雖然近些年電商的發展對終端門店到店率帶來一定的切割，但相比線上電商，終端門店仍有其不可替代性。終端母嬰門店也可以利用好自身優勢，實現階段性乃至長久的動銷和轉化。

　　母嬰門店消費者的購買行為是在一個真實存在的場景下，影響消費者購買決策的關鍵因素是場景，在特定的場景之下，誰能解決消費者的問題，誰就能成為消費者的首選。

　　這就要求消費者在購買時必須要有更好的場景體驗。而季節營銷更是終端門店時間性營銷的重點。

　　立秋剛過，眾所周知的秋季腹瀉是由輪狀病毒引發的急性腸炎，因高發于秋季得名，主要發病于6個月至3歲的嬰幼兒。這時，我們描述一個消費場景：秋天天氣變化較大，孩子腸胃問題頻發。進店之前，寶媽們基本已經形成一個產品需求的畫像。

　　在這個場景下，決定你購買的因素，主要有四個：一品類，益生菌or低聚半乳糖；二菌株&含量，是否有足夠有效活菌；三是規格，滴劑or粉劑；四是品牌。

　　  01品類

　  益生菌or低聚半乳糖

　　從消費者的角度出發，購買益生菌產品無非是為了促進腸胃健康，根據聯合國世衛組織的定義，益生菌是活的微生物，攝入一定量對人體健康有益。而低聚半乳糖（益生元）是人體腸道中的雙歧桿菌，嗜酸乳酸桿菌等有益菌極好的營養源和有效的增殖因子促進有益菌生長，給腸道創造健康環境，有助于營養物質的消化和吸收。

　　由此可見，對于秋季這個具有特定消費者需求的季節，益生菌+低聚半乳糖是較好的熱品推薦。

　　童年故事深諳腸道健康一直是媽媽們關注的核心點，并在研發團隊的不懈努力下，通過技術上的攻關，開發出了復合軟膠囊型益生菌，解決了滴劑、粉劑益生菌存在的如沉淀、氧化、不易搖勻、含量受限等弊端。

　　  02菌株&含量

　  是否有足夠有效活菌

　　菌株成分很重要！特定菌株才能發揮相應作用。因為人體腸道的菌群數量很龐大，能有上億個菌落單位！如果益生菌攝入數量不足，就達不到調節的作用。尤其要注意成分菌株名稱末尾的編碼，菌株編號是區分菌株種類和安全健康的有效保證。

　　除此之外，國家衛生健康委員會發布的《益生菌類保健食品申報與評定》中規定：活菌類益生菌保健食品在其保質期內活菌數目不得少于10⁶cfu/ ml(g)。

　　  03規格

　  滴劑or粉劑

　　從當下益生菌的劑型來看,粉劑、膠囊、滴劑是目前常見的益生菌產品形態。益生菌的形態并不是決定益生菌效果的因素,只是為了滿足多樣化需求。要想讓益生菌品牌從同類產品中脫穎而出,除了產品形態,菌株質量、活性、數量、是否含有添加劑等才是各大益生菌品牌比拼的重要特征。

　  　04品牌

　　益生菌產品品牌也應該相對出色。

　　這是考驗益生菌產品是否具備專業性能的關鍵因素之一。一般來說，一個專業做益生菌的品牌，會在益生菌領域投入很多的時間、精力、資源等，來進行益生菌的深入鉆研，并將科研成果應用于產品的打造上，因此產品也會更具專業性和品質。就拿市場上廣受好評的童年故事益生菌來說，它就由專業的益生菌品牌出品，具備多菌株、高活菌、含有益生元的特點，同時兼具有品質保障背書。

　　  寫在后面的話

　　季節營銷最核心是應景。

　　鮑德里亞在其經典作品《消費社會》中，有一個聳人聽聞的觀點：一個人在消費社會中根本沒有所謂的自由。消費者想要的，很大程度受門店的影響。消費者容易被身邊的環境影響，固有的認知中，到了不同節氣，需要不同場景喚醒。商家此時營銷無需改變消費者，只需順應消費者的認知，做出消費者認為‘對應’的產品和形象，就可以輕松帶動銷售。

　　秋季作為腹瀉高發期，終端門店較先對諸如童年故事品牌的益生菌&益生元相關產品的鋪貨就顯得格外明智。