就母嬰行業來說，廣東市場的獨特地位已無需贅述。畢竟在截至2023年的統計數據里，廣東已經連續四年成為唯一一個出生人口超100萬的省份，連續六年成為第一生育大省。

　　其中，佛山無疑是廣東省內值得被關注的一個重要城市。雖然沒有潮汕地區較為鮮明的子嗣文化，但佛山在2023年，仍然在全國人口負增長的大背景下，交出了一張“含金量”極高的答卷——

　　2023年年末全市常住人口數961.54萬，創下歷史新高；人口增長6.34萬，超過了重慶、南京、武漢、蘇州等13座萬億城市，在已公布數據的22座萬億城市中，排名地級市第一；出生率10.42‰，在萬億城市中排名第三。

　　10月，CBME洞察走進了廣東佛山，以下為此次走訪了解到的部分佛山母嬰市場畫像。

　　壹

　　經濟環境：城市產業結構讓消費承壓

　　截至10月31日，26座萬億城市均已發布前三季度經濟運行數據，佛山GDP增速再次墊底，前三季度增速為1.6%。而在今年一季度的時候，佛山曾經是廣東全省21個設區市中唯一負增長的城市。

　　解構佛山的產業結構會發現，于佛山而言，較為典型的幾個產業是家具及其零件，陶瓷，燈具、照明裝置及其零件等。而這些產業的共性就在于，其與房地產行業息息相關。

　　而隨著房地產行業的壓力，佛山的關聯產業也在承受挑戰。

　　誠如一季度負增長時佛山市統計局分析時所提到的，“佛山規模以上工業經濟在過去兩年高基數的基礎上，疊加房地產下行影響，今年穩增長壓力加大。一季度佛山市房地產業增加值同比下降13.1%，規上工業增加值與房地產緊密關聯的金屬制品業、陶瓷壓機等專用設備制造業、橡膠和塑料制品業等行業增加值不同程度下降。”

　　這種來自經濟層面的壓力，也不可避免的沖擊到佛山每個母嬰從業者。

　　“還是能明顯感覺到消費力變弱了。”

　　貳

　　母嬰環境：給到消費者更多選擇權

　　在佛山足夠發達的制造業環境下，母嬰相關的工廠也不計其數。

　　據了解，佛山擁有多家紙尿褲工廠，這些紙尿褲工廠在佛山地區形成了較為完善的產業鏈，從原材料采購、生產加工到產品銷售，都有相應的配套企業和服務。

　　除此之外，佛山還有諸多母嬰用品制造的工廠，如嬰兒背帶、嬰兒枕頭、學步帶、媽咪包、嬰兒蚊帳等產品的生產廠家。另外，佛山的童裝產業也較為發達，擁有眾多童裝企業和上下游配套企業。

　　大大小小的工廠，給母嬰零售市場最直接的影響就是“給了消費者更多選擇權”。

　　以紙尿褲工廠為例，當地母嬰店老板告訴我們，很多佛山小廠，哪怕金額不大，都可以接貼牌生產的訂單。此外，哪怕一家很小的母嬰店，也可以做到佛山直銷。

　　而對于一些服務體系相對更完善的工廠，當地母嬰店老板提到，工廠會對當地的客戶提供深度的服務，平時會經常策劃游玩活動。“如果你們的合作基礎較好、粘性較高，哪怕你只要一件貨，都可以直接從工廠發過來。”

　　此外，一方面得益于當地工廠的雄厚基礎，當地母嬰店直銷/定制可以拿到較低的價格；另一方面，身處珠三角、毗鄰港澳的地理位置影響，佛山整個市場的流通環境也較為包容，跨境品也有得天獨厚的優勢。

　　“所以對于佛山的消費者而言，渠道選擇多樣，產品選擇多樣，也造成了消費選擇的多樣，不管是進口、還是國貨，線下還是在線，都有自己的消費人群。”