大家好，我是卡拉丘品牌負責人陳娜，先，很感謝受邀中嬰網的采訪。

　　卡拉丘是廣東艾雅納化妝品有限公司旗下的嬰童護理品牌。我們品牌針對0-3歲嬰兒、3-12歲兒童的不同年齡階段的肌膚問題，提出分齡細化呵護，堅持天然植物取材，生產天然、安全、有效、溫和的品質產品，滿足嬰童的日常護理、夏日護理、洗沐清潔、口腔護理的護理需要。

　　做嬰童洗護產品，品質永遠，這也是我們品牌理念“天然純凈，科學安全，品質關愛”所體現的。依托于廣東艾雅納化妝品有限公司集個人護理用品研發、生產、銷售為一體的日化產品的優勢，從自主研發產品的團隊，國內先進的生產設備，嚴格按照行業標準的產品生產規范等產品把控方面，踏踏實實地做好產品安全質量關，為卡拉丘嬰童洗護品質打下堅實的基礎，讓更多消費者放心使用。

　　今年我們對嬰童護理品牌進行了全新的品牌升級，把原先綠豆蛙品牌升級成現在卡拉丘品牌，是我們對嬰童洗護市場深思熟慮，對品牌發展規劃的重要調整，對廣大經銷商提供一個更高的服務水平的體現，對每個消費者給予一個全新的品牌形象。

　　這次我們為大家帶來新品是嬰兒“金萃護理”系列，專為嬰兒薄皮膚研制的。因為嬰兒肌膚抵抗能力差，特別是嬰兒薄皮膚容易敏感。在配方研發上，我們“金萃護理”系列是精選蜂蜜和麥胚雙重天然營養成分，促進寶寶肌膚保濕調整和營養吸收，是目前市場上針對嬰兒薄皮膚問題而研發的健護配方系列，同時直接源產地選材，保證產品原料天然安全。在產品設計上，我們把市面幾乎所有嬰兒洗護品都看遍，力求產品包裝美觀化、細節設計的人性化，讓購買卡拉丘的消費者擁有更佳的產品體驗。在品控量產上，我們嚴格按照國際認證的生產標準。從配方研發、產品設計、品控量產三大個方面去打磨產品質量，加上后期多渠道營銷整合推廣，品質為先，營銷推動，這就是卡拉丘優勢，我們相信“金萃護理”系列會在嬰兒洗護品類中取得驕人的成績。

　　綠豆蛙是卡拉丘的品牌形象代言人。卡拉丘與綠豆蛙結緣的一次契機是，那時我去北京考察，在地鐵上的小電視看到綠豆蛙的公益動畫片。眼，我就覺得綠豆蛙很可愛又富有正能量。隨后我了解到綠豆蛙通過很多形式，有表情包，動畫片，政府公益宣傳等等，陪伴著上億人的童年和青春的成長。重要的是，綠豆蛙是一個富有正能量、樂觀積極的優質IP，同時綠豆蛙給孩子帶來很多快樂，這也是我們品牌想要傳達給的。所以，當我們要在市面上挑選一個動漫形象IP時，我毫不猶豫地選擇了綠豆蛙。終，2016年我們和翔通動漫展開綠豆蛙的動漫授權儀式，順利拿下綠豆蛙IP，讓每只可愛有趣的綠豆蛙出現在每個產品圖案上，給大家帶來樂觀積極、快樂的一面。

　　自實施“二胎政策”開始，中國嬰童市場就呈現一片繁榮景象，但從目前的發展來看，嬰童市場潛力并未被完全開發，行業發展的速度與市場潛力未成正比。在我看來，除了市場缺乏規范化的管理之外，更重要的是，很多母嬰品牌缺失文化沉淀。

　　而隨著“創意時代”已經到來，有成熟品位的中國中產階層崛起，85后、90后等“網生代”的新一代消費者審美品位和消費偏好也不斷升級，這些現象，都促使著在互聯網環境下發展的中國母嬰企業開始接受這個認知——設計驅動的產品升級、IP驅動的品牌升級。在這樣的背景下，母嬰行業面臨變革、變型、變現的生存法則和生態模式，如何結合當下的消費升級、渠道進化、用戶精細化運營、跨界融合等新趨勢實現品牌IP，尤為重要。

　　同時，我認為IP的選擇要根據品牌的發展規劃來打造。一、IP必須是正能量的，樂觀積極;二、IP要跟品牌理念擁有較高的契合度;三、IP打造是長遠，是與品牌消費者一起成長。因此，卡拉丘從一開始就攜手綠豆蛙IP，看中的是綠豆蛙符合卡拉丘品牌的三個要素。同時，為了提高品牌差異化競爭，我們下半年將推出企鵝兄妹——丘丘、拉拉，來豐富現有的品牌形象，打造卡拉丘特色IP。

　　為了滿足卡拉丘嬰童護理品牌的發展需要，我們會持續豐富產品系列，給0到3歲嬰兒、3到12歲兒童的肌膚提供一站式的專業護理解決方案，孩子肌膚的呵護，我們全部給爸爸媽媽提供好的品質。

　　在市場渠道上，我們計劃在全國建立4大營銷中心，用來服務好當地的經銷商和消費者，與合作伙伴一起并肩作戰。今年，我們在廣東汕頭正式成立華南營銷中心，預計未來三年內，陸續在華北、華東、西南建設其他營銷中心。

　　在品牌建設上，卡拉丘擁有專業品牌運營專員，創新打造佳產品體驗，穩步扎實做好線下宣傳，快速出擊利用新媒體營銷，與消費者保持持續性的有效互動，提高品牌曝光度、知名度、美譽度，實現品牌的多渠道傳播。

　　近年母嬰市場受生育高峰、二胎政策和消費升級的三大因素的影響，總體呈爆發式增長態勢，從官方數據統計，未來五年，母嬰市場每年將以不低于16%的增速增長。市場的需求量大，嬰童洗護行業當然搶手。在市場變化上，我們看到不斷涌入一些新品牌血液，對于整個市場起到了帶動作用，在保證品牌品質前提上，很多新品牌在一些營銷方式更加新穎，受到新興消費者的青睞。傳統老品牌雖然前期占有很大市場份額，但如果不積極去探索品牌發展方向，去做些改變和升級，很難受到90后以后消費者的關注，但整個市場無論對哪個品牌，都給予了很大的發展空間。

　　我們一直都很看重互聯網+，互聯網+是企業發展的一大趨勢，幾乎所有行業都在積極探索，將互聯網+應用并結合到自己所在的行業上。互聯網+是一種助推器，幫助企業在品牌宣傳、營銷推廣、產品體驗等方面上發光發熱。在品牌規劃現階段上，我們更加注重運用互聯網+結合卡拉丘本身優勢，一是借助互聯網的渠道大化傳播卡拉丘品牌、產品和活動；二是利用互聯網+去賦能卡拉丘經銷商服務體系，通過互聯網+的多種工具去優化經銷商合作步驟，讓經銷商更便捷。二是去打通消費者的線上線下互動，讓消費者獲得更好服務體驗。