專訪福建健怡母嬰用品有限公司總經(jīng)理張立隆

當(dāng)前母嬰市場的競爭異常激烈，青蛙王子和怡恩貝的特色是什么，會用什么方式在這種格局中脫穎而出?

　　隨著國家二孩政策的放開，可以說母嬰行業(yè)又迎來一個嶄新的春天，可以預(yù)料未來的幾年母嬰行業(yè)必將迎來一個持續(xù)的快速增長，市場前景固然可喜，但市場競爭格局卻越發(fā)激烈，渠道多元化、產(chǎn)品同質(zhì)化、洋品牌沖擊等都是面臨的一道道砍。青蛙王子集團(tuán)通過23年來的努力，以專業(yè)專注，致力于嬰童護(hù)理行業(yè)，同時也被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可，“青蛙王子”品牌洗護(hù)用品也從兒童(3-12歲)延伸到嬰兒板塊(0-3歲)，同時還推出嬰兒紙尿褲系列，2012年度青蛙王子集團(tuán)正式收購美國“Einb怡恩貝”品牌，依托美國技術(shù)研發(fā)母嬰護(hù)理用品。青蛙王子集團(tuán)以打造“大平臺、小前臺”的經(jīng)營理念，成立子公司福建健怡母嬰用品有限公司，專注母嬰渠道，專注母嬰消費(fèi)者，先我們不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，主抓產(chǎn)品安全，安心，給消費(fèi)者帶來真正負(fù)責(zé)任的，高性價比的產(chǎn)品。其次我們在渠道管控上，集中資源打造樣板市場，樣板門店，不求快，但求精，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，為合作伙伴帶來看得見的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場影響力。

青蛙王子&怡恩貝展廳

兒童護(hù)理和母嬰護(hù)理的銷售渠道差異較大，青蛙王子和怡恩貝的產(chǎn)品是怎樣組合的?

　　青蛙王子兒童產(chǎn)品商超銷售是主戰(zhàn)場，則嬰兒產(chǎn)品近年來在母嬰渠道的銷售遠(yuǎn)勝過商超，所以銷售渠道差異化較大也確實(shí)存在。我們?yōu)楦拥貧獾牟僮骱媚笅胧袌?，做了二個區(qū)分:一是團(tuán)隊(duì)的區(qū)分，成立青蛙王子集團(tuán)子公司“福建健怡母嬰用品有限公司”獨(dú)立團(tuán)隊(duì)專注經(jīng)營集團(tuán)0-3歲母嬰板塊業(yè)務(wù)，這樣一來子公司健怡母嬰一門心思專注母嬰渠道;二是產(chǎn)品區(qū)分，針對母嬰產(chǎn)品公司研發(fā)更加溫和、天然的“青蛙王子”小麥胚芽洗護(hù)系列及產(chǎn)品，“Einb怡恩貝”則以美國進(jìn)口海洋生物配方，不刺激、純海洋生物更好的呵護(hù)新生寶寶快樂成長;

青蛙王子和怡恩貝的主打產(chǎn)品是什么，有沒有爆款產(chǎn)品，特點(diǎn)是什么?

　　青蛙王子和怡恩貝兩大系列，產(chǎn)品線齊全而精煉，既相互輝映又相互補(bǔ)充。兩大系列根據(jù)市場需要均推出爆款產(chǎn)品，綜合其特點(diǎn)，濃縮成為兩點(diǎn)：1.產(chǎn)品性能可以大程度滿足消費(fèi)者對生活品質(zhì)的需求。2.爆款產(chǎn)品推廣力度大，性價比高，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的購物愉悅享受。具體到單品特點(diǎn)，還請大家親往青蛙王子展位參觀產(chǎn)品陳列，感受高品質(zhì)產(chǎn)品帶來的舒適。

青蛙王子兒童護(hù)理行業(yè)的知名品牌，各類優(yōu)勢非常明顯，相比更年輕的怡恩貝在母嬰護(hù)理市場顯得要弱一些，怡恩貝能從青蛙王子哪里獲得哪些借力?

