去年開了十幾家店，我們現在達到了25-30家的門店，我們沒有感覺到太多明顯的電商壓力。我們主要是鄉鎮店和縣級城市的店為中心去擴張，老百姓不了解這個方面的知識，需要我們去傳播。現在很多的老百姓，農村里的專業知識太差了。

　　以鄉鎮為主，因為鄉鎮有很多的空間。開一家鄉鎮的店很快就盈利了。

　　遷安，現在輻射到周圍有幾個縣了。我們已經開了3家，下一個月簽訂合同的已經有4家在4月份的時候。鄉鎮開一家都可以盈利，多不超過3個月就可以盈利。

　　我們不考慮經濟繁華不繁華，我們就是關注人口，只要是周圍有幾個村莊可以達到一萬到二萬人之間，這個地方就可以開了。鄉鎮的房租比較便宜，一萬到兩萬多塊錢，60-100平米的房子基本上都是這樣的價格，它的成本很低，人工成本相對也是很低的。利用當地的員工人脈關系，我們有后期的團隊專門進行推廣，很多的店當月就可以盈利。我們開店的速度比較快，現在鄉鎮店從進場到營業就是兩天的時間，不允許超過三天。

　　綜合性的。

　　60-100，房租成本是很低的，但是人力的成本是很高的。一個人的工資待遇在三萬左右。但是房租一百平米的話才兩萬塊錢，60-80平米的話都是可以的。

　　鄉鎮的話都沒有非常專業的母嬰店，這里面有很大的前景。他們從專業知識方面根本都不懂。

　　咱們會進村莊宣傳相關的知識，我們專門成立一個市場推廣部，專門做后期的維護，每一個村進行宣傳，不光把產品帶給大家，還要把專業知識帶給大家，農村的觀念太落后了，很多的東西不明白。現在說網上，我們為什么高速擴張，我們的目的就是通過高速擴張，實現跟廠家直營。我們行業3年多，我們的店鋪20幾家，下面我們還有4家，我們今年年底可以達到50家，通過量把采購成本降低，把利潤給消費者。網上賣產品也是從廠家拿貨，單品零售價低的產品有競爭力，一瓶水賣一塊錢，如果說你做網購的話，你賣一塊錢快遞費都不夠。價值低的商品實體店遠遠超過電商。

　　大眾，我們以中低端，面向真正的老百姓買得起，用得起，保證產品質量合格的情況之下，咱們盡量降低自己的采購成本。

　　我們沒有代理商的概念，很多的地方干兩件事，干代理商和零售商的活只拿半份錢，那半份給了消費者，消費者實惠了，廠家有量了。我們沒有感到壓力，去年感覺壓力大，我們去年真正性的擴張，今年我們擴張的速度更快了，我們又開了3家。

　　現在也是盈利的，但是盈利的資金不夠擴張的，因為開店的速度太快了，一個月十幾家，我們到年底目標爭取達到50家的規模，平均每一個月都有3家左右。

　　我們放眼全國市場，沒有定太遠的目標，走一步看三步，我們走到哪一步，我們朝著好的目標努力。不管后實現沒有實現我的目標，那么我都是盡自己大的努力。

　　當時想做一些聯盟，以實體店鋪為中心，在我這兒買服裝和孕嬰產品。服裝我們在繼續擴張，我們從嬰做到了童裝了，我們可以接軌。我們有超市和參與，一卡在哪一個系統都可以有積分，這是我們的優勢，尤其是在當地來說。

　　恩，成人服裝年齡段加大一點，適合年輕時尚一點的爸媽，我們是做綜合性的。去年的服裝是不好干的，去年我們幾家服裝店鋪同時創了歷史新高。買孕嬰產品的時候沒有介紹，但是他們買的時候說這個卡在這里能用嗎?我們說可以，他們是跨行業，跨店鋪，跨區域的，已經輻射到周圍的4個縣了。

　　我們有會員服務中心，給顧客投入70-80萬元。很多的顧客到了店以后跟到了自己的家里差不多，真正的讓顧客確實感受到了優惠。我們有金卡、銀卡，金卡有的價格比網店還低，我們現在產品很多做特價是低于網店的。縣級城市我們推出了24小時送達貨物到家。

