，讓消費者逐漸意識到國產(chǎn)奶粉也是非常不錯的。所以在懷化來說，國產(chǎn)奶粉近兩年的銷量在猛增。

　　講到朵恩，先我先要講一下羊奶。因為剛開始我們做母嬰的時候啊，只賣牛奶，很多寶寶在不吃母乳之后，都會選擇去吃牛奶。后來我們慢慢接觸了一些羊奶品牌，發(fā)現(xiàn)很多顧客不適合吃牛奶，過敏。所以我們就引進了羊奶，覺得把它作為一種類似于特殊配方的產(chǎn)品來銷售的。

　　后來發(fā)現(xiàn)我們的觀念慢慢發(fā)生改變，因為羊奶通過我們了解，是屬于奶中。從中醫(yī)學方面講，羊奶是溫補、調(diào)養(yǎng)腸胃的好東西。而且我們覺得對于特別注意營養(yǎng)價值的這類人群，很適合推薦羊奶。所以我們就針對羊奶做出調(diào)整，做了一次羊奶節(jié)，讓消費者慢慢認知到了羊奶的一些優(yōu)勢和好處。

　　其實我們之前，也接觸了很多知名的羊奶品牌，但終我們?yōu)槭裁催x擇了朵恩呢？

　　，我覺得選擇奶粉，奶源很重要。通過我們調(diào)研了解，發(fā)現(xiàn)朵恩始終專注于羊奶生產(chǎn)，有自己的奶源基地，能從源頭確保奶源品質(zhì)；

　　第二，我們也了解到，朵恩作為中國羊奶粉市場的優(yōu)質(zhì)品牌，近年來發(fā)展迅猛，在消費者及行業(yè)中樹立了良好口碑；

　　第三，為了保證每一罐朵恩羊奶粉都是高品質(zhì)，朵恩嚴苛奶源、生產(chǎn)、檢測、銷售的每一環(huán)節(jié)；

　　第四，為了更好的保障合作伙伴的利益，朵恩推行精準營銷，打造專業(yè)銷售團隊，真誠服務(wù)。

　　了解到這些之后，我們也是慕名而去，來到了陜西雅泰乳業(yè)。去了之后，就跟朵恩講我們懷化地區(qū)的發(fā)展，朵恩對我們也非常的支持，于是就在2013年達成了合作。與朵恩合作之后，慢慢的我們把其他的羊奶品牌都淘汰了，基本上國產(chǎn)羊奶，我們朵恩。

　　銷量情況，就是這么說吧，在國產(chǎn)羊奶里，朵恩在我們公司是品牌。不管是銷量還是我們的主推，都是品牌。

　　活動來說，我們經(jīng)常會組織媽媽班、嘉年華等一系列活動，跟顧客拉近距離，創(chuàng)造互動性的交流機會。通過我們對消費者的羊奶知識教育，加上朵恩羊奶優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，陽光苗苗時常會開展先試后買的活動。讓消費者通過試用認可產(chǎn)品品質(zhì)，然后慢慢形成了這種消費習慣，我們銷量就在逐年的遞增。

　　值得一提的是，在每年7、8月淡季的時候，朵恩羊奶粉的銷量依然非常不錯。因為每年我們都會在7、8月份組織羊奶節(jié)，通過羊奶節(jié)的推動，加上朵恩羊奶粉受到了懷化消費者的認可，反而7、8月份羊奶的量還在增長。

　　助推工作的話，朵恩對我們大的支持，就是完善的售后服務(wù)，不光是協(xié)助門店開展品牌推廣活動，還提供相應(yīng)的產(chǎn)品、孕嬰及育兒知識培訓，而且朵恩羊奶粉的利潤還非常可觀的。

　　朵恩經(jīng)常會派老師進入我們的團隊，幫助我們做一些銷售的推廣活動。例如，朵恩會定期的幫助我們做一些動銷的培訓和支持、到門店去做地推的活動。甚至還會來到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助我們巡店、促銷等等。

　　對于朵恩的評價，因為我銷售朵恩羊奶粉已經(jīng)有4、5年的時間了，在我心里，我覺得朵恩是國產(chǎn)羊奶的品牌。因為在國內(nèi)有這種奶源規(guī)模、有這種專業(yè)生產(chǎn)、而且對于品質(zhì)特別重視的企業(yè)是比較少的。所以我覺得，在羊奶這個版塊來說的話，朵恩未來肯定會是向著品牌發(fā)展的。