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　　平臺行業生態

　　若暉提到，截止2024年9月，小紅書平臺親子生活行業表現亮眼，同比去年呈500%增長；親子生活垂類買手數同比增長10倍。

　　“對小紅書平臺而言，雖然電商可能處于1.0或者1.5的階段，但母嬰人群卻可以達到3.0的階段，我們有著最豐富的的人群。”

　　若暉介紹，截至2023年，小紅書母嬰活躍人群的規模已經達到8800萬，可以細分出富養媽媽、潮流媽媽、小鎮媽媽、成分媽媽、chill媽媽、敏寶媽媽、新手媽媽、新手奶爸這8個標簽，并且很多用戶、以及買手身上可能同時具備多個標簽。

　　另外，當下小紅書的搜索生態也非常熱鬧和成熟，“今天的小紅書已經成為媽媽搜索育兒問題的TOP1搜索平臺，很多新手媽媽在這里搜索并解決養育問題。”

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　　小紅書親子生活品類趨勢

　　若暉提到，整體來看，由于親子生活買手高速增長，帶動親子賽道各品類高速增長，24年上半年較23年同期增長300%。

　　具體來看，嬰兒手推車/學步車的同比增速超6700%；紙尿褲/拉拉褲/紙尿片同比增速超760%；孕婦裝的同比增速超650%；寶寶洗浴護膚品的同比增速超380%；兒童家具的同比增速超280%；童裝/嬰兒裝/親子裝的同比增速超276%；童鞋/嬰兒鞋/學步鞋的同比增速超262%......

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　　小紅書親子生活五大選型發布

　　若暉提到，關于小紅書買手的類型，基本可以分為5種：

　　孕媽營養買手：幫紅薯媽媽們推開母嬰世界的大門，體現新時代媽媽養娃美育理念和購物選擇的差異化；

　　嬰幼兒尖貨買手：精選高顏值小月齡嬰童好物，注重品質和成分差異；以高審美、高品質作為優選標準；

　　兒童寶藏好物買手：探索3歲+兒童好物，母嬰界購物天才媽媽；精選親子好物，全方位陪伴孩子健康成長；

　　兒童時尚穿搭買手：時尚潮流親子鞋服穿搭達人——以娃的穿衣出發，愛分享親子穿搭的寶爸寶媽買手；

　　兒童智育高知買手：注重孩子的閱讀成長，學齡思維開拓，注重于孩子的心理成長/情緒發展/思維發育/三觀形成。

　　前三種也可以被歸納為“好物系買手。其中，關于“孕媽營養買手”，若暉分享道，小紅書的孕婦是最重視自身顏值的用戶，她們的理念就是悅己養娃，所以孕媽的好物、孕婦的健身、孕婦的營養等都可以成為在這個賽道里可以去發力的重點。

　　“我們有只賣孕婦枕的買手，做到了月銷百萬以上，所以大家可以理解為小紅書用非常垂直的內容吸引到了目標用戶，并且用好的商品承接住了這些用戶的需求，通過她們育兒過程中所需要的內容和商品，同時滿足她們育兒過程中的知識和產品需求。”

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　　親子生活買手通用方法論

　　在小紅書，買手該如何運營好自己的直播間呢？

　　若暉提到，當下小紅書的流量來源路徑很簡單，一是發現頁，二是筆記。

　　針對筆記，若暉提到，小紅書上發布的筆記內容通常是利于消費者解決問題的，如果能加上更精美的制作，那將錦上添花。當然這并不絕對，在小紅書上同樣有非常多的普通寶媽，用非常樸素的筆記在吸引跟她同頻的寶媽。

　　“核心在于我們的買手是什么樣的特性，我們吸引到的用戶就是什么樣的特性，我們只要真實的展現自我，就可能與用戶建立粘性。”

　　其次，關于發現頁。若暉提到，在小紅書上保持穩定的開播頻次，不斷的露出在用戶面前，其實就可以在小紅書的雙列分發頁拿到一個比較好的位置。

　　打開流量切口后，如何促進成交轉化，若暉將核心要素總結為4點：

　　持續優化封面點擊率，接住更多流量；

　　緊跟趨勢品+熱度品，注重品牌力與口碑；

　　優化直播節奏、利用營銷工具，提高直播轉化效率；

　　重視直播間布景和美感，顏值也是生產力。

　　最后，若暉也希望能夠有更多的買手在小紅書平臺不斷生長出來，通過好內容、好商品、好價格，提高跟品牌合作的機會，一起促進小紅書買手生態的發展