　　我們說的是當地的，24小時之內打電話定貨可以送到。我們有安全，一個是產品，你有任何的產品質量問題到任何的店鋪都可以。

　　我們把服務提升了，很多的東西網店做不到的，它就是有低價的優勢，剩下的沒有任何的優勢。

　　網絡信息部我們也有人做，包括網上商城，包括自己的淘寶網站我們都是有的，我們也在做。但是將來必須得依托實體店，所有相關的服務和專業知識的管理是離不開實體店的，網上是做不到的。

　　有的顧客到家了沒有時間出來，那么網上下單，你可以在網上瀏覽，我快速的可以送達，如果說是當地的情況之下。有的時候也可以網上的銷售，網絡是對實體店鋪銷售的補充，網絡永遠不會占主導的地位。我們有了房子，現在生意不好干，不好招人。

　　鄉鎮市場不知道育嬰產品，還買一個簡單的奶瓶，什么專業知識根本都不懂，我們需要做很多的基礎工作，鄉鎮和三四線城市有巨大的市場。鄉鎮市場比現在翻幾倍這個潛力是巨大的。我們高速擴張，我們店鋪三個月左右有盈利，在當地各方面資源好一點的當月就可以盈利。

　　定位準了，我們和廠家深入的合作了解，去年我們開一個戰略發展研討會，眾多的廠家達成了一個真正的戰略性合作。有融資，我們也是在融資，但是廠家深入的支持，包括貨品。我們開了很多的店，廠家去了我們提供吃住。不管是開年會，還是開任何的會議，我們一律不收費用，獲得了廠家的歡迎。

　　我不大了解，我不大愿意往外走。

　　對產品來講我是外行，我是不懂產品的。

　　站在消費者的方面考慮它的需求，我站在顧客的角度考慮，顧客想要我們提供什么，不是說你想賣什么讓顧客買什么，農村市場需要的價格低，質量還可以的產品，我們選擇一下高中低端，品牌定位低的，我們廠商拿了貨，我們把利潤再壓低。有的產品我們賣到了比比市場價格還低的地步，但是我們的質量高。可以很快的獲得顧客的認可。

　　主要就是交流，因為采購這塊不是我分管的工作，高速擴張如果說采購團隊不行的話這是跟不上的。儲備人才，今年招人很容易，多儲備一點人才，下面盈利才會比較容易。

　　網上報道了很多產品問題，讓消費者理性選擇網上的產品。你在做退換貨和維權的時候很麻煩的，現在管理不規范。到實體店鋪明顯的一個投訴，投訴真的是不合理的，315就找我們，我們就得去人解決，明顯這個客戶要求不合理，我們也得解決。但是網上你想解決，你提供相關的證據，比如說奶粉，快逾期一個月了，但是你一個月喝不了怎么辦，你投訴我沒有過期，我沒有賣過期的產品，這涉及到了相關的問題。網上不是規范的，實體店有問題的時候都會很快解決的。我們可以跨店鋪退貨和提取貨。不是說網上會差，一定是以實體店鋪為主的，網上為輔導的。很多的老百姓看著便宜就買，其實買回來的產品我問了顧客，有沒有買回來不穿的。實體店買完了會不穿嗎，不會的，如果說不喜歡就換了。付運費，提供相關的東西很麻煩的。網絡隨著市場越來越規范，它的價格也會進入一個合理化，現在有的價格不合理。有的產品只夠快遞費的，在惡性的競爭，隨著市場逐漸的規范，這樣的狀況會大大的降低，法律部門會對網絡上的要求會越來越嚴格。他們的成本不低，它的物流成本很高。快遞費需要4-5塊，實體店便宜一點也是可以的，如果說它賣幾塊錢是負的，我們賣幾塊錢是可以盈利的，網絡銷售是實體店鋪的補充。我們也在制定明年的目標，但是定明年的目標不科學，因為市場變化太快了。明年年底希望可以達到80-100家，真正的在華北地區形成影響力，在縣級和鄉鎮的市場成為一個具有影響力的品牌。產品把關老百姓是很認可的。