從金融到實業(yè)，從個人來講可能需要一個過程，在做這個決定，我也考慮了很久，初衷是不僅要在一個平臺上打工，我希望要有自己的價值出現(xiàn)，希望企業(yè)有從小做到大的一個過程。

　　在實際操作中其實有很多困難，因為跨行來做，對行業(yè)的規(guī)則和流程不是很熟悉，我自己不斷反省，前三年可能要不斷“填坑”，為你跨行業(yè)來買單學(xué)習(xí)。但是在遇到這個行業(yè)的優(yōu)秀人士后，因為這個行業(yè)本身是比較朝陽的行業(yè)，通過自己的努力，做到你想要的那樣的高度。

　　所以這跟以前做金融不一樣，考慮的方方面面也不一樣，當(dāng)然金融也給了我比較好的基礎(chǔ)，像你剛才提到的庫存管理，我們用數(shù)字的想法去理解運(yùn)營的問題，所以我們會提前兩年考慮問題，而不是到現(xiàn)在才考慮庫存的問題，這也是以前做金融對數(shù)字和管理有不同的角度，這是跨行的一個比較好的優(yōu)勢。

　　實業(yè)和金融大差別就是，實業(yè)非常接地氣，是有很多細(xì)小的環(huán)節(jié)組成的，這些細(xì)小的環(huán)節(jié)是不能出差錯的。金融更加宏觀一點(diǎn)，只要方案OK，比如匯率的波動，我們會給客戶出一個相應(yīng)的方案，一個宏觀上的判斷就可以去操作具體的方案了。

　　但是實業(yè)不是這樣，有人跟我開玩笑說，你現(xiàn)在從一個金融人士變成了一個裁縫，為什么呢?比如現(xiàn)在有個抱被的邊框是5厘米還是3厘米，我一眼就看出來了，這中間就需要很多的實際積累，所以實業(yè)和金融在很多層面的差距還是比較大的。

　　在員工管理這方面，我覺得先初的招人蠻重要，像我們現(xiàn)在處于承上啟下的階段，在招人方面要有共同的價值觀，否則很難走得長遠(yuǎn)，畢竟在公司發(fā)展的過程中還是需要付出很大努力的，所以要有一致的價值觀。其次，員工進(jìn)來以后，很多員工有許多需求，并不是金錢的需求，而是實現(xiàn)自我價值的需求，我覺得這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)特別是中層高層要的一種精神。

　　嗯，好的。雅氏開始是通過線下的服裝會，從2012年開始電商的一個爆發(fā)，對傳統(tǒng)的品牌還是蠻有沖擊的，2012到2015年淘品牌上市很快，人家淘寶一年的銷量增長比你幾年積累的銷量要快很多。市場的變化，消費(fèi)者也慢慢開始變化。這幾年商場的興起，人流開始回歸。在這中間，消費(fèi)者的觀念也好，企業(yè)也好，還是很有變化的。

　　對雅氏來講，我們原來是比較傳統(tǒng)的，面對電商我們的想法還是要參與的，面對85后90后95后，電商是不可避免的銷售渠道，我們以平和的態(tài)度面對這種銷售渠道的變化。線下主要考驗?zāi)愕漠a(chǎn)品和增值的服務(wù)，我們不斷地“求變”。

　　中國的市場很大，一二線城市與三四線城市的市場差異也很大，我們在這中間堅持的原則還是：專柜繼續(xù)在一二線城市開;第二，為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)，除了提供產(chǎn)品，我們還會提供培訓(xùn)，提供課程管理、內(nèi)訓(xùn)的增值服務(wù);在電商方面也尋求一些突破，這次跟寶寶巴士合作，希望IP的形象和流量能夠使我們的電商能夠綻放。這樣在線下有專柜和經(jīng)銷商的落地，線上有IP的支撐，IP這方面我們也會往線下去導(dǎo)，這就是我們整個平臺以后的走向。

　　這個問題我們一直在想，一直在解決，發(fā)現(xiàn)這個不沖突，主要是你的產(chǎn)品有沒有足夠的吸引力讓客戶買單，這中間我們?yōu)槭裁锤鷮殞毎褪亢献鳎驗槲覀冇X得他們提供了很多內(nèi)容，很多有關(guān)小朋友教養(yǎng)的內(nèi)容，這樣他們的粉絲群會慢慢變成我們的用戶群，我們希望過渡到不僅僅是提供產(chǎn)品，里面應(yīng)該有一些溫度和情感在里面，用IP來結(jié)合里面一些情感的東西，這就是用內(nèi)容來解決純粹賣東西的一個現(xiàn)象。