　　俗話說青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，目前年輕的怡恩貝在母嬰市場基礎(chǔ)稍顯薄弱，然而中國市場母嬰護(hù)理品牌真正的還沒有出現(xiàn)，“怡恩貝”品牌從現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)到將來的母嬰護(hù)理行業(yè)的，這只是一個時間問題。怡恩貝發(fā)源于美國，具有很好的品牌歷史和故事，然而，進(jìn)入中國特色市場，我們不照本宣科的生搬硬套美國運(yùn)營方式。我們借助于青蛙王子集團(tuán)對中國市場的運(yùn)營功底和市場基礎(chǔ)，秉承青蛙王子對嬰童護(hù)理的服務(wù)理念，專攻母嬰渠道，充分借助青蛙王子的影響力，利用美國高端的研發(fā)技術(shù)，打造高端母嬰護(hù)理品牌“怡恩貝”，青蛙王子集團(tuán)將全力打造“怡恩貝”品牌成為母嬰行業(yè)的。

這些年，母嬰消費(fèi)市場在持續(xù)升級，2017是母嬰品牌年，青蛙王子和怡恩貝如何打造更適合消費(fèi)市場的品牌?

　　中國市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，造成消費(fèi)市場高中低分層，品牌定位受此影響而誕生百花齊放的競爭格局，所謂品牌年，不外乎進(jìn)步與落后，高端與低端的劇烈競爭。大自然”適者生存、劣者淘汰”的生物法則同樣適用于市場品牌競爭。青蛙王子和怡恩貝，立足高遠(yuǎn)，順應(yīng)社會發(fā)展趨勢，始終不移的嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，走親民的品牌路線，利用青蛙王子品牌效應(yīng)，團(tuán)結(jié)、幫助優(yōu)質(zhì)的合作伙伴占領(lǐng)、占牢中高端母嬰市場，為消費(fèi)者提供“用得起、用得放心、高體驗(yàn)感的母嬰產(chǎn)品，從而提高我們的品牌影響力，樹立我們的品牌形象，奠定我們的品牌在行業(yè)成為位置的基礎(chǔ)。

作為總經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的核心，2017年您個人的工作重點(diǎn)將會聚焦在哪些方面?

　　企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，品牌與品牌之間的競爭，到后無非是產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的競爭，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓團(tuán)隊(duì)中的每一個成員找到努力拼搏的理由，歸納起來就是聚焦在“人與品”的方面。我們集中關(guān)注三方面：1、團(tuán)隊(duì)的人，2、合作伙伴，3、消費(fèi)者;2017年工作重點(diǎn)，對于團(tuán)隊(duì)的人和合作伙伴，我的重點(diǎn)是培養(yǎng)、選拔、打造。對于消費(fèi)者，我的重點(diǎn)是嚴(yán)控品質(zhì)，不斷積極改善提高，提供超出消費(fèi)者心理需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

2017年，大家都說要擼起袖子努力干，青蛙王子和怡恩貝會干哪些大事?

放手開拓市場，集中資源打造樣板，與有識之士聯(lián)手占領(lǐng)中高端母嬰護(hù)理市場。2.培養(yǎng)優(yōu)秀人才，吸納優(yōu)秀人才，打造超強(qiáng)凝聚力，戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。3.與時俱進(jìn)的豐富產(chǎn)品線，研發(fā)銷售更多、更好適合中國寶寶特征的護(hù)理用品，呵護(hù)寶寶們健康、快樂成長。

有人看到有機(jī)遇，有人看到挑戰(zhàn)，您怎么看當(dāng)前的中國孕嬰童護(hù)理用品市場?

　　機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，母嬰行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一個愛與呵護(hù)的行業(yè)，只要我們堅(jiān)守品質(zhì)，不急躁不浮夸，踏實(shí)走好每一步必將不斷做強(qiáng)做大，隨著行業(yè)的不斷成熟，洗牌將是不可避免的趨勢，但我們更應(yīng)該理由相信通過不斷的品牌沉淀及品質(zhì)提升，民族品牌吞噬洋品牌的份額將指日可待。

感謝張總的精彩分享，讓我們對青蛙王子和怡恩貝有了全面深入的了解，祝愿青蛙王子和怡恩貝發(fā)展再上新高度。

謝謝!謝謝中嬰網(wǎng)對青蛙王子和怡恩貝的關(guān)注，感謝廣大合作伙伴和消費(fèi)者對青蛙王子和怡恩貝的支持！