“持平常心，做平常事，創(chuàng)不一樣的事業(yè)”

對(duì)話重慶優(yōu)能嬰童創(chuàng)始人——韓平福

　　下午2點(diǎn)整，和我們?cè)缫延屑s的韓平福，已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)等著大家的到來(lái)。對(duì)于一個(gè)常年奔走在市場(chǎng)一線的人來(lái)說，守時(shí)，已經(jīng)成為韓平福一個(gè)為人稱道的標(biāo)簽。都說成功是用時(shí)間換來(lái)的，近10年的「優(yōu)能嬰童」創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我們開始好奇，怎樣的時(shí)間魔法成就了如今的韓平福。他卻告訴我們：創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)沒有一帆風(fēng)順，我也曾失敗。

　　進(jìn)入嬰童行業(yè)，與之前的工作經(jīng)歷自然是息息相關(guān)的。2001年到2006年我一直做著與奶粉銷售相關(guān)的工作，2007年才開始次創(chuàng)業(yè)。遺憾的是，資金和閱歷的困頓終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘淡，嚴(yán)格來(lái)說算是失敗了。真正在嬰童行業(yè)的創(chuàng)業(yè)始于2009年，有幸和現(xiàn)在的事業(yè)伙伴一起創(chuàng)立了現(xiàn)在的“重慶優(yōu)能嬰童用品有限公司”，不知不覺走到了今天。

　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)失敗后的那一年過得很煎熬，也曾試過發(fā)展新的方向，后來(lái)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是回到了熟悉的奶粉行業(yè)。回想當(dāng)時(shí)次創(chuàng)業(yè)的不成功，主要原因還是動(dòng)銷沒做起來(lái)。同樣都是做嬰童，次失敗的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)讓我受益良多。

　　門店的聯(lián)動(dòng)、廠家的配合，團(tuán)隊(duì)的熔煉——這些關(guān)鍵要素，促使著我們不斷地轉(zhuǎn)型和提升。長(zhǎng)久以來(lái)的發(fā)展中，我們從來(lái)不會(huì)以老的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)指導(dǎo)未來(lái)的方向或者是現(xiàn)在的推進(jìn)方向，而是實(shí)時(shí)地與時(shí)俱進(jìn)，以此帶來(lái)了每年的高速增長(zhǎng)。因此現(xiàn)在的「優(yōu)能嬰童」，一直處于成長(zhǎng)之中，充滿了變革發(fā)展的力量。

　　嬰童行業(yè)目前可能受關(guān)注的就是奶粉了，從做銷售奶粉到自己創(chuàng)業(yè)，我始終認(rèn)為要把奶粉做好的話，先要有強(qiáng)大的實(shí)力背景，其次要有過硬的產(chǎn)品，在這種基礎(chǔ)上才有做大的可能性。而愛瑞嘉目前正具備這些要素。希望我們雙方的團(tuán)隊(duì)能夠一起緊密配合，在今后的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

　　我覺得一個(gè)產(chǎn)品要做大做強(qiáng)，須清楚地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前情況。2017年對(duì)于愛瑞嘉來(lái)說主要是打基礎(chǔ)、開網(wǎng)點(diǎn)、培養(yǎng)一部分的重點(diǎn)柜臺(tái)出來(lái)；2018年則會(huì)以動(dòng)銷為主，開展活動(dòng)拉動(dòng)等系列工作。清醒的認(rèn)識(shí)能讓我們把握好做事的節(jié)奏，就像每一朵鮮花的盛開，肯定是從選土、培土開始，然后才會(huì)澆水、施肥……這些部分都做好了以后，我相信肯定能開出鮮艷的花朵，沒有什么不可能。

