為踐行國家號召，減輕育兒家庭困難，4月份，飛鶴、伊利、君樂寶三家國內頭部企業啟動生育補貼計劃，為全國范圍內符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補貼。

　　這種真金白銀的補貼直接降低消費者購買門檻，短期內可快速提升品牌銷量，搶占市場份額。據了解，雖然補貼活動開展僅十余天，飛鶴和伊利申請成功的消費者已超5萬和6萬，受歡迎程度可見一斑。

　　談虎色變，隨著生育補貼的推進，市場層面卻各持一詞，并掀起一些疑云，更有媒體說補貼是個雙刃劍，補貼中的陷阱會掏空門店客源？奶粉補貼是有利還是有害？的確令人費解。

　　01

　　母嬰門店不能既要、還要

　　“響應國家鼓勵生育政策是民族乳企的責任擔當，當前生育成本仍是育兒家庭的核心關切，我們希望通過真金白銀的補貼，讓更多家庭敢生、愿育、養得好。"飛鶴相關負責人。

　　客觀看待品牌活動，怎么能合理運作廠家資源和政策是經銷商和門店老板的必修課，可惜的是，有不少母嬰門店老板都不會這么做？

　　“開發一個新客戶，賣不掉一聽奶粉就沒有錢可賺，這一單生意就白做了。”在店老板們看來，每個客戶的生意是從消費量上來計算的，其實這也沒錯。

　　對于伊利、飛鶴的奶粉補貼，有母嬰店老板這樣來算：寶媽A每個月可以領一罐F奶粉，再領一罐Y奶粉，寶媽C每個月也可以領一冠Y奶粉，再領一罐F奶粉，寶媽A把領的Y奶粉送給寶媽C，寶媽C把領的F奶粉送給寶媽A，這樣一個月的時間不用買奶粉。母嬰店老板似乎感覺一個月都不能賺到這兩個寶媽的錢。

　　既要客戶，又要每個消費者的利潤，分解，疊加，看上去很對，又沒有什么不好，是母嬰店老板天天思考的商業模式。仔細拆解寶媽A和寶媽C的互換，市場上既便存在又能怎樣？符合條件的孕期家庭提供不少于1500——1600元的補貼，也就是一箱奶粉而已。

　　但是客從哪里來？如何才能抓住客戶和長期的占有客戶，持續的賺錢并不完全在考慮之內，畢竟眼下才是最重要的。可品牌的政策來了，要研究品牌活動的方式，不但要學會應用，還要合理的利用，這是一個工具，要發揮活動的最大價值。

　　認真分析市場上那些之所以而能做大的奶粉品牌代理商和大的連鎖或單體門店，其成功不僅僅是跟對了品牌方，而是更善于抓住品牌方的每一次大的政策和機遇，畢竟，離開了品牌方的支持，中間商很難做大，做成。

　　02

　　消費者實惠，才是品牌、渠道、門店的終極價值

　　有行業人士表示：奶粉巨頭們扎堆搞生育補貼，不管誰先誰后，消費者能得實惠就是好事。

　　人口高質量發展是推動中國式現代化的關鍵要素，生育不僅承載著每個家庭的未來夢想，更是國家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。

　　在國家最需要拉動內需、提振消費和放開三胎的節骨眼上，國產奶粉領域的領軍品牌們，及時果斷放棄簡單粗暴的內卷式競爭，以責任為擔當，把實惠讓給消費者，減輕育兒家庭負擔，值得全行業效仿。

　　懷疑一切并非真學問。值得注意的是，活動剛開始不久，網上就出現了不少人吐槽，品牌方在補貼申領流程中設定的方式，看似無門檻勝似有門檻；更有人抱怨，得了便宜還賣乖，這哪里是補貼啊，分明就是買三贈一的代金券。。。

　　厘清事情的本質，不知是清高的姿態，掩蓋實際獲益后的矛盾心理，還是自我合理化傾向、顯擺需求和認知失衡，流言蜚語總會要飛一會。這個世界上沒有什么免費的午餐，也沒有你想象中的多么陰謀。

　　生育不僅承載著每個家庭的未來夢想，更是國家繁榮昌盛、民族生生不息的基石。君樂寶相關負責人表示，致力于讓祖國的下一代喝上好奶粉，通過不懈的科研創新、公益扶持和科普教育，推動母嬰營養事業發展，為構建“生育友好型社會”貢獻力量。

　　這是一個新客爭奪戰，也是一場客戶保護戰，這是品牌方給消費者的實惠，也是幫助終端渠道為消費者創造價值的絕佳機會；為消費者搶得到，搶得好，獲客、盈利沒有成功的捷徑，但在當下，讓消費者得到實惠后，才能考慮母嬰門店的復利效應。

　　誰在制造混亂、混淆視聽，其實一目了然。堅持生意的本質，執行廠商政策并讓渡消費者實惠，才是長期主義的商業邏輯。

　　03

　　當生育補貼成常規時，渠道該如何面對

　　緊密貼合國家戰略與社會需求，用實際行動構建“生育友好型社會”。伊利相關人士表示，人口高質量發展是推進中國式現代化的重要支撐，生育不僅承載著一個個小家的希望，更是祖國未來活力和希望的種子。

　　2025年呼和浩特市最新政策，一孩補貼，一次性發放育兒補貼1萬元，無分期要求；二孩補貼‌，總額5萬元，按每年1萬元分期發放，持續至孩子滿5周歲；三孩及以上補貼‌，總額10萬元，按每年1萬元分期發放，持續至孩子滿10周歲。多胞胎每新增一個孩子均可單獨按三孩標準領取補貼。

　　呼和浩特不是個例，湖北天門市也曾頒布了2025年生育補貼標準。‌一次性生育獎勵‌對符合條件的三孩家庭發放一次性生育獎勵，金額為‌1000元/孩‌；托育與奶粉補貼‌，對三孩家庭提供每月‌1000元‌的奶粉補助，連續發放三年，總計可領取‌3.6萬元‌；托育費用方面，天門市計劃在80%街道建設平價托育機構，費用較市場價降低30%。

　　當個案逐漸被放大，被越來越多的地市采取和應用的時候，奶粉代理商和母嬰門店如何應付這一消費的動向，似乎現在還是個難題，奶粉代理商和母嬰門店還找不到破解之局。

　　河南信陽一家渠道商對食代觀察表示，三個品牌搞補貼，影響對象的是頭部品牌，其對中小品牌的影響并不會很大，比的不僅是品牌的實力，更是在銷售端的運營及管控能力。

　　而對于自身的運營，渠道商表示，我們就沒有把上述乳企當成競品，母嬰零售各自的渠道銷售產品不同，流量產品的客戶大多數來自于母嬰KA，商超和線上，我們的客戶卻是由我們一線的推廣以及門店導購一個一個靠產品力，客情以及品質拉回來的，影響應該不會大。