從“細分品類”到“主流消費”，近幾年羊奶粉市場規模持續擴張的同時，正加速進入優勝劣汰、專業制勝的新周期，能夠留在牌桌上的都是專業選手。

　　行業變革之下，如果說過去羊奶粉品牌僅憑借品類紅利便可以賺得盆滿缽滿，那么現如今唯有真正具備硬實力、強口碑，同時能夠為消費者與渠道伙伴多維助力的品牌，才能在激烈競爭中保持領先地位。這其中，國產羊乳“領頭羊”和氏便是一大典型代表。

　　深耕領“鮮”全產業鏈優勢

　　力爭上游建設前瞻營養版圖

　　正所謂“中國羊乳看陜西”，聚焦以和氏為代表的陜西本土羊乳企業，得益于入場時間早、地理位置優越、距離上游資源近等原因，在成立之初便具有較強的先發優勢。然而和氏并未滿足于已有成就，多年來不斷向上求索，圍繞優質奶源、前沿工藝、創新科研等持續深耕，真正做到了“一步先，步步先”。

　　在前不久和氏舉辦的“尋鮮溯源”活動上，品牌便很好地承接住了來自各地經銷商合作伙伴們的嚴苛審視，進一步凸顯國產羊乳“領頭羊”企業的研發積累與全鏈有機奶源優勢，讓每一罐羊奶粉的卓越品質“被看見”。

　　在觀光游覽坐落于“生態乳都”的魅力和氏這一旅程中，經銷商伙伴們切實體會到了和氏“育好地—種好草—養好羊—產好奶”的全鏈有機奶源優勢。在和氏兩大生態有機牧場中，莎能奶山羊均棲息于風景優美、水草豐茂的環境里，得天獨厚的生長條件保證了奶源的優質；在智能化擠奶系統中，和氏前瞻性地引進德國GEA102位轉盤式擠奶臺，精準識別、自動記錄等功能實現了對個體奶山羊的實時管控，最大程度保證奶源的新鮮；在被譽為“世界羊奶加工樣板工廠”的智能化生產車間中，和氏引進的7條國內領先的干濕法復合工藝生產線，實現了從鮮奶冷藏到快速成粉的全程自動化、透明化、智能化生產和全程信息化管理。在親自把關和氏的新鮮與品質后，眾多經銷商伙伴直言產品經營信心得到大幅提振。

　　見證了和氏的領“鮮”實力之余，經銷商們還打卡了特醫配工廠，深切感受到了和氏在特醫領域的前瞻布局。但值得注意的是，由于特配粉在在國內發展歷史較短、上游監管較為嚴格，不少廠家和渠道商還處于觀望階段。在此背景下，和氏基于羊乳資源與研究積累，開辟出“特殊醫學用途配方羊奶粉”的差異化賽道，企業的硬實力與前瞻規劃有目共睹。在和氏特殊醫學用途配方羊乳粉生產車間內，經銷商們對前處理工段、濃縮殺菌工段、蒸發干燥中央控制室、流化床工段、包裝車間等工藝環節進行深入學習與了解，并堅定了經營產品的信心及對和氏廣闊前景的期待展望。

　　立足渠道、拉升品牌

　　和氏多維賦能攜手合作伙伴共贏增長

　　如果說乳企掌握了上游資源便是擁有了競爭主動權，那么線下渠道作為離消費者最近的一環，同樣值得深耕布局。近兩年「母嬰行業觀察」走訪一線市場過程中，不少門店、經銷商對羊奶粉品類均表示看好，直言選擇品牌的過程中不僅看重產品差異化和品牌知名度，也非常注重團隊的動銷策略與執行力。

　　作為長期扎根于線下的實力派玩家，和氏可謂戰略清晰、步伐穩健，聚焦三大維度持續動銷賦能、強化品牌價值，攜手眾多合作伙伴共贏增長：

　　一是堅定市場管控，保障渠道利益。對于秉持長期經營思維的品牌而言，如何以硬實力、硬手段進行有效的市場管控尤為重要。為此，和氏率先在全國范圍內打造“一物一碼電子圍欄”，旗下所有嬰配粉產品都建立了嚴格的電子追溯系統，掃描奶粉罐底碼和罐內碼，即可兌換相應積分，并獲得奶粉的生產、質檢、銷售等全方位產品“身份信息”，正向追溯與逆向追溯并行，讓每一罐奶粉的每個環節都有跡可循，從而遏制貨物異地流竄的風險。今年8月，和氏還煥新升級了積分兌換活動，推出更優惠的積分兌換規則、保姆級的掃碼兌換教程，鼓勵消費者主動參與積分活動與追溯流程，從根源上保障渠道合作伙伴的利益。

　　二是打造專業團隊，長期動銷賦能。面對門店、經銷商缺乏專業指導的問題，和氏特別組建了專業團隊，緊跟市場變化調整戰略，對癥下藥展開長期賦能。以備受渠道追捧的和氏莎能為例，產品能夠在線下掀起動銷熱潮，背后不僅得益于產品本身的高端奶源與差異化配方，更離不開團隊一場場高效的培訓學習、一次次精彩的市場啟動會，從動銷方案到物料陳列，全方位助力渠道提升專業知識、增強動銷信心，從而實現拉新引流、沉淀忠誠用戶的效果。

　　三是以消費者為中心，做強品牌力。伴隨Z世代父母躋身育兒主力軍，其育兒理念與偏好也發生了諸多變化。為實現品牌、渠道與消費者三方之間的溝通互動，和氏以年輕父母喜愛的方式貼近他們的生活，線上攜手美柚、小紅書、媽媽網、寶寶樹等母垂類平臺，通過達人種草、新品試用、養娃經驗分享等形式，收獲了頗高的瀏覽量、點贊量、傳播度與話題討論度；線下則積極開展多維度、多樣化的動銷活動，如季度主題活動、親子DIY插花、砸金蛋、搶紅包等活動，提升品牌曝光與用戶觸達，強化用戶心智與品牌拉力，從而促進門店生意增長。

　　站在行業角度，伴隨羊奶粉市場競爭持續白熱化，對企業的上游建設、品牌價值、渠道賦能等綜合實力提出更大考驗，唯有多維精耕才能在新賽段中迎來更大的爆發。正如和氏，向內精耕領“鮮”產業鏈、構筑前瞻營養版圖，向外多維動銷賦能、強化品牌價值，相信未來品牌還將攜手更多渠道伙伴，持續引領羊奶粉品類的下一個風潮。