▲「優(yōu)能嬰童」常務(wù)副總-郭孝玲（8年）

　　“平常我們都是叫韓總老大，是因?yàn)轫n總沒有老板的架子，更多的像一位大哥！性情直爽，又平易近人，他熱愛著自己的家人、朋友和公司員工，努力為大家提供更多、更好的生活和工作平臺(tái)。這樣的韓總，不論是生活還是工作上遇到問題，都能細(xì)心給出許多好的建議，總是值得大家這么多年的追隨。”

以小區(qū)域看大市場(chǎng)，變革之中謀求發(fā)展

　　《夢(mèng)溪筆談》有言：強(qiáng)者，沒時(shí)間為上次的失敗而憂傷，更沒時(shí)間為上次的失敗解釋，應(yīng)該想的是為下一次為成功做點(diǎn)什么 。也許，這是韓平福沒有過多地談失敗后的糾結(jié)苦痛，反而在重新起航以后打法更加穩(wěn)健的緣故。

　　如今的韓平福帶著「優(yōu)能嬰童」這匹“黑馬”，建立了更為完備的團(tuán)隊(duì)，很多當(dāng)初需要親力親為的工作，已經(jīng)可以放手交由職能部門去執(zhí)行運(yùn)作。公司的發(fā)展方向和主要運(yùn)營(yíng)決策的把握，促使著作為主舵手的韓平福，更多地關(guān)注和了解這個(gè)讓他為之拼搏多年的行業(yè)。

　　重慶的嬰童行業(yè)不同于其他地區(qū)，我們?cè)谒拇ǖ貐^(qū)也有公司，但是就我走訪了兩邊的門店情況來(lái)看，不管是門店的規(guī)模、認(rèn)識(shí)、營(yíng)銷，還是裝修、前后臺(tái)人員的配備，都是有差異的。重慶是一個(gè)直接到縣城的中端體系，所以我們?cè)陂_發(fā)柜臺(tái)的時(shí)候，會(huì)直奔當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的門店。如果是找靠后的門店，相對(duì)體量就會(huì)比較小。這也是重慶市場(chǎng)的局限性。

　　反觀四川市場(chǎng)的體量，光從本身人口、GDP來(lái)說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于重慶的，全國(guó)省份中四川的市場(chǎng)體量也能排在前三左右。從門店的規(guī)模來(lái)說，比重慶要大；從經(jīng)營(yíng)發(fā)展的時(shí)間來(lái)看，也比重慶要提前3、5年左右。這些因素決定了重慶市場(chǎng)雖然小、卻就更有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，比如只找龍頭的、有吸引力的門店去開展鋪貨等基礎(chǔ)工作。

　　我覺得嬰童行業(yè)從誕生到現(xiàn)在20年左右的時(shí)間，越來(lái)越規(guī)范了。每一個(gè)行業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)不斷地調(diào)整、規(guī)范，這是一個(gè)行業(yè)、一件事情、乃至一個(gè)事態(tài)必須要經(jīng)歷的過程。這兩年的政策調(diào)控可能反而是對(duì)這個(gè)行業(yè)的保護(hù)，對(duì)行業(yè)持續(xù)發(fā)展、良續(xù)發(fā)展來(lái)說是好事。

　　嬰童行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)，還算一個(gè)新型、朝陽(yáng)的行業(yè)，我想我們目前是身在其中吧。隨著這個(gè)行業(yè)共同的規(guī)范和發(fā)展，我相信我們也會(huì)不斷地成熟起來(lái)，在此期間更加注重熔煉團(tuán)隊(duì)實(shí)力，強(qiáng)化內(nèi)部管理。行業(yè)不斷地往前推進(jìn)，有時(shí)候會(huì)迫使企業(yè)本身變得更規(guī)范，從而更上一個(gè)臺(tái)階。

▲「優(yōu)能嬰童」總經(jīng)辦主任-羅杰丹（5年）

　　“印象里的韓總，做事總是非常睿智，面對(duì)問題也能做出精準(zhǔn)、清晰的判斷，能夠接受員工的想法、意見；對(duì)于交代的事情，有著強(qiáng)有力的記憶。也許正因?yàn)槿绱耍偸悄茼樌プ∩磉叢良缍^的機(jī)遇，靠著重慶人特有的豪爽耿直、有膽有識(shí)，真正成功地經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)。”

