【打造孕嬰童商業(yè)帝國(guó)】

　　紅色小象品牌自2015年底全面上市以來(lái)，知名度與美譽(yù)度迅猛提升；2017年3月，紅色小象單月凈回款達(dá)到3600萬(wàn)元，刷新紅色小象品牌回款歷史記錄。在銷(xiāo)售奇跡的背后，通過(guò)對(duì)上美公司分銷(xiāo)二部總經(jīng)理馬得勝的專(zhuān)訪，一起走近并了解紅色奇跡。

　　Q：作為上美公司的重要品牌之一，紅色小象承載的品牌使命是什么？

　　A：紅色小象以小象的形象為代表，體現(xiàn)持久的母愛(ài)與呵護(hù)，倡導(dǎo)大愛(ài)至簡(jiǎn)、愛(ài)的理念，為85/90后新媽媽提供安心的幼兒護(hù)理選擇。

　　上美公司CEO呂義雄先生曾宣告，2017-2019年為紅色小象的發(fā)力期，預(yù)計(jì)在2019年實(shí)現(xiàn)20億凈回款，零售實(shí)現(xiàn)50億元。

　　Q：那么，紅色小象在發(fā)力期又將會(huì)有怎樣的規(guī)劃和目標(biāo)？

　　A：紅色小象2017年實(shí)現(xiàn)6億回款，零售15億；2018年達(dá)到12億回款，零售30億。

　　除此之外，紅色小象計(jì)劃在2017年開(kāi)業(yè)2家游樂(lè)場(chǎng)館。未來(lái)將涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，擁有紅色小象主題樂(lè)園，打造屬于中國(guó)人的“孕嬰童商業(yè)帝國(guó)”。

【科技打造多元品牌結(jié)構(gòu)】

　　驚人的銷(xiāo)量離不開(kāi)過(guò)硬的質(zhì)量保證，紅色小象作為上美集團(tuán)旗下品牌，擁有國(guó)際研發(fā)技術(shù)，享有豐富的資源及雄厚的科技背景。

　　Q：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)中，紅色小象是以怎樣的科研實(shí)力突圍而出的？

　　A：上美擁有三大自有工廠，以及多家在建中的生產(chǎn)基地，在日本擁有中國(guó)化妝品企業(yè)家海外研發(fā)中心，擁有多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，紅色小象在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上極具優(yōu)勢(shì)。

　　Q：眾所周知，產(chǎn)品多元化是現(xiàn)在許多品牌為之努力的方向。紅色小象在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有哪些優(yōu)勢(shì)可以讓其在母嬰市場(chǎng)？

　　A：紅色小象產(chǎn)品線的擴(kuò)充、衍伸，新品的不斷呈現(xiàn)以及品質(zhì)保障都依附于強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)背景。紅色小象已上市的口腔系列，就是由日本紅道株式會(huì)社研制。2017年，紅色小象已推出兒童口腔護(hù)理及全家護(hù)膚沐浴系列；媽媽口腔系列將全面升級(jí)，同時(shí)開(kāi)拓衍生的個(gè)人用品；更有紅色小象紙尿褲的籌備上市，計(jì)劃將打造成母嬰渠道紙尿褲領(lǐng)導(dǎo)品牌。

【全方位媒體投放】

　　在過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)支持下，紅色小象產(chǎn)品實(shí)力是有目共睹的。同樣，紅色小象強(qiáng)大的媒介資源更是不可小覷，是紅色小象快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

　　Q：在媒體投放上，紅色小象是如何與眾不同且屢戰(zhàn)屢勝？

　　A：紅色小象邀請(qǐng)國(guó)際一線趙薇為品牌代言，成功引起眾寶媽共鳴；

　　我們的廣告轟動(dòng)全國(guó)滾動(dòng)播放，全年獨(dú)家冠名“央視CCTV8黃金強(qiáng)檔劇場(chǎng)”，投放金額高達(dá)數(shù)億元；另有湖南衛(wèi)視金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)強(qiáng)檔廣告登入；

　　在線上方面，我們利用新廣告片造勢(shì)，同時(shí)對(duì)熱門(mén)大IP《漂洋過(guò)海來(lái)看你》進(jìn)行深度植入傳播；雙微和母垂雙重發(fā)力，不僅在寶寶樹(shù)網(wǎng)站上提供試用和測(cè)評(píng)，還以趣味視頻如《一個(gè)視頻告訴你，如何辨別沐浴露的好壞》、《寶寶牙膏靠不靠譜，這樣測(cè)就知道啦》等多樣的形式，對(duì)紅色小象品牌及產(chǎn)品進(jìn)行大面積曝光，將品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)深入人心。

【全面進(jìn)軍母嬰渠道】

　　2017年開(kāi)始，紅色小象將全面發(fā)力進(jìn)軍母嬰渠道，對(duì)于母嬰護(hù)膚產(chǎn)品而言，母嬰渠道服務(wù)更專(zhuān)業(yè)，消費(fèi)人群更加精準(zhǔn)，前景廣闊。

　　Q：除了線上投放，線下渠道拓展也成功助力紅色小象品牌的發(fā)展。那么紅色小象在母嬰渠道都將展開(kāi)哪些大動(dòng)作吶？

　　A：2017年紅色小象將全面進(jìn)駐全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)型母嬰連鎖渠道。今年4月份，紅色小象將率先進(jìn)駐孩子王全店，并計(jì)劃在今年上半年全面入駐蘇寧紅孩子、貝貝熊，與她們展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

　　與此同時(shí)，紅色小象將席卷全國(guó)嬰渠道，開(kāi)展100場(chǎng)50萬(wàn)級(jí)別大促活動(dòng)；上美分銷(xiāo)二部生力軍——中央促銷(xiāo)隊(duì)，將投入50%的人員及精力到母嬰渠道大促中；屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有豐富的大型促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)方案及深受消費(fèi)者喜歡的活動(dòng)表演。

　　Q：據(jù)說(shuō)紅色小象會(huì)參展2017年CBME 中國(guó)孕嬰童展？

　　A：答案是肯定的，小象將亮相今年7月的CBME 中國(guó)孕嬰童展。次參展CBME孕嬰童展，標(biāo)志著紅色小象在母嬰渠道正式發(fā)力，同時(shí)在這個(gè)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的母嬰展會(huì)上展示品牌形象和實(shí)力，與全國(guó)合作商展開(kāi)互動(dòng)。

　　結(jié)尾：

　　經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)和摸索，2017年，紅色小象將乘勢(shì)而上，集中發(fā)力母嬰渠道，用純凈之愛(ài)為中國(guó)乃至世界消費(fèi)者打造專(zhuān)業(yè)母嬰護(hù)理品牌。