　　我們與經(jīng)銷商之間就是要解決這樣的問題，先規(guī)劃要做好，棉品的是季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)規(guī)劃不好，純粹為了“應(yīng)季而應(yīng)季”是做不好的。

　　所以我們對數(shù)據(jù)的管理很重視，比如，某個渠道商去年做了一個品類，我們會細(xì)分這個品類，例如背巾、抱被、睡袋，這些究竟賣了多少，我們會根據(jù)前一年甚至前兩年的數(shù)據(jù)來給他們規(guī)劃后一年每個季節(jié)的產(chǎn)品，就像我們現(xiàn)在要把2018年的重要渠道規(guī)劃好。這是在“量”上規(guī)劃好，然后每一季我們會進(jìn)行溝通，盡量讓我們前期的數(shù)據(jù)和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)做一個掛鉤，如果純粹地供貨，不是“應(yīng)季”去分析，那么這中間就會有庫存的壓力。

　　按現(xiàn)在的這種管理，我們的庫存運(yùn)作是做到比較良性的，我跟很多經(jīng)銷商探討的時候，這也是他們認(rèn)可的一個方向，不僅僅是供貨，也對他們的庫存管理進(jìn)行針對性指導(dǎo)與溝通。這幾年都是我們不斷完善的過程中。

　　對于所有的零售來講，步就是顧客，如果沒有客戶進(jìn)來，更不用說后面的轉(zhuǎn)換，跟寶寶巴士合作有兩方面，一方面流量有足夠保障，寶寶巴士有2億的用戶基礎(chǔ)，有很多的客戶群;其次是內(nèi)容，就是說它不僅僅是個APP，里面還有很多教養(yǎng)的東西在里面，跟我們的產(chǎn)品有一個很好的結(jié)合， 比如教寶寶怎樣愛洗澡、愛睡覺，我們就可以提供很好的棉品給用戶，這就是說除了流量還有內(nèi)容，也是我們看重的方向。

　　目前沒有考慮，因為我們在選擇IP時是非常慎重的，如果它純粹是IP，是不足以持續(xù)發(fā)展的，寶寶巴士不僅有教養(yǎng)的內(nèi)容，而且有不斷更新的東西在里面，這是我比較看重的。所以我們在選擇IP時，它不僅是個熱點(diǎn)，而且持續(xù)有教養(yǎng)的內(nèi)容在里面。

　　先未來三年，在品類規(guī)劃上還是做細(xì)分行業(yè)，在細(xì)分行業(yè)如果做的很精，其實市場還是很大的，很多品牌后期會擴(kuò)展品類，我們是希望能夠在細(xì)分行業(yè)能夠深耕，這是比較基礎(chǔ)的原則。

　　在整個發(fā)展過程中，因為我們是從線下發(fā)展開始的，所以線下是我堅持的基礎(chǔ);同時也不會回避現(xiàn)在90后的線上消費(fèi)習(xí)慣，未來我們會在線上更發(fā)力一點(diǎn)，這是一個比較大的增長點(diǎn)，同時結(jié)合新的IP，我們有更大的流量進(jìn)來，能夠在原來的基礎(chǔ)上把線上發(fā)展做得更好一點(diǎn)。面對全國市場，原來我們面向一二線城市，未來我們的市場會往地級深耕。我們走訪了很多地方，其實很多地方的市場消費(fèi)能力比我們想象的要強(qiáng)，這個也是我們未來發(fā)展的一個方向。

　　一到兩年內(nèi)，我們原來也做了三年的規(guī)劃，我希望在堅守原來傳統(tǒng)做法的同時，能夠結(jié)合IP做得更有識別度，在這個行業(yè)里，你的產(chǎn)品不僅僅是一個品牌，而是更有內(nèi)容在里面。今后三年的發(fā)展方向，結(jié)合IP，做成除了品質(zhì)好的產(chǎn)品，同時又有溫度和情感的產(chǎn)品。