專訪喜眠品牌總監陸愛玲 探尋喜眠未來發展戰略規劃
觀點前言
11月16日，中嬰網一行來到上海喜眠服飾有限公司，并與上海喜眠服飾有限公司總經理賈千生就進一步加強雙方合作等事宜展開了深入地交流、溝通。同時，中嬰網還對喜眠品牌總監陸愛玲進行了一次專訪。對于中國嬰童內衣市場的發展趨勢、喜眠未來營銷模式的轉變以及喜眠接下來的發展戰略規劃等問題，與陸總監進行了交流。
陸總監您好，很榮幸能夠采訪到您。先請您跟我們簡單介紹一下喜眠以及喜眠目前的發展情況。
喜眠是做兒童排汗睡衣。是目前國內家也是一家做排汗睡衣的品牌。其功能性是幫助小孩子解決不著涼、不感冒的問題。
自從2012年與美國杜邦公司合作研發出神奇的功能性紗線，2013年產品投入市場，發展四年多以來，營業額每年都在成倍的增長。目前，在上海已經開設了30多家門店，也在持續的擴張當中。預計未來3年內，在上海將開到100多家門店。
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在這次采訪之前我們還專門走訪了幾位喜眠的顧客，令我們非常不解的是，一套小小的藍色睡衣，有的全家人都在穿，還有的家庭一次買了十多套，喜眠是怎么做到的?
我們的設計比較簡單，顏色也比較單調，可能是功能太強大，滿足了消費者的痛點和需求。
我知道您不僅創立了喜眠品牌，還開創了排汗睡衣這個領域。作為“中國排汗睡衣開創者”，肯定會經歷不少困難。您覺得跟開創之初相比，目前的排汗睡衣市場都有哪些變化?
從成立之初以來，我們遇到大的困難是：我們是做功能的，與全棉睡衣相比，顧客更接受全棉，認為全棉是天然的。對功能沒有太大的認知。這是我們遇到的大困難，我們也一直在做產品教育，希望消費者能認可我們的產品。
眾多周知，目前嬰童內衣行業競爭非常激烈，您覺得喜眠排汗睡衣的核心競爭力是什么?
喜眠產品核心的競爭力就是產品強大的功能性，它是當今世界新一代排汗效果好的睡衣。
另外，喜眠也是國內家也是一家做功能性排汗睡衣的品牌。
伴隨著行業的發展，嬰童內衣同質化問題也愈發嚴重。喜眠如何在產品研發上做到差異化?
其他母嬰品牌基本上做的都是全棉材質，而喜眠做的是排汗、功能性睡衣。另外，喜眠產品只有一個粉藍色。這也是喜眠與其他品牌的差異化。
針對嬰童內衣市場的現狀和發展方向，喜眠又會做出哪些調整?下一步的發展規劃是怎樣的?
喜眠將持續走線下直營店加線上天貓店同價同質營銷路線，通過直營門店與消費者一對一溝通，讓消費者知道什么是排汗睡衣，真正了解和認可喜眠功能性排汗睡衣。通過消費者口碑傳播持續發展壯大。
喜眠品牌總監
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