今年是羊羊100九周年，那么羊羊100作為中國羊奶行業前三強，我想接下來核心還是“一輩子”做好一件事——做好羊羊100這個品牌。我覺得我們羊羊100要搶占幼兒羊奶這個品類，就必須要簡簡單單做好羊奶粉生產和銷售這一件事情。今年我們羊羊100和優利仕乳業將會聯合新建一個新的生產線，相信在羊羊100十周年能更好的為我們中國消費者提供我們更優質的產品。

　　秘訣倒是談不上，在這里我想談一些我個人的體會。我覺得對羊羊100來說，我們的產品品質是我們的生命線，那么我們羊羊100做了9年了，在我們消費者口碑或者在我們經銷商口碑中，都認為我們羊羊100是一個放心的產品，是一個值得信賴的品牌。我覺得產品是根，我們的營銷是我們的樹，如果沒有一個好的品質，一切都是白談，質量是我們的生命線。

　　第二點體會是，我覺得我們羊羊100的價格管控是我們的生命線。因為一個好的產品，還需要一個渠道來推廣我們的產品，所以我們進行嚴格的區域保護。我們經銷商做羊羊100產品會有持續穩定的利潤，所以說我們的價格管控是羊羊100的第二條生命線，這是我個人的一點體會。

　　那么我覺得先我們給經銷商一個承諾，在羊羊100生產成本不大幅變的情況下，羊羊100接下來一兩年會維持我們出貨價的穩定，這是我們給經銷商吃的一顆定心丸——做羊羊100有一個長期穩定的利潤，這是點利益的分配。第二點，我們羊羊100一直是強調一個高績效高收入的一個團隊，我們想在堅持我們人均高績效的前提下，羊羊100要大力增強我們的銷售和推廣的服務能力，因為現在經銷商也提出了很多的要求。第三點也就是我們羊羊100會在我們品牌方面更多來投入，以做好我們的網絡的宣傳。因為90后的媽媽更為注重產品口碑的宣傳，這是我們第三點上來給經銷商的支持。

　　總體上來說我們希望羊羊100在經銷商經營的品牌里面，羊羊100是在服務做的好的品牌里面更為賺錢一點，在經銷商的賺錢品牌里面羊羊100的服務更強一點點。