您好，非常榮幸這次能接受中嬰網的專訪。廣東省深圳市鉅美商貿有限公司是一家專業進口母嬰用品運營商，其旗下代理的德國母嬰洗護品牌達羅咪（Daramin）誕生于1982年，是德國Dabboura Gmbh（以下簡稱D&D）公司歷經35年打造的一個天然母嬰洗護品牌。

　　達羅咪所有產品均經過專業的皮膚耐受測試，是德國皮膚科醫生推薦的母嬰洗護品牌。德國D&D公司從2010年10月開始正式成為歐盟環保全球契約的一員，生產工藝及原料均達到歐盟環保標準。達羅咪（Daramin）憑借其天然、安全、溫和的特點贏得了全球70多個國家消費者的喜愛。2015年，達羅咪（Daramin）進入中國市場。

　　當前，中國市場專屬兒童洗護類進口產品比較稀缺，而新生代父母購買進口產品消費習慣日趨成熟，對兒童個體意識成長的關注更強，在兒童專屬進口產品上有著強烈的需求。因此我們引進更專業的母嬰洗護產品以適應這一消費群體的需求。

　　達羅咪產品核心優勢就是科學分齡呵護，其產品涵蓋了0-3歲的嬰兒洗護產品，3-13歲的兒童洗護產品，孕婦專用的洗護產品等三大系列，針對不同年齡段研發產品，區別于絕大多數同類進口洗護用品。

　　達羅咪作為天然母嬰洗護專家，以“溫和呵護，天然如初乳”為品牌理念，萃取天然植物精華，“活膚低敏”配方，不僅可以調理寶寶的敏感性肌膚，還能柔軟細化皮膚，滋潤肌膚，給予寶寶和媽媽如初乳般安全、溫和的呵護。

　　是的，達羅咪產品設計本身就有獨特的優勢。達羅咪采用專業的孕嬰童視覺外包裝設計，色彩層次鮮明，不僅容易區分，而且鮮艷的顏色也有助于寶寶的視覺發育。藍色瓶身為嬰兒系列，綠色瓶身為兒童系列，橙色瓶身為孕婦系列。

　　達羅咪嬰兒洗護系列，專為0-3歲寶寶研制，其產品包括：嬰兒洗發水、嬰兒沐浴露、嬰兒洗發沐浴二合一、嬰兒潤膚乳、嬰兒按摩油、嬰兒爽身粉、嬰兒柔膚霜、嬰兒護臀膏。

　　其主要成分為德國洋甘菊、金盞花等植物精華，不含礦物油、人工色素、皂基等有害物質。溫和呵護寶寶，不傷眼睛，保護天然皮脂膜健康，有效預防干紅癢。達羅咪針對寶寶嗅覺特點，提取植物精華，科學調配出寶寶喜愛的香味，促進寶寶大腦發育。

　　達羅咪兒童洗護系列，專為3-13歲兒童研制，分為女童與男童兩類。其產品包括：女童洗發沐浴二合一、女童潤膚乳、女童滋潤面霜、男童洗發沐浴二合一，男童滋潤面霜。

　　女童洗護產品成分中蘊含小麥胚芽精華及葵花籽油，不含礦物油、人工色素、皂基等有害物質。貼合女童身體特性，溫和潔凈身體，強韌發絲，滋養肌膚。

　　男童洗護產品針對男童愛運動的特點，萃取天然清潔去污活性劑—椰油精華，有效祛除汗漬，并添加天然活性成分—甜沒藥醇，深層滋養護理發絲和肌膚。

　　達羅咪孕婦護理系列專為孕婦精心研制，其產品包括安撫按摩油。產品富含天然大豆油及維生素E，不含礦物油、MIT/CIT防腐劑、重金屬等有害物質，溫和天然易吸收，可預防孕紋產生，淡化紋路，增強肌膚彈性，潤膚防干癢。

　　對于這點，通過展會上的達羅咪宣傳視頻，大家可以看到達羅咪產品的高品質與安全性。達羅咪品牌宣傳視頻，包含產品在實驗室的檢測過程，保證了產品的安全性。達羅咪生產視頻，展示了產品先進的生產工藝。這些都能清晰反映出達羅咪所有產品均是按歐盟環保生產標準來生產，而且90%以上都是機器自動化生產。

　　達羅咪所有產品都有德國皮膚科提供的醫學檢測報告，報告顯示產品的PH值為5.5接近人體皮膚的弱酸性，其溫和性適合幼兒嬌嫩肌膚及易敏性肌膚，安全與品質值得信賴。

　　針對達羅咪的品牌推廣，我們會兼顧線下渠道的入場和宣傳及線上電商的網絡營銷，雙管齊下。當然我們也會采取更多新的營銷方式來提升品牌的知名度。我們堅信好的產品自己會說話，達羅咪作為天然母嬰洗護專家，一定會贏得消費者的喜愛，口碑營銷也是不可或缺的。希望未來達羅咪能夠成為消費者心目中的。

　　我們希望代理商能做到以下幾個字“精，細，廣”，所謂“精”，就是幫我們選擇精準的渠道或者連鎖，因為畢竟不是所有的賣場都適合做進口母嬰用品。“細”就是希望代理商能夠配合我們總代理日常的活動和任務，做得更加細致，為廣大消費者提供細致入微的售后服務。“廣”就是區域代理商在做好前面兩點的前提下，把達羅咪做得更大，推廣到更多的渠道。市場瞬息萬變，我們會根據市場的變化制定相應的招商政策。

　　市場在不斷變化，用戶需求也在不斷變化，達羅咪會根據用戶的需求，不斷完善自身，為媽媽和寶寶提供更多更好的母嬰洗護用品，以守護母嬰健康為己任，立志成為消費者的母嬰洗護品牌。