保健食品行業是我國食品行業的重要支柱產業之一。國務院在2017年2月14日下發了《“十三五”國家食品安全規劃》，該文件強調嚴格特殊食品監管，推進保健食品注冊與備案制改革，完善保健食品保健功能目錄，科學調整功能表述。制定保健食品原料目錄、可用和禁用于保健食品物品名單。嚴厲打擊保健食品虛假宣傳、商業欺詐、誘騙消費者購買等違法行為。

　　說起和百兒安的緣分我們團隊到現在都覺得挺幸運的，我們在贛州母嬰行業是個非常年輕的團隊，當時在學習益生菌的時候我們就講一定要找到原廠的“BB12”，然后就開始在網上尋找，后來就電話聯系上了王總，見了面后我們才知道還有個免疫教父式的品牌“培芝”。

　　那天盧總剛好從新西蘭回國遇見了我們而且大家秉燭夜談了一晚上，相互都建立起了良好的友誼，盧總欣賞我們的朝氣和責任，我們敬佩盧總的敬業和專攻。

　　要說“培芝”和“Puractive”在我眼里有什么特別之處，我這樣說吧，不管培芝也好，Puractive也好都是符合國家法律法規的安全產品，面對同品類產品，比如乳鐵蛋白和益生菌，同類他牌產品幾乎找不到培芝和Puractive的弱點，因為它幾乎是行業的標準，這才是我們作為母嬰經銷商應該去向消費者推廣的產品。

　　我們贛州齊志商貿通過全體兄弟姐妹的努力相比去年的業績翻了一番，在經營品類上更加的專業和細化。廣州百兒安公司的培芝和Puractive的“乳鐵蛋白調制乳粉”、“牛初乳調制乳粉”、“牛初乳純粉”和“動物雙歧桿菌BB-12”等深受贛南人人民的喜愛，目前百兒安的免疫類產品和益生菌在我們公司未來發展中具有不可取代的地位。

　　贛州母嬰市場的競爭環境來講，我覺得每個地區的每個行業生態都會有它的歷史發展規律性，我們能做的就是做好自己，才能造福我們的消費者。

　　不管個人也好，公司也好只有身邊有一個很好的競爭對手我們才能進步，否則“高處不勝寒”或“低處納百川”都會死得很慘。

　　贛州齊志商貿作為當地行業的一個新起之秀，不管是在渠道、資金、資源上都要弱于當地其他公司，公司2015年成立之初，我們堅信未來需要純羊奶的寶寶越來越多，經過一年左右的努力，我們把佳貝艾特從100多萬做到1000多萬，從而奠定了我們的基礎和信心，也讓我們公司認識了很多朋友，對于后期公司的飛速發展奠定了堅實的基礎。

　　這幾年嬰童板塊在電商上的發展確實速度驚人，我覺得對于我們來說可以把他當做一個普通對手，各自的優劣很明顯，我相信目前的寶媽們要的并不是一聽冰冷的奶粉，他們更需要產品外的實質性服務，我們市場很多導購對于營養和育兒都非常的專業了，他們很多已經和我們的消費者成為了離不開的朋友。

　　線下門店能做的好產品+好場景+好體驗+好服務線上是做不到的，起碼目前不行，比如線上小二可以和我們的消費者成為朋友么?媽媽閉奶了線上可以24小時內隨時上門催乳么?線上能保證我們消費者每周都能有一堂專家育兒課堂么?……這些我們都能。

　　在未來的發展中我覺得我們齊志商貿大的挑戰一定是我們自己。齊志有30多人的兄弟姐妹，大家都像撫育自己孩子一樣一起為公司的發展奉獻了所有的精力，我們公司所接的品牌和所承諾的服務決定了我們不可能高毛利的存在。

　　人，才是我們齊志寶貴和具競爭力的財富，公司上下是一伙志同道合、齊心協力的把嬰童健康管理當做事業在奮斗的天使，我們有義務通過我們自己的努力讓大家的收入更上一個臺階，也有義務把我們的服務做的更細致。

　　對于未來和百兒安的未來發展我希望公司有更多的好產品帶來給我們的消費者同事希望百兒安公司能夠協助我們市場一線來一起教育我們的消費者蛋白質的重要性，腸道健康的重要性。