從母嬰零售到運營營養(yǎng)食品牌

　　從寧波知名母嬰連鎖企業(yè)，到做全國性的母嬰營養(yǎng)食品牌，這是王紅志人生的又一次轉(zhuǎn)型，他把這次歸為人生的后一份事業(yè)，一定拼全力做好。

　　王紅志把他的創(chuàng)業(yè)分成了三個階段。2004年之前，次創(chuàng)業(yè)做通信產(chǎn)品，通過努力賺取了人生個100萬。

　　2004年初，王紅志懷著更大的夢想，帶著他賺取的桶金來到寧波，尋求更大的發(fā)展機會。

　　2004年的母嬰行業(yè)，母嬰店還非常少，王紅志認識到這是一個很好的發(fā)展機會，創(chuàng)立了童夢園，剛開始做起了母嬰產(chǎn)品的目錄銷售，這與愛嬰室、紅孩子早期切入母嬰市場的做法一致。通過目錄銷售，王紅志發(fā)現(xiàn)了母嬰市場的巨大機會，于是開設(shè)了家母嬰店，通過幾年的經(jīng)營很快成為了寧波母嬰連鎖的知名品牌。這段時間里，王紅志接觸了大量的品牌與消費者，也一直在思考消費者需要怎樣的產(chǎn)品與服務(wù)，此時，王紅志就已經(jīng)萌生了做產(chǎn)品的想法。

　　2016年，王紅志迎來了事業(yè)的第三次重要選擇，雅布力與童夢園達成戰(zhàn)略并購合作，王紅志做產(chǎn)品的意愿更為強烈，也終于可以全身心地做產(chǎn)品了。

　　做過零售，更懂消費者

　　做過零售，王紅志更懂消費者。只有切實能幫到消費者的產(chǎn)品，贏得消費者口碑，才能把市場做大，這是王紅志做零售時的體會。童年故事推出每一款產(chǎn)品都是基于這一前提。

　　當我們問到做零售與做品牌有什么不同，王紅志說的多的是責任。之前做零售，服務(wù)的只是一個區(qū)域的消費者，產(chǎn)品是廠家提供的，考慮更多的是如何把產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在做的是全國市場，每一瓶產(chǎn)品背后都是一個消費者，一個家庭，每一個動作影響的范圍更廣，責任更大，所以會要求自己更專業(yè)、嚴謹，有種時刻如履薄冰的感覺。

　　童年故事產(chǎn)品在國內(nèi)上市的時間不長，但發(fā)展速度非常快，目前除了部分省份和地區(qū)外，全國大部分地區(qū)都已經(jīng)建立了優(yōu)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　在產(chǎn)品上市初期，童年故事還沒有開始大范圍、大力度的推廣及擴展，前期主要是在產(chǎn)品的管理，以及專業(yè)知識的培訓(xùn)上。王總介紹，當前主要還是通過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓店主和店員自身體驗產(chǎn)品，從內(nèi)心認可童年故事的產(chǎn)品，他們非常放心的推薦給消費者。后期，我們將會加強培訓(xùn)力度，幫助合作門店提升在營養(yǎng)食品領(lǐng)域的專業(yè)度。

　　童年故事只做好產(chǎn)品

　　當被問到要做一家什么樣的企業(yè)，王紅志脫口而出，做良心產(chǎn)品，良心企業(yè)。

　　在很多人看來，這一口號太常見了，沒覺得有什么不同。但在母嬰營養(yǎng)食品市場，要真正做到“良心”二字，卻需要經(jīng)受很多誘惑。比如同樣一款產(chǎn)品，消費者花了同樣的錢，由于原料、成分、含量不同，后的效果相差巨大，產(chǎn)品的成本也差異很大，而且花的心思也更多。

　　比如童年故事DHA膠囊，DHA純度達到80%，是市面上普通產(chǎn)品的2倍，這在DHA品類上是一個重要的技術(shù)突破和成果。DHA純度達到80%以上，生物利用率和抗氧化度等表現(xiàn)都更優(yōu)秀，且服用后安全性和口感很好。

　　另一款核心產(chǎn)品，從北美進口的童年故事愛彼呵，這是一款天然原料的平衡免疫類突破性的營養(yǎng)食品，愛彼呵能夠通過顯著提高sIgA（分泌型IgA）來維持一個強大和健康的免疫系統(tǒng) ，特別是對上呼吸道的感染預(yù)防有積極的作用。臨床證明可以預(yù)防流感，以及促使上呼吸道感染癥狀的時間縮短；值得關(guān)注的是，這款產(chǎn)品可以在2小時快速起效。

