今天晚上講的僅僅是一堂課程，也是我們今年的一個主要的做法，從產品角度來講，我們把產品進行分類，分為打市場產品，常規產品和超利潤產品，防曬衣和家居服就是我們的打市場產品，其實我們就只做了一件事，就是價格回歸價值本身。

　　因為我們買衣服都知道的，可能是成本價乘以5倍8倍，以前我也不知道這樣，覺得以前自己買衣服傻，現在我知道了，所以我砍價也砍得厲害了，所以我們現在的定價模式就是根據我們的產品，我們的定價策略也改了，大概就是我們的吊牌價就是我們的成本乘以2.8倍2.9倍，這樣我的吊牌價就拉下來了，這樣的目的是幫助我們終端動銷利潤提升，這樣我們的防曬衣和家居服在我們的終端就成了脫銷產品，這就是分打市場產品和常規產品也是為了打造我們所說的爆款。

　　畢竟我們麥吉安琪成立沒多久，所以我們需要市場的知名度，這樣做的話，我們中大童的家居服這一塊兒目前在市場的知名度慢慢起來了，就是要他們一談到家居服就想到麥吉安琪，這個就是今年來講走的比較成功的一步。

　　接下來我們就是17秋冬，開始往利潤性產品開始走，往中高端品牌開始走，但是同樣我們還是有價格比較低的打市場的產品，到18年開始，我們的產品線就全部分開來了，這樣走的比較明確，價格低不一定代表質量差，是超值的，性價比高的，當客戶了解麥吉安琪接受麥吉安琪這樣的一個狀態以后，他們小孩子不光需要防曬衣，還需要其他的衣服，他們也會慢慢接受，這一部分我們來獲取的是中端客戶，對我們品牌的印象，進而進行持續的購買。

　　用超性價比的產品建立了品牌的信賴感，今后就緊隨這樣的品牌了。也就是說現在的傳統模式下的話需要新模式的打破，傳統模式下已經形成思維固化了，一直用原來的方法和方案去做營銷。

　　所以，今天我們在這里會講解我們的一個代理商，這個月的20號我們鹽城的一個代理商，商場里面的一個40㎡50㎡的店，我給他策劃的一天的活動，成交的是89.2萬，相當于一天把他一年的銷量搞定了，有了這么多的客戶在那邊，他后端就好做了，我們預計他今年這個店的成交價基本在300萬。

　　以前都說酒量代表銷量，到您這邊就是您的一個策劃案就決定了一個代理商的市場。我們之前還沒做出來之前我們不敢和大家談這個事，我們能不能三方合作包括楊總，構建一個前端公司，前端我們來吸引客流，楊總這邊的嬰雄會類似于前端公司，后端的話需要平臺來嫁接，就需要你們這樣一個平臺。

　　麥吉安琪今天晚上這樣的一個精準的對接會，京正的嬰雄會有這樣一種精準的模式，我們也是說咱們可以一起助力，怎么樣能夠攜手麥吉安琪一起多做一些營銷上面的事情。

    主要是思維模式，就是老板的思維模式，如果老板的思維模式不解放的話，我不是說他不會掙錢，掙的是小錢。我說的思維模式一共有四個，達到之后任何人做生意都好做，今天晚上因為時間關系我們就只講兩個，個是逆推思維，還有一個是換算思維。理解了換算思維，免費的模式就設計出來了，這個是具有殺傷力的。免費的模式還是能夠占領消費者的心智的。如果這兩種模式能達到，特別是換算思維能達到，吸引客流是非常簡單的。

　　今天在簽到板那里已經有很多經銷商在討論你今天分享的這個課程了，相信他們對你的課程肯定非常期待。

　　其實今天就是個案例，案例具有說服力，我沒有別的要求，只是希望大家不要抱怨這個社會的經濟不好，什么時候競爭都激烈，關鍵是在做法上，特別是年輕人，定勢的思維是恐怖的一種思維模式，今天晚上希望講解了換算思維模式之后大家能夠把這樣的思維轉換過來，轉換之后可能得益的不僅僅是生意場，按照我的話來講就是行走江湖的行動智慧。

　　江蘇，我們直接走的終端，我們現在江蘇大概合作了200多個終端門店，防曬衣在江蘇市場，十萬件，包括小童的家居服我自己想買都沒有了，我們四月份的貨，之后追加的生產，全部都沒了。

　　后期我的重要的客戶是在中端，我發展經銷商可能是在比較遠的省市，給你們透露下我們下一步的模式是社區店，6月份我們嘗試在山東臨沂開一個這樣的樣板店，這個成功的話我們就可以快速復制。

　　在選擇經銷商代理商的方面，我們的條件：人品。我不會看他有錢沒錢，沒錢的話我們可以墊付，但是人品不好的話我們接受不了，可能合作一次我就不會合作第二次。

　　包括麥吉安琪也是，包括我們的老板，我們都不缺錢的，做這些事其實玩笑話來講是在積德，對公司，對員工大家的生活都能過的好一點，能夠回饋社會，終還是周總對公司的規劃，未來公司40%的股份是用來做慈善，的意義就是大家能夠做一件開心的事，我們把我們成功的東西分享給大家，希望大家也能夠做的更好。