中嬰網(wǎng)：在咱們官網(wǎng)上關于公司簡介一欄中，有提到我們公司除了在經(jīng)營孕嬰童產(chǎn)品之外，也有涉及到生物科技、化妝品、物流等多個領域，關于這方面許董可以簡單為我們介紹一下嗎?

　　許周松董事長：你好，先非常感謝你對我們品牌的關注，也很榮幸能接受你們的采訪。是的，我們公司除了現(xiàn)在您所看到的做嬰童洗護之外，我們也同時有做成人化妝品、包裝印刷、塑料包裝生產(chǎn)以及物流等這些方面，目前我們的印刷廠目前已經(jīng)達到4家的規(guī)模，目前大家所看到我們的嬰童洗護系列、嬰童喂哺用品、兒童餐具、嬰童電器用品和成人化妝品都是我們自己的廠房和生產(chǎn)線。我們擁有自己的研發(fā)技術團隊，產(chǎn)品全部由我們自己生產(chǎn)，在產(chǎn)品質量和貨供上也會更有保證，同時，我們在產(chǎn)品的質量等各方面都嚴格把關，長久以來獲得了行業(yè)和眾多消費者的認可，在業(yè)界的口碑也一直很好。

　　中嬰網(wǎng)：廣州康嬰寶貿易有限公司成立于2009年，這個時間段也剛好是國內嬰童市場開始迅速增長的時候，許董您是在什么樣的機緣巧合下進入到嬰童行業(yè)?背后又有著什么樣的故事呢?

　　許周松董事長：這個說起來也是非常巧合的事情，也要感謝我的一個好朋友。我們公司原來是做成人日化產(chǎn)品，產(chǎn)品都是走全國的大日化渠道，當時是出了一款嬰童的產(chǎn)品，然后我一個朋友介紹說現(xiàn)在的嬰童行業(yè)很有發(fā)展前景，可以嘗試一下。那個時候行業(yè)里面做嬰童產(chǎn)品的不多，而且是嬰童行剛開始處于迅速發(fā)展的時期，于是我們就試著做了起來，也算是一個新的機遇吧。從產(chǎn)品出來后我們便開始腳踏實地的發(fā)展和布局全國的市場，2010年開始我們也陸續(xù)參加全國的展會，今年已經(jīng)是第7個年頭了。

　　中嬰網(wǎng)：公司旗下主推品牌----康嬰健，從進入行業(yè)至今發(fā)展已第七個年頭，在行業(yè)渠道商及消費者中都擁有良好的品牌信譽度和產(chǎn)品口碑，作為公眾媒體，我們也曾親耳聽到同行朋友對咱們康嬰健的產(chǎn)品稱贊有嘉，請問許董，您覺得康嬰健產(chǎn)品做到今天如此成功的原因是什么呢?

　　許周松董事長：我們公司其實主行業(yè)是做化妝品，從1991年開始做的，至現(xiàn)在已經(jīng)做了25年了，這么多年的經(jīng)使得我們無論從產(chǎn)品的配方結構，還是產(chǎn)品原材料的采購，質量把控這一塊都已經(jīng)是非常資深和專業(yè)了。

　　我個人認為一個好品牌的建立，產(chǎn)品品質和市場服務是必不可缺的兩大重要因素。先，嬰童洗護類產(chǎn)品來說國家是要求整個生產(chǎn)車間的清潔度要達到30萬GP，醫(yī)藥廠的清潔度是要求10萬GP，當時我們的廠房做好的時候都是低于10萬GP，這個都超過了國家對醫(yī)藥廠房的標準。其次，大家都知道，其實成人化妝品和嬰童洗護類產(chǎn)品是有很多共同之處的，康嬰寶公司擁有25年化妝品行業(yè)的資深經(jīng)驗，很多技術研發(fā)人員和原材料采購人員都是公司的工作多年的精英骨干力量，我們一直在整個配方結構，原料的采購等各方面嚴格把關。配方里需要很多原材料，這些材料都是從不同公司采購的，哪家公司出的哪一種原材料好，因為長久的經(jīng)驗積累，我們都早已心中有數(shù)。嬰童洗護注重的就是產(chǎn)品的PH值，產(chǎn)品對寶寶皮膚的溫和天然無刺激性，那公司這么多年的原料采購經(jīng)驗使得我們對每個地區(qū)、每一種原材料的性能和營養(yǎng)價值更加了如指掌，我們的技術研發(fā)團隊在對各種原材料的使用及配方上更能如魚得水，只有這樣才能研發(fā)出更具高品質的產(chǎn)品。

　　在市場服務方面， 我們投入很大的物力和人力配合各個市場的培訓及各種促銷活動。 在一些門店或賣場，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，當很多消費者進到店里的時候，因為對護膚知識的缺乏及對品牌性能的不了解，面對眾多的品牌不知道如何選擇。我們康嬰寶公司會在每個地區(qū)設一個或多個地區(qū)培訓經(jīng)理，來對各代理商及門店的店長或營業(yè)員做產(chǎn)品培訓以及關于嬰兒洗浴、護膚類的知識培訓，我們要做的不僅僅只是將產(chǎn)品賣出去，而是要做到專業(yè)化的營銷顧問，也正是因為這種相關知識的專業(yè)性，可以幫門店吸引和留住更多的客戶。

　　中嬰網(wǎng)：隨著國家二胎政策的全面放開，預計2017年將會迎來一波新的生育高峰期，也有越來越多的異域企業(yè)跨界加入到嬰童洗護這個行業(yè)，請問許總如何看待這一現(xiàn)象?這將對我們現(xiàn)有的嬰童洗護行業(yè)會帶來怎樣的影響呢?

