中嬰網(wǎng)：您好，余總，感謝您接受我們的采訪。您能介紹一下美力源今年的招商情況嗎？除了傳統(tǒng)的一些招商方式，比如：深入客戶，深入市場，拜訪客戶等。還有哪些招商渠道呢？

　　余總：先感謝這次和中嬰網(wǎng)交流的機會。先我自我介紹一下，我是美力源全國招商總監(jiān)余東。美力源是一家年輕的企業(yè)，能走到今天，一定是有美力源獨特的地方，招商就是我們的亮點。除了你剛提到的之外，美力源現(xiàn)在還有網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、以老帶新的方式，今年我們還做了會務(wù)招商，也就是目前2016年我們冠名了金裝群嬰會，全年下來大概有24場會議，這是我們今年招商的一個重點。

　　中嬰網(wǎng)：奶粉注冊制實施之后，對我們的招商政策有什么影響嗎？

　　余總：國家的政策引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，我們始終遵循國家相關(guān)政策。從數(shù)字來看，從2000多個品牌銳減到500多個，應(yīng)該是挺嚇人的。美力源一直堅持少而精的策略，奶粉新政對我們來說也是一次契機，當(dāng)然我們并不需要針對這次事件搶別人的飯碗，因為美力源一直把產(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展。在此次政策出臺后，以前做過羊奶的經(jīng)銷商、門店，開始大量地咨詢有關(guān)美力源的內(nèi)容。美力源一定會在遵循國家政策的前提下，走少而精，優(yōu)而精的路線。

　　中嬰網(wǎng)：能簡單介紹一下下半年美力源會開多少場招商會？有什么工作計劃嗎？

　　余總：剛才提到了，我們會務(wù)招商主要是以群嬰會的方式來招商。目前上半年走完，下半年還有12場，加上全國大型招商會，一共有15場以上。主要集中在沿海地區(qū)，像山東、江蘇、廣東，內(nèi)地也有，河南、山西，包括東北。我們的招商系統(tǒng)會有全面統(tǒng)一的安排。在下半年的工作安排上，美力源乳業(yè)主要把工作放在現(xiàn)有客戶調(diào)整以及扶持上，因為從空白區(qū)域來看，美力源經(jīng)銷商資源比較稀缺。在補充少數(shù)客戶的情況下，我們主要把重點放到客戶培育上。就像我們老板所說，一個企業(yè)不是要做大，而是要做強。所以美力源要想發(fā)展，必須有一班子與我們共同成長的明星客戶來共同完成這一項民生大業(yè)。

　　接下來，我們邀請到美力源乳業(yè)廣東市場省區(qū)經(jīng)理李有國先生

　　中嬰網(wǎng)：李先生，您好。請您介紹一下目前美力源在廣東市場的發(fā)展?fàn)顩r。

　　答：您好，感謝中嬰網(wǎng)的采訪。大家都知道，廣東市場競爭比較激烈，美力源進入廣東比較晚。從去年四月份開始，才大力開發(fā)廣東市場，目前為止，美力源在廣東有大大小小經(jīng)銷商五十多個，主要以連鎖店和大型經(jīng)銷商為主。

　　中嬰網(wǎng)：聽您的介紹，廣東市場應(yīng)該是今年美力源的一個新的經(jīng)濟增長點。奶粉新政頒布后，對廣東市場有什么影響嗎？

　　答：國家頒布的奶粉配方注冊制對所有品牌來說，是一次大的考驗，但對于美力源來說是一個利好的消息。大家都知道，我們美力源是一個自有奶源、自有工廠的企業(yè)，很多人問我美力源是否有自己的工廠和奶源，我都會很肯定地告訴他。也歡迎廣大的經(jīng)銷商朋友前來洽談和咨詢。

　　中嬰網(wǎng)：看來美力源要在廣東市場發(fā)力了。前段時間，我們有幸參加美力源乳業(yè)廣東客戶來西安的參觀考察活動，感觸也很深。在奶粉新政的背景下，這樣的活動應(yīng)該十分有意義吧？

　　答：是的。非常感謝美力源廣東客戶抽空參觀考察美力源的工廠和奶源，通過參觀，可以知道美力源奶源確實是放養(yǎng)的，工廠確實是自建的。參觀完之后，這些客戶都表示有信心在廣東市場做好美力源這個品牌。希望在廠方的支持下，經(jīng)銷商的配合下，美力源在廣東市場越做越大，越做越強。

　　中嬰網(wǎng)：能看得出李經(jīng)理十分有信心，那能為我們介紹一下下半年美力源廣東市場的發(fā)展規(guī)劃嗎？

　　答：廣東市場大家都知道，粵西的羊奶是好的。目前，粵西每個市都有代理，下半年的工作就是使粵西客戶渠道下沉，通過美力源的培訓(xùn)和促銷，使得他們的網(wǎng)點遍布每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取粵西每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美力源的經(jīng)銷點?；浿袊a(chǎn)奶粉氛圍不是很好，我目前的工作就是使粵中客戶銷量穩(wěn)定；而粵北粵東空白市場，我們要加大開發(fā)，歡迎粵北粵東的經(jīng)銷商前來洽談和咨詢。