　　除這兩款產(chǎn)品外，童年故事的VD3咀嚼片、VD3滴劑、鋅滴劑、鐵滴劑、鈣滴劑、乳鐵蛋白滴劑等6款產(chǎn)品和系列的益生菌產(chǎn)品差異化也非常明顯，差異就在產(chǎn)品的原料、吸收、營養(yǎng)價值上。童年故事的多款產(chǎn)品，一上市就同類產(chǎn)品一大步。

　　王紅志說，童年故事只做好產(chǎn)品，為的是讓消費者用后有效，而不是控制成本。童年故事將通過努力，在進口營養(yǎng)食品領(lǐng)域樹立影響力。

　　競爭讓市場更大

　　童年故事產(chǎn)品2018年上市，正是母嬰營養(yǎng)食品競爭為激烈的時期，即使產(chǎn)品很有特色，要想在此時開拓市場，難度也非常大。我們關(guān)心的是，童年故事將如何開拓市場。

　　王紅志并不擔心競爭，他認為競爭會讓市場更大，這兩年母嬰營養(yǎng)食品之所以如此快速增長，在于進入的品牌多了，大家都在開拓渠道和教育市場，通過服務(wù)提升品牌競爭力，有市場才有機會。

　　當前母嬰營養(yǎng)食品市場較為混亂，風(fēng)險因素非常多。童年故事不在于速度，而是穩(wěn)健發(fā)展，與志同道合的渠道合作，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走可持續(xù)發(fā)展的路線，不急于求成，未來市場空間會很大，所以不能只看當前的競爭。王紅志說，這是他后一次創(chuàng)業(yè)，今后全部精力都會投入到這份事業(yè)中，需要用心經(jīng)營，考慮要長遠。

　　做更懂渠道的品牌商

　　之前自己就是渠道，如今變成了品牌商，與全國的渠道商打交道。王紅志更懂得渠道需要什么，欠缺什么。

　　王紅志說，當前母嬰渠道完全不缺產(chǎn)品，不缺資金，而是缺專業(yè)的人才，尤其是在營養(yǎng)食品，應(yīng)該說是母嬰眾多產(chǎn)品里對專業(yè)要求高的一個品類，不僅涉及的產(chǎn)品種類多，每個消費者的營養(yǎng)需求都有差異，補對營養(yǎng)才是關(guān)鍵。

　　接下來，童年故事與渠道的合作，不只是供應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)系，還會投入資源為終端人員搭建服務(wù)體系和工具。一個專業(yè)的導(dǎo)購會讓一大批消費者受益，這是童年故事給合作門店帶去的大價值。

　　看好不確定的未來市場

　　別看當前母嬰營養(yǎng)食品市場看上去很好，昨天發(fā)生在奶粉、輔食市場的政策調(diào)控，隨時可能發(fā)生在營養(yǎng)食品市場。很多人憂心忡忡，對未來市場明顯缺少信心。

　　雖然未來市場的變數(shù)很多，但王紅志似乎并不擔心，他認為只要用心做好產(chǎn)品即可，無論國家政策怎樣調(diào)控，后一定是消費者做選擇，留下的是優(yōu)質(zhì)好口碑的產(chǎn)品，而童年故事正在做的就是這樣的事情，相信童年故事一定會越走越好。

　　童年故事未來做更好的品牌

　　2018年，童年故事來到了一個新的起點，童年故事未來要成為什么樣的品牌。

　　王紅志跟我們提了“三個度”，知名度、理解度、偏好度。知名度：知道母嬰營養(yǎng)食品，消費者和渠道都會馬上想到童年故事；理解度：讓消費者深深了解童年故事的產(chǎn)品特點；偏好度：讓消費者喜歡上童年故事，只要做到了這三個維度，童年故事未來一定是一個好品牌，值得信賴的選擇。

　　采訪后記：

　　王總前兩次的轉(zhuǎn)型，都是在成功后看到更大的機會。不惑之年的他早已實現(xiàn)財富自由，本可以輕松享受舒適的生活，卻選擇了再出發(fā)，一個更具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。

　　在我們看來，王總是在為未來布局，以產(chǎn)品為核心競爭力，苦練內(nèi)功，圖更大發(fā)展。在充滿誘惑和投機的市場，不急不躁，一步一個腳印，這樣一定會走的更遠。

　　本期人物 |童年故事創(chuàng)始人王紅志