　　許周松董事長：我們公司是從2009年開始嘗試進入嬰童洗護行業(yè)的，當時是嬰童行業(yè)剛剛起步進入快速發(fā)展的時期，行業(yè)里面的同類品牌相對較少，市場比較單純化。現(xiàn)在再進入到嬰童行業(yè)的洗護產(chǎn)品時機和當時我們進入的時機也不一樣，我個人覺得相對于前幾年的品牌，現(xiàn)在進入的產(chǎn)品競爭日趨激烈，市場會更難做一點。

　　現(xiàn)在因為嬰童行業(yè)的快速發(fā)展，要發(fā)展嬰童行業(yè)的企業(yè)會越來越多這是不可避免的，隨之而來的競爭自然也更激烈，如果一個品牌想在市場站穩(wěn)腳跟，就得靠產(chǎn)品的質量、口碑、以及更優(yōu)質的服務來與其競爭，為自己贏得更大的市場，帶來更多的消費者。

　　中嬰網(wǎng)：隨著自媒體的發(fā)展越來越快速，微商已成為大家所熟知了解產(chǎn)品的一種方式，據(jù)了解康嬰健目前也在同時開展微商這塊的業(yè)務，關于這塊可以為我們簡單介紹一下嗎?

　　許周松董事長：隨著目前自媒體的發(fā)展，我們康嬰寶公司也在不斷做新的發(fā)展與嘗試。在2012年底的時候，我們就已經(jīng)開始用微信管理我們的營銷團隊了，我們的微商城相對來說是做得比較早的。還有大家有提到的分銷系統(tǒng)，在前幾年成人日化的時候，我們已經(jīng)開始在做了。在這次的上海展會上，我們也將正式推出我們歷時一年半時間研究的新項目，請大家拭目以待。

　　中嬰網(wǎng)：康嬰健未來三年的發(fā)展目標是怎樣的?將會有什么樣的一些具體計劃可以和我們分享下的?

許周松董事長：其實剛進這個行業(yè)的時候我就想做一個線下與線上相結合的電商平臺，有了這個電子商務平臺，我們就可以將線下各門店和消費者很好的結合起來。我們用了一年半的時間進行反復市場調研和技術完善，終于在今年的2月份正式上線。我們的平臺叫康嬰寶。這個平臺主要是以母嬰店為核心，采用“獨立門店商城系統(tǒng)+智能終端系統(tǒng)+WAPM購物系統(tǒng)+全渠道分傭系統(tǒng)+ERP系統(tǒng)”的模式，將廠家——代理商——門店——消費者串聯(lián)起來，形成完整的母嬰生態(tài)圈。我們平臺為代理商和門店提供海量海淘商品、大件商品（如童車、童床、安全座椅等）作為電子貨架，彌補代理商和門店產(chǎn)品品項不足，無需進貨，實現(xiàn)零資金、零風險、零壓力的優(yōu)目標；更重要的是為門店量身定制九大系統(tǒng)（智能終端系統(tǒng)、門店系統(tǒng)、WAPM購物系統(tǒng)、全渠道分傭系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)管理分析系統(tǒng)、營銷策劃系統(tǒng)、全面培訓系統(tǒng)、育兒醫(yī)生在線），幫助門店實現(xiàn)線上與線下的銷售和體驗，突破終端運營的局限，提高門店與顧客的黏度，促進重復消費，幫助門店提高核心競爭力。面對消費者，我們平臺不僅能滿足媽媽們的購物需求，還匹配了寶媽們從備孕、育兒、營養(yǎng)及早教等一系列專業(yè)知識，我們立志成為媽媽育兒購物的專屬顧問。

現(xiàn)在許多母嬰店經(jīng)營很困難，然而移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢又非常大。國家也把“互聯(lián)網(wǎng)＋”作為國策來推動，因此我們希望能借助這種勢，去幫助更多的母嬰店去利用互聯(lián)網(wǎng)走出一條新路。同時也一起來分享移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。然而這是一個很宏大的事業(yè)，我們需要更多母嬰行業(yè)的人員加入我們，大家一起來完成這個宏愿。因此我們平臺采取全國招代理商的方式。這部分工作目前已經(jīng)在順利進行中。接下來的三年時間我們會全力打造這個平臺，和代理商一起服務好所發(fā)展的門店，讓他們的生意越來越輕松。