陳董您好!非常高興此次能夠采訪您，作為亞洲媽媽品牌的創始人，您創立亞洲媽媽的初衷是什么?

　　“亞洲媽媽”品牌創建之初，我是想給自己太太和孩子好的呵護與關愛，但尋遍各大商場，始終未能找到滿意的孕嬰品牌。當時，我在心里暗暗發誓，中國人一定要有一個自己的專業孕嬰服飾品牌。

　　二十一世紀初，對外出口貿易公司成立，在迅速發展壯大出口過億的條件下，著手創建 “亞洲媽媽”品牌。攜手國內外孕嬰內衣設計師與資深孕嬰專家，結合亞洲數十萬孕期女性生理變化而設計，聯手百位醫學博士獨家提供孕期4S一站式無憂服務，致力為每個中國家庭提供從孕婦內衣到孕嬰服飾的全方位服務。

與普通的孕嬰裝相比，亞洲媽媽孕嬰服飾有什么樣的特色?

　　日本有很多壽司店，在制作的時候似乎與我們國內的店面差不多，但味道卻大相徑庭。原因在哪里?我曾經了解了一下，在選材、切割、制作以及食用時間上，日本都有著十分嚴苛的要求，許多壽司30分鐘沒有食用是必須要作廢處理的。

　　聯想到我們的孕嬰用品行業，其實也常常會面臨同樣的問題。看起來差不多的孕裝，但是使用的感受卻截然不同，歸結一點在于：細節。

　　亞洲媽媽品牌創立之前，我們已經對日本的孕嬰裝市場潛心研究了很多年，我們認為好的產品不在于有怎樣的概念，而是在于對細節有怎樣的態度。作為全亞洲大的孕嬰內衣生產基地，我們從紡紗開始到成衣有著完整的產業體系。抱著學習日本、超越日本的態度，從用什么樣的棉、織什么樣的紗，到紡什么樣的布，我們嚴格的把控每一分細節，力求在舒適性、承托性、透氣性、衛生性等各個方面尋找佳的組合點。

　　使用有機新疆長絨棉，覆蓋孕前產后的520天，以日式的設計與制造態度來織造每一件孕裝，這就是我們的原則。也希望通過我們的努力，為每一位孕媽帶來安心、健康、愉悅的孕產經歷，為每一位寶寶帶來健康、舒適、快樂的人生初體驗。

520生產專利是您主導推出的孕產內衣標準體系，這個體系的具體內容是什么?請您為我們講述一下。

　　520專利將生命科學引入服裝設計，遵循孕婦孕期胎兒發育生長規律及孕婦腹部變化等生理特征，將整個孕期280天劃分為五個階段，分別是懷孕1-3個月的孕初期、4-5個月的孕中前期、6個月的孕中期、7-8個月的孕中后期和9-10個月的孕后期。由于在每個階段胎兒生長發育狀態及孕婦腹部變化等生理特征都不相同，因此針對不同的懷孕階段，開發五款產品以供孕婦穿著。

　　在每一款產品的設計上，注重細節，滲透人文情愫，根據孕婦在每個階段不同的生理特點，把孕婦內褲的安全健康功能作為研發的核心，選取了透氣、支撐、吸水、抗菌、潔凈五大元素。經過研究論證確定了五大元素的佳數值，作為每個元素的系數，同時根據人體力學原理，從空間、平面兩個維度入手，在孕婦內褲的結構和工藝上進行大膽地改革和創新，實現穿著零壓力感，以達到呵護孕婦和胎兒的目的。

對于孕嬰品牌來說，重要是口碑和銷量，而亞洲媽作為一個非常具有影響力的孕婦服飾品牌，這兩個方面都發展的不錯。不知道亞洲媽媽是如何做到這一點的呢?您是如何看待品牌、口碑和銷量這三者之間的相互關系的?

　　口碑與銷量是品牌的支撐點，只有好的口碑、優秀的銷量才能構成品牌的價值與覆蓋廣度。而口碑與銷量之間是相輔相成互相促進的。沒有好的口碑談不到銷量，而沒有銷量的積累，也無法構筑社會口碑，脫離其一都無法構成另一個。

　　這三者之間如果提煉一個切入點，我認為口碑應該是基石，而口碑的奠定則是通過我們對產品研發生產的考究。亞洲媽媽從創立之初就秉承著以健康為原則、以滿足全孕產期的生理與心理需求為標準、以日式的時尚設計與嚴苛工藝為準繩，力求通過我們的不懈努力為全中國、全亞洲乃至全世界的孕媽寶貝提供安全、舒適、時尚的內衣產品。也正因此，我們得到了每一位孕媽及家人的認可。

　　當然品牌的鑄造是一場無休止的長跑，始終如一、不松不懈，每一天都當做天來全情投入，市場的各個通路、每一位消費者自然會用信任與選擇來支持我們。

近年來，電商成為母嬰用品行業一個新的熱點，你是怎樣看待電商渠道的?

　　電商是近幾年新興的營銷平臺它為每一位商家與消費者之間架起了點對點的溝通橋梁。不僅降低了消費者的購買成本，同時也為商家提供了新的營銷平臺，加快了生產銷售再生產的流動。

　　但我個人認為對于我們亞洲媽媽這些以制造為根基的企業，電商渠道重要的一點是使我們有機會從使用者這里得到手的感受與評價。通過對消費者的購買、使用、反饋等一系列大數據的分析，不僅僅指導我們更好的把握市場脈絡，更多的是讓我們亞洲媽媽這樣的品牌企業能夠研究、滿足消費者需求，并在這一過程中不斷的優化調整我們的產品、塑造我們的品牌。

　　在電子時代，品牌不再是商家來描繪的，更是由每一個從終端采集的數據一點一點豐富和填充的。可以說品牌的全民塑造時代是與電商的渠道的發展同步的。

從2013年開始，亞洲媽媽開始舉辦 “好媽媽在這兒”系列活動，2014年還獲得了由全國婦聯領導頒發的“和諧家庭•幸福品牌”榮譽稱號，請您為我們具體介紹一下

　　亞洲媽媽作為一家有社會責任感的企業，一直以來都堅持植根社會、回報社會的經營理念。公司不僅在許多重大社會事件中盡一份力，同時也在積極探究在我們所從事的、所服務的人群里如何能夠提供更多的幫助與服務。

　　亞洲媽媽通過與許多孕產醫務人員的溝通交流，我們發現孕嬰群體特別是孕婦群體在這一特殊生理時期不僅需要生理上的呵護與關愛，同時也需要精神上的呵護與關愛。而許多次做母親的女性，還需要全方位的知識與經驗來緩解對孕產的擔憂與焦慮。

　　正是基于此，亞洲媽媽經過精心籌備在2013年隆重推出了“好媽媽在這”大型公益系列活動，利用我們所整合的資源，為一位位孕媽帶來精神的幫助與撫慰，讓她們不僅真正的感受到社會的關愛，更體會到做為母親的偉大與快樂。

　　在此也非常感謝全國婦聯對于我們工作的關注，2014年為了表彰亞洲媽媽一直以來對于孕嬰群體的工作成績，全國婦聯領導特別授予了亞洲媽媽“和諧家庭·幸福品牌”的榮譽稱號，這稱號不僅屬于我們，還屬于每一位服務孕媽寶貝的人，更屬于千萬偉大的母親和可愛的孩子。謝謝社會各界對于亞洲媽媽的支持與關注，我們將一如既往努力前行!