對，孕嬰童這個市場是特征鮮明的。因為中國市場發展到限載，類似于產業的產業不多了。整個市場偏向于完全競爭，因為大品牌相對來說是比較少的，不像有一些行業，比如說家電和其它的行業已經走過了兼并整合的階段，市場上剩的幾個品牌占據市場。但是嬰童的產業是競爭的市場，單體的規模普遍的不是很大。純嬰童的銷售額就是幾十個億或者說上百個億，有的企業幾百億也有非嬰童的產品。由于這樣的市場，也代表了整個行業的空間比較大，包括企業的空間也是比較大的。你做的好了可以兼并其它的企業，可以把其它的一些小企業拿過來。但是嬰童行業來說，由于它完全競爭，它有更多的機會形成一個行業的大企業。

　　任何一個產業它的發展，可能都會經過兼并、整合，后形成一些相對大企業，全國型企業或者說區域性的企業格局。嬰童產業也是一樣的，它也是要走過這樣的一個階段。比如說這幾年為什么行業外的資金都在往嬰童行業走，就是因為嬰童行業沒有說特別大的企業，行業的毛利潤也是很高的。社會上的閑散資金各方面都希望找到一個更高收入的行業投進來，更多的資金都在進入這個行業。進入到了一定的程度，有行業平均利潤率下降的趨勢，大企業一定要通過兼并整合來保持它的利潤率，所以說現在也是在走兼并的路子。

　　正面的就是推動行業的發展，更加具有整合力，更具規模，使其健康發展。同時另外一個方面，這些資金的進入，它看重的是未來大趨勢，大的趨勢到底是什么東西。現在社會資金進入，更多的是關注電商領域，電商領域投入的資金是大的。但是現在很多嬰童電商這塊沒有盈利，或者說盈利的水平是比較低的。

　　大家為什么還要投入在電商，這是一個趨勢的問題。這些社會資金也會看到投入到電商的資金容易快速見效，因為你要開店，你開十家店和二十家店都是需要時間的，但是投入電商，因為電商是沒有這樣的現象，它的門檻都是比較低的，它可以快速的擴張起來。投對了項目馬上就起來了，但是投不對就有風險。

　　上午開幕致辭我講了，我認為這些門店都有區域分布，看它們在什么區域。如果說在北京的話，它一定可以體會到電商的沖擊，大城市，一線城市，網購率比較高的。京東已經開了線下店，京東只要開店，它不可能只開一家店，有配送體系，所以說開店的速度會快速的進來。

　　有的門店覺得沒有感受到這樣的壓力，上班沒有感受到，下班可能會感受到，因為不能按照以前的速度來說。無論是做電商也好，還是做實體門店也好，以前大家關注的是賣貨，貨是核心。我如何進貨，我如何陳列，我如何把貨賣出去，貨以前是實體門店運營的核心。但是現在為什么說電商這塊，包括一些嬰童社區資金都會投入比較大，因為嬰童的社區電商圍繞的核心是消費者，是人。這是跟以前門店經營邏輯不一樣的，如果說這些電商和社區抓到了消費者以后，價廉的產品才是符合消費者需求的，那就看什么樣的平臺可以綁住客戶。以前電商發展不是很迅速，消費者進店的比較多了。現在很多的情況消費者不需要進店了，他已經不進店了，那么怎么辦?現在都是從經營貨往經營人轉變，經營的重心從貨品轉向人，可以給消費者提供服務。無論這個店是一百平米還是二百平米，只要你可以提供服務。一個門店五百個媽媽去就可以了，這個店在周邊的社區可以消費者抓到，那么你一定可以了。一個家庭一個孩子一個月的消費大城市兩三千塊錢，小城市千八塊錢，這對一個單店來說是一個很好的利潤。

　　這有多方的觀點，各個企業的情況不一樣，甚至是區域的情況不一樣。每一個區域里門店的經營模式不一樣，因為中國太大了，整個消費的形態和消費的習慣差異性很大的。

　　我覺得電商遲早會沖擊到的，比如說京東，它在北京要開線下的門店，針對三四級的市場建立聯銷體系還是合作體系，它就是往三四級的市場在走。這樣的區域大家普遍的觀點，為什么說受到了電商的沖擊比較小呢?是因為在這些地方門店基本上是按照以前手推產品。消費者買什么，門店起著很重要的作用，我給你推什么你買什么。但是以后消費者的消費習慣是有自己的習慣，如果說消費者還是沒有變化，還是以前的70后和80后是沒有問題的。但是85后和90后當了媽媽，農村市場手機和電腦的什么都很普及了。咱們在廣州有一個論壇講過了，零售門店它從現在的這個狀態趨于死亡只有一步之遙，不早做不行。前幾年的時候蘇寧國美的店很多，三四年前進店的人很多，突然之間沒有客戶了。

　　嬰童門店來說它是有希望能夠跟一些線上垂直電商形成聯動的關系，因為嬰童的門店它是會員制，這些消費者都在他的手里，只不過能不能利用有效的手段維護這些消費者，把這些年輕的媽媽數據激活出來。很多的門店都是有會員制的，如果說把這些真正的盤活，盤活了以后線上的垂直電商它們跟消費者面對面的活動，通過活動加強聯系，通過活動加強影響，而不是說只是在網上靠打字的交流。中國人面對面的交流，還是很注意情感的，地面的活動是增強消費者黏性有效的辦法。你再價格促銷，你賣十塊錢，別人可能會賣八塊錢，價格是沒有底線的，只有說你做一些其它方面附加值的競爭，才能取得好的業績。這種附加值線下的店更容易做，因為面對面的交流信任關系很容易建立起來。