對，而且把電商作為我們實(shí)體店的經(jīng)營工具，前期作為經(jīng)營工具對待，后期的話如果說有機(jī)會的話我們可以再做調(diào)整。

　　我對電商是這樣理解的，電商我個人一直在我們自己內(nèi)部公司高層員工，我們核心的人內(nèi)部之間開會，我從去年就跟他們探討這個問題。什么問題?其實(shí)現(xiàn)在所謂的電商，它們大的優(yōu)勢，打一個比方來講比如說阿里巴巴的淘寶和天貓或者說京東，或者說是1號店，現(xiàn)在所謂的電商它們大的優(yōu)勢就是價(jià)格低，你實(shí)體店賣一百它們賣九十，它們通過價(jià)格低來做的。它們損失的利益是廠商和品牌的利益，它在削減品牌的利益，這是個我看到它們的缺陷，他們走低價(jià)，削弱品牌的潛力和價(jià)值。第二大塊，它們有一個大的問題，它們的物流，后一公里的問題沒有辦法解決。特別是現(xiàn)在城市交通擁堵，包括寫字樓的體現(xiàn)對不對?現(xiàn)在快遞員的工資在增長，一天可以送幾個快遞不好講，送幾個快件不好講，這是大的問題。不然馬云不會做菜鳥物流，這兩塊是它要命的地方。而且現(xiàn)在所謂的電商，天貓這塊我個人感覺就是網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)，搞虛擬地產(chǎn)的，搞網(wǎng)絡(luò)廣告的。

　　我認(rèn)為跟我們這個行業(yè)相結(jié)合的情況來看，未來所謂的電子商務(wù)一定不是現(xiàn)在的淘寶和天貓，一定是區(qū)域性的。就是說消費(fèi)者需求在15分鐘之內(nèi)，在20分鐘之內(nèi)就可以滿足的，這個時(shí)間概念上。真正意義上的便捷和便利，可以隨時(shí)隨地的體驗(yàn)，隨時(shí)隨地的可以下單，隨時(shí)隨地可以拿東西。

　　打一個比方，我在兩個地區(qū)我有300家網(wǎng)點(diǎn)，200家真正意義上屬于自己的網(wǎng)點(diǎn)，加上自己后臺的TOP平臺。到那個時(shí)候我的采購成本會降低，三百家店一年的產(chǎn)值可以有幾個億，我的采購成本可以降低。我通過自己300個網(wǎng)點(diǎn)給消費(fèi)者有一種理念，在我的網(wǎng)絡(luò)購物上下單買東西，或者說在我自己的實(shí)體店買東西，如果說比任何一家淘寶的也好，天貓的也好，如果說比它的價(jià)格低1.2倍退差價(jià)，這樣的理念給消費(fèi)者，通過幾十家的網(wǎng)點(diǎn)推廣自己本地化的商城，我相信我一定可以成功的。而且我后臺建立好了以后，消費(fèi)者下單承諾消費(fèi)者15分鐘可以得到貨物。還有一塊來講的話價(jià)格可以解決，送貨的時(shí)間可以解決，還有我有實(shí)體店，消費(fèi)者在當(dāng)?shù)氐脑捒梢钥吹轿覀兊拈T店，他對我的信任度會增加。而且他還可以隨時(shí)隨地的參加體驗(yàn)，而且可以承諾他只要不滿意，不是你需要到我店退貨，我可以上門換貨退貨。

　　兒童攝影和早教結(jié)合起來，體驗(yàn)性強(qiáng)的項(xiàng)目加進(jìn)去，我相信我們可以做的更好。而且一個區(qū)域做的生意量足夠可以滿足我們所需要的東西，不一定是非得走向什么全國，搞這個搞那個的，這是沒有必要的。

　　2005年，10年的時(shí)間了。

　　自己有孩子，自己家有寶寶，當(dāng)時(shí)感覺母嬰這塊后期肯定會很有潛力的。沒有生孩子對這個行業(yè)就有想法，對玩具和早教類的東西也是有看法的。

　　就是關(guān)注用品，奶瓶和奶嘴、玩具，或者說針織用品。2007年慢慢的做起來了。

　　模式問題，經(jīng)營實(shí)體店的模式?jīng)Q定了終的出路，決定了你終的輸贏。后是經(jīng)營人心，人心不好經(jīng)營。

　　我一開始說的把每一個店變成一個老板，每一個店有自己獨(dú)立的店老板，別的沒有辦法。因?yàn)槟愕昝嬖絹碓蕉嗟臅r(shí)候，如果說你全部都是聘請職業(yè)經(jīng)理人的話，就是所謂的店長或者說經(jīng)理。你遲早是被他們所綁架的，因?yàn)槟愕牡暝絹碓蕉啵瑢λ麄兊囊蕾囋絹碓綇?qiáng)，可以隨時(shí)的拿你，但是你的盤是不可以的。如果說實(shí)行了每一個店有一個獨(dú)立的店老板，把你整個模塊承包出去，那么他們肯定會全力以赴的，不但不會給你唱反調(diào)，而且會全力的配合你，這是核心的東西，大不了我們的利益受了損失一點(diǎn)，把利益分享給他們。把利益分享出去，把責(zé)任壓在別人的身上重一點(diǎn)。

　　我關(guān)注咱們的數(shù)據(jù)發(fā)布，每年京正的，包括上海的展會我都是比較關(guān)注數(shù)據(jù)的發(fā)布。第二塊的話就是各個老師的想法，他們對行業(yè)的判斷，包括他們對行業(yè)未來的理解，想看看他們的想法。

　　劉老師講過，以前上過他的課，其它的幾位老師偶爾也聽。看展會的人氣，各個廠家，各個經(jīng)銷商他們參加門店的時(shí)候，他們的人氣量，包括他們對行業(yè)的信息有多大，這也是我們想看到的一些問題。

　　信息的傳遞，信息感召。當(dāng)大家都往這邊擠的時(shí)候，大家這個行業(yè)有信心和期待的，有信心和期待不怕這個行業(yè)做不起來。

　　競爭是對的。

　　不是很多，但是每年的展會都會來，北京的展會必來。

　　京正的展會做的相當(dāng)不錯，但是在有一些方面還是需要加強(qiáng)的。個，信息精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)定位很關(guān)鍵。因?yàn)檫@個行業(yè)每年都在變化，現(xiàn)在每半年都變化一次，每年傳遞的理念或者說思路，或者說引導(dǎo)性，或者說對終端、渠道、上游，它們內(nèi)心的需求需要有一個精準(zhǔn)定位。精準(zhǔn)定位是你客戶群比較關(guān)心的問題。

　　對，你要知道你的競爭對手他們在這個方面做的怎么樣。你們現(xiàn)在做的不錯，你們搞的一對一的企業(yè)服務(wù)，配對，配對的項(xiàng)目肯定很好，但是不知道落地的情況怎么樣。

　　落地的情況怎么樣這是個，落地的情況需要執(zhí)行到位。第二個，更加精準(zhǔn)的掌握下面渠道商真正需求的東西，找出來相應(yīng)的企業(yè)。你找再多的企業(yè)，我們算是客戶的，那邊是產(chǎn)品供應(yīng)商。你找再多的產(chǎn)品供應(yīng)商，但是下面的需求點(diǎn)抓不住，那么就是一種浪費(fèi)。需求點(diǎn)抓住的話，才會更好。