成就伙伴，才能成就自己

　　我們身處的行業(yè)顯然正處于高速變革期，既然是變革，那么機(jī)會(huì)就一直都存在，如果不能把握這動(dòng)蕩的時(shí)期，機(jī)會(huì)總是轉(zhuǎn)瞬即逝。在與我們的交流中，韓平福不止一次地強(qiáng)調(diào)與各門店、廠家、品牌合作關(guān)系的重視，或許正是完全把自己融入到行業(yè)鏈條中的姿態(tài)，才得以讓「優(yōu)能嬰童」總是在變革之中順利捕捉到逆轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。對(duì)于和愛瑞嘉的合作，韓平福有想法也有期待。

　　每個(gè)公司的性質(zhì)不同，發(fā)展的階段也不同，不能一概而論。在別人的眼里可能是行業(yè)不景氣，但我們認(rèn)為這也可能是個(gè)商機(jī)。變革之中一樣蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，其實(shí)在不同的行業(yè)和行業(yè)不同的階段里，我相信都會(huì)有黑馬，自己不能先被自己打敗。

　　一是了解消費(fèi)者的需求，二是掌握門店店主的訴求，三是根據(jù)廠家的情況開展不同的營(yíng)銷工作。整個(gè)渠道的配合是非常重要的，把每一個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，這樣才會(huì)形成一個(gè)完整的鏈條，讓所有工作順利進(jìn)行下去。

　　回到5年前，凡是進(jìn)口奶粉都比較吃香，但是今年走過來(lái)，國(guó)產(chǎn)奶粉在門店的上架率、活動(dòng)的舉辦頻率和門店的配合度來(lái)說 ，確實(shí)有所抬頭。但進(jìn)口奶粉的優(yōu)勢(shì)還是存在的。兩種產(chǎn)品各自有不同的優(yōu)點(diǎn)，就好像每個(gè)人都各有各的特點(diǎn)。作為原裝進(jìn)口奶粉品牌愛瑞嘉來(lái)說，更要挖掘自身的長(zhǎng)處，以此實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。

　　大家努力做好今年的基礎(chǔ)打造工作，順利應(yīng)對(duì)明年新政對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，在重新整裝出發(fā)的隊(duì)伍里，希望愛瑞嘉能在重慶市場(chǎng)處于靠前的隊(duì)列中！

▲「優(yōu)能嬰童」?fàn)I運(yùn)副總-陳韻天

　　“能和愛瑞嘉公司合作，不僅僅是利益的合作，也是緣分的降臨。公司經(jīng)營(yíng)了近10年，合作的品牌也有許多，我們一直保持初心，希望為更多寶寶提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，對(duì)愛瑞嘉這個(gè)品牌也是非常有信心，希望愛瑞嘉能成為我司另一款長(zhǎng)久合作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌。優(yōu)能人攜手愛瑞嘉，克服萬(wàn)難，共同走向一個(gè)新的高度！”

　　一件成功的事情往往需要有四大元素，先得有一個(gè)好的創(chuàng)意，然后得有一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要把握住行業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，后你得有勇氣去執(zhí)行。

　　直率、誠(chéng)信、敢打敢拼的韓平福一路走來(lái)，一步一個(gè)腳印地留下了這些軌跡，回過頭看這些成就，似乎都是有跡可循的。“成為重慶及西南地區(qū)一流孕嬰企業(yè)”的愿景，促使著「優(yōu)能嬰童」還將不斷地前進(jìn)，我們也期待著，韓平福會(huì)帶著他的團(tuán)隊(duì)，攜手愛瑞嘉創(chuàng)造下一個(gè)高峰！