小編：黃總，您好，西部牧業對于行業內來講還比較陌生，能給大家做一下介紹嗎?

　　黃總：西部牧業(股票代碼300106)是國內A股上市的5家具有“二胎概念”、“幼兒配方奶粉概念”的上市公司之一(伊利、光明、三元、貝因美、西部牧業)，西部牧業背靠新疆優勢的自然環境資源，擁有集約化的奶牛養殖基地35個，自有奶牛4萬多頭，鮮奶日產量占據行業的前列!同時，西部牧業的全資子公司西牧乳業生產設備先進，前身是“石河子伊利乳業有限公司”，是伊利的全球樣板工廠，已經具備10余年的幼兒奶粉生產經驗。

　　黃總：西部牧業的奶牛生活在北緯45度的黃金奶源帶，奶牛常年不出汗，吃的是日照時間長達16小時的優質牧草，產的奶自然非常優質。自有農場、自有牧草、自有奶牛、自有工廠，所有環節完全自有，各種風險完全可控。另外，從鮮奶到灌裝12小時內一次性完成，保持了產品真正意義的“鮮活性”，絕非二次還原。可以毫不夸張的說，從品質上我們可以與全球任何品牌的產品進行PK。

　　黃總：西部牧業旗艦產品“因愛寶貝”全國運營中心期投資了1000萬元，總投資將達到2000萬元，是由行業內的優秀營銷團隊(羊羊100和雅姆營養)與西部牧業共同打造的營銷平臺，具有很強的品牌運營和市場推廣能力。湖南西牧已經為因愛寶貝品牌建設和市場推廣籌備了一年多時間，我們將采取超常規的手段和組合拳進行市場運作，因愛寶貝的市場表現令人期待!

　　小編：根據國家食藥總局的相關信息顯示， 10月1日開始幼兒配方注冊制即將實施，行業大洗牌實質上已經開始，這對于中國乳業將是一個劃時代的具有里程碑意義的大事件!您怎么看待這次新政?

　　黃總：這次乳業新政的實質是“供給側改革”，乳品行業是一個產業鏈非常長的產業，特別是奶源建設至關重要，企業的投入也非常大、周期非常長，新政會倒逼乳企對產業上游(牧草種植、奶牛養殖)進行大投入，真正對供給側進行提質改造，終通過產業重組，帶動國內畜牧業的發展和提升乳企的全球競爭力。在這方面，不是中小乳企能干得了的，因此，乳業新政利好國內實力乳企，這里當然包括西部牧業，近西部牧業的股票表現就是好的說明。

　　黃總：西部牧業具有強大的優勢資源背景，強大的自有奶源，在“乳業新政”的利好下，其股票呈現了20多個交易日的大幅度上漲態勢。

　　小編：乳業新政正式落地后將有80%的奶粉品牌被淘汰，以往扎堆三四線市場的定制產品將大幅減少，但是新政過渡期有將近2年的時間，目前嬰配奶粉市場已經亂象叢生，被業內人士形容為“難熬”的黑暗期。因愛寶貝在這個時間點推出，將如何應對這種市場亂象呢?

　　黃總：據悉，目前已經有部分乳企(包括大乳企和中小乳企)陸續自動的減少品牌和產品系列，甩貨的同時謠言滿天飛;經銷商、渠道商則對拿貨持謹慎態度，濃厚的觀望情緒也間接導致行業的不景氣。即將淘汰的品牌在大量甩貨且力度很大，有些甚至買一贈一，這樣促銷根本不賺錢，就是想撤退，這也使得市場惡性競爭加劇。

　　黃總：隨著乳企甩貨產品促銷力度的加大，整個市場惡性的價格競爭愈發激烈，據悉國外/國產奶粉大品牌業績均紛紛下滑。比如貝因美近日在接受深交所問詢時，就將上半年業績大幅跳水的原因之一歸結為小品牌集中拋售低價產品。值得關注的是，包括合生元、雅士利、圣元等在內的大品牌業績也出現了不同程度的下滑。雅士利今年上半年凈利同比下跌80.06%。2015年，合生元營養食品業務貢獻了82.4%的收入，作為主營業務的奶粉營收占比已下滑至17.6%。

　　黃總：這種情況的出現是意料之中的，我覺得這是一個正常的新政過渡期，因愛寶貝作為新政無憂品牌，我們非常有信心，信心就是建立在目前國內的奶粉品質與國外的品質已經不存在差距。同時，我們要看到本質上這只是渠道層面上的問題，對于消費者來說，新政過渡期沒有任何影響。因此，因愛寶貝的市場運營核心就是“扎根于市場，做好消費者的推廣與服務”，全面落實執行“顧客體驗、準客轉換、新客開發、老客續購、親友推薦”20字方針的服務營銷工作。

　　黃總：據有關數據顯示，中國有8000萬0~3歲的幼兒，6500萬集中在三四線市場，基于這個數據我們因愛寶貝必須將“村訪和社區推廣”堅持不懈的進行推進，為終端門店客戶帶來源源不斷的消費者，幫助終端門店客戶由“坐商到行商”進行轉變。

　　黃總：消費者的需求在升級，品質過硬的產品是消費者真正的需求。因愛寶貝將大力度的做地面推廣，讓消費者體驗品質，感受鮮活。

　　小編：您對乳業新政還有哪些方面的解讀?對于“因愛寶貝”來講應該如何順勢而為?

　　黃總：乳業新政除要求每個企業原則上不得超過3個系列9種配方外，其實施細則還要求企業提交包括研發能力及配方科學性、安全性證明等在內的10項申請材料。 “研發能力”這道坎兒對于中小乳企來說的確很難跨越。但這個問題對西部牧業來說并不困難，西部牧業的研發和技術團隊已經在做相關的配方注冊的準備工作，因愛寶貝應該會批獲得配方注冊，勢必會搶到市場先機。

　　黃總：從產能的角度來講，配方注冊對于中小乳企來講的確是非常大的挑戰，據了解一些中小乳企旗下往往擁有幾十個奶粉品牌，每個品牌年銷售量都不大。另外，由于沒有研發能力，配方注冊正式實施后這些中小乳企在配方注冊上可能會遇到一些困難和障礙。隨著未來能做的品牌只有三個，如果中小乳企一年做不到產值2億元以上、產量2千噸以上，企業將非常艱難。

　　黃總：我聽說目前有部分中小乳企正在急尋買家，對于兼并重組，目前許多大企業自身產能還沒有完全釋放，因此沒必要急于加強收購。但國家未來對幼兒配方乳粉生產許可證的發放將減少，為拓展生產資質和配方資源，看中生產許可證的大企業可能會有收購意愿，但目前的可能性不大。因此，大企業在新政正式落地前也不會輕易行動。

　　黃總：總之，新政下國內國外的乳企，不管大小，都在同一配方數量的起跑線上，我個人認為，未來的市場競爭依然不是生產導向，依然是市場導向!只有快速建設自身的市場競爭能力，國內乳企才能真正得到生存和發展!對于國內乳企來講核心要快速抓住機遇，快速組建團隊，快速完成市場布局，找到適合自身的營銷發力點，快速做大銷售規模，樹立消費者信心，順勢而為!

　　小編：沒錯，未來的幼兒奶粉市場一定是奶源致勝、品質致勝、團隊致勝、營銷致勝、品牌致勝!非常感謝黃總接受我們的專訪，預祝因愛寶貝大賣!