也非常榮幸再次接受你的采訪，正如你所了解的那樣，自從2015年璧麗正式進入中國，這三年璧麗迅速發展，璧麗美國總部也非常看重中國市場。

　　目前BELLI采取全渠道的方式來發展，包括線上與線上下渠道，線下渠道包托，高超系統，像伊藤華洋堂、ole系統、高島屋等；醫院自費藥房如北京空軍總醫院；寶寶店、社區店，線上渠道包括天貓、京東等主流電商平臺。2018年隨著baby系列產品上市 ，Belli將發力母嬰店、社區店。并且一方面，給于終端門店更多的市場支持，另一方面，開始拓展寶寶店，社區店。

　　你知道BELLI品牌的創立其實是源自創始人Rubin夫婦一個簡單的愿景，就是給孕媽及寶寶帶來安全可造護膚品，簡單說就是，讓媽媽美麗、讓寶寶健康，為此BELLI制定了一套嚴格的化妝品成分安全篩選程序，這個安全標準與我們常常了解的“”或者：“天然”“有機”等概念不同，它是基于毒理學與遺傳學上的安全標準，我們要求，給孕婦用的護膚品，不僅要本身無毒性，還要求不會影響腹中胎兒的健康發育。

　　正是因為belli對孕期安全護膚的專注，從2016起，belli成為中國優生科學協會的戰略合作伙伴，在全國開展“百成優生公益講座”普及孕期安全護膚知識。目前我們已經在廣州、重慶、青青島、無錫、等一系列城市開展了優生優育公益講座，與各地婦產科醫院健立長期合作，普及優生優育知識。

　　同時在產品研發上，更加本土化。這幾年BELLI品牌在中國快速成長，使得美國總部更加重視中國市場，我們知道，歐美人的皮膚與我們中國人的皮膚還是有很多不一樣的，為了給中國媽媽們帶來更好護膚體驗，更好的滿足中國媽媽們的護膚需求，璧麗美國的研發團隊與中方專家一起，針對亞洲孕期肌膚特點與護膚需求研發產品。2015年推出的一款植萃水潤修護面膜，深受媽媽們的歡迎，今年或者明年，這款面膜也會在美國市場上市。

　　今年我們展出了三大產品護膚產品系列，以及專業產后修復儀器：

　　belli pregnant 懷孕媽媽系列

　　Belli mon產后修復系列,

　　BELLI BABY 嬰兒系列

　　BELLI Viora產后修復中心

　　懷孕媽媽系列更加關注孕期易出現肌膚問題，如：粉刺、黑眼圈、、黃褐斑、敏感干燥、肌膚暗沉等。

　　嬰兒系列，除了基礎護理面霜、身體乳、洗發沐浴以外，BELLI還專門針對寶寶哺乳期容易出現的嘴周的奶癬、蚊蟲叮咬、鼻塞、尿布疹等問題的護理。

　　產后修復系列主要針對的是哺乳期乳房腫脹、修復、身體緊致等肌膚問題推出相對應的產品。

　　我特別想講的是，belli VIORA產后修復中心。我身邊的女性朋友，大部份生了小孩，有些還是二胎媽媽，迎接新生命到來的喜悅的同時，也留下很多遺憾，比如產后身材走形：腹部皮膚能松弛、產后發胖、哺乳結束后不可避免的乳房下垂、還有黃褐斑、等等。這些問題，單獨使用護膚品很難達到立桿見影的效果，為此，我們與以色列高科技企業viora合作，推出Belli viora產后修復中心，除了上面提到的那些問題的修復以外，還有私密護理、產后盤底修復項目。

　　Belli完成了從孕期、產后到寶寶洗護全方產品構建。

　　因為BELLI足夠專業呀，自品牌誕生的天，就專注為孕期及哺乳期媽媽提供安全有效的護膚產品。這里有兩個概念，安全與有效。關于安全，我前面已經提過，BELLI的安全，是從毒理學與遺傳學兩個維度來衡量的，這就是BELLI獨有的護膚品成分安全篩查系統。關于有效，如果你翻開BELLI的產品手冊或者任保一份培訓資料你就會發現，BELLI所有的護膚品都是專門針對孕期可能出現的肌膚問題而研制的，比如痘痘粉刺，比如，比如黃褐斑，比如皮膚暗沉發黃，甚至BELLI還有專門為孕晚期腿足浮腫研發了產品。

　　我想是2點：1、專注孕期安全護膚，讓媽媽們放心、安心的享受孕期護膚。2、本土化產品策略，更加關心中國媽媽的需求，針對中國媽媽的膚質與肌膚問題定制護理方案。

　　其實任何時代品牌的生存和發展之道都離不開為用戶而生。現在的主流孕媽已經是90后了，大部分的媽媽都是職場媽媽。一方面他們要承擔任何一個年代作為媽媽孕育寶貝的辛苦，另一方面也要承擔起在職場的雙重壓力。所以不僅僅是寶寶的健康，自身的形象管理也是他們經常思考和關注的問題。

　　因此在市場的布局方面，Belli進一步圍繞用戶需求，產品結構從單純的孕期產后媽媽護膚品，延伸到新生兒的護膚；從服務體驗上，圍繞產后媽媽的功能和情感需求，打造可以愉悅身心快速修復輕盈身材和光潔肌膚的Belliviora產后修復中心。現在的每個細分領域都不缺乏消費能力，缺乏的是資源整合能力和優秀的供應鏈體系，Belli全球化的視野，能夠將國際先進的技術和前沿理念引入中國，為中國的年輕媽媽提供超乎預期的服務和體驗，這也是Belli品牌成立16年以來不斷堅持專業、專注用戶體驗的體現。

　　在品牌推廣上，Belli也遵循用戶的習慣，進一步打通線上線下場景，不以渠道進行割裂的推廣，而是以品牌的整體影響力去影響年輕用戶的心智，以事件和活動作為突破口拉近距離。我們對品牌的塑造將更加具有人格魅力，通過理性的科普內容加上感性的情感共鳴，吸引更多年輕媽媽。除了秉持品牌理念，堅持公益活動外， Belli也嘗試與更多各領域有影響力的真實媽媽建立聯系，通過他們的切身體驗和代言，為品牌的口碑爆發積累經驗。

　　未來，Belli將圍繞用戶體驗，伴隨新媽媽一起成長，提供更多能帶來肌膚健康、身心愉悅的產品和服務。

　　感謝中嬰網對璧麗的關注，也感謝所有關心支持璧麗品牌發展的廣大渠道商與消費者！