二胎經(jīng)濟催生母嬰新藍海 “泛90后”將成消費新引擎

　　隨著二胎經(jīng)濟的來臨，母嬰行業(yè)迎來了新的增長時期。杜宏指出，二胎經(jīng)濟給我們帶來的是每年300萬到500萬的人口增量，也就意味著每年有1000億的生意的增長。這個生意的背后的消費者他們具備著年輕、高學(xué)歷、高收入，而且非常追求品質(zhì)安全，非常追求潮流時尚，非?？茖W(xué)理性等特征。

　　“透過5億的阿里用戶大數(shù)據(jù)，可以看到現(xiàn)在的母嬰的消費者是非常的年輕，60%他們的平均年齡只有25歲，而且我們也可以看到教育背景在不斷的提高，相比3年前、5年前有一個提高，甚至整個收入水平也在不斷的提高”。這樣的一個人群我們把它叫做“泛90后”。

　　此前，尼爾森公司發(fā)布的調(diào)查報告也顯示，“泛90后”一代年輕人正憑借著他們較高的消費信心和不斷壯大的經(jīng)濟實力，有望在2020年時成長為中國的主流消費人群。

　　針對這一群體規(guī)模大、學(xué)歷高、收入高、信心指數(shù)高的特點，以及愛分享、重點評但并不一味崇洋媚外或求新求變的消費偏好，杜宏指出，在未來贏得泛90后消費群體的關(guān)鍵是通過有效溝通達成與他們的共鳴和認同。

　　520天貓親子節(jié) 重新定義母嬰新時代

　　對于520天貓親子節(jié)活動，杜宏表示，520天貓親子節(jié)就是聯(lián)合行業(yè)里面品牌一起，用生動、活潑、有趣味的形式來重新定義母嬰消費新趨勢。天貓520親子節(jié)將“品質(zhì)安全、科學(xué)育兒和潮流風(fēng)尚”確定為母嬰領(lǐng)域三大方向，以定制化、個性化替代傳統(tǒng)的標準化、規(guī)?；桨福笙薅鹊臐M足“泛90后”媽媽的差異化需求。

　　杜宏在回答中提到，“針對泛90后消費群體的特征，天貓母嬰在內(nèi)容和人群運營方面，將從這三個維度在做跟品牌一起在做跟消費者非常多的互動和溝通。”

　　讓消費者能夠感受到天貓母嬰準備的所有的產(chǎn)品以及所有的解決方案是幫助他們能夠更加利用他的有效的時間，更好的去享受他的親子的精彩過程，而去省掉那些非常繁瑣的思考或者是搜尋，或者是選擇這樣的一些瑣事。

　　除此之外，天貓母嬰還有一個對于消費者的角度，有著大幫助的平臺運營的一個新的頻道——“喵媽顧問團”。

　　“因為我們的媽媽都是新手媽媽，她們會碰到非常多的專業(yè)問題，會碰到非常多的生活當中困擾他們的問題，也非常期望跟她一樣的生活經(jīng)歷一樣的生活在這個城市同齡人統(tǒng)領(lǐng)的媽媽她們會有什么樣的好的分享”。

　　所以基于此，天貓母嬰推出了這個喵媽顧問團這個頻道，這個頻道整合了現(xiàn)在國內(nèi)的專業(yè)的買手包括達人媽媽、買手媽媽，各種媽媽，然后通過各種維度更好的詮釋我們目前的線上實現(xiàn)的千人千變，也叫所見即所得。

　　杜宏后也表示，對整個天貓來說，在天貓的所有的行業(yè)里面，母嬰行業(yè)是不是以品類劃分，而是以人群劃分的行業(yè)。母嬰消費80%的決策者都是媽媽，那么有了媽媽的家庭是整個家庭消費開始的家庭，也就說單身的時候他的家庭消費是比較有限，真正有了孩子以后他的家庭是真正的家庭消費才開始，母嬰人群是家庭消費的顧客人群，做好母嬰人群就做好整個家庭消費，這是對整個天貓的意義。