隨著新生兒出生率下滑以及嬰配粉行業競爭進一步加劇，行業洗牌持續，特別是在三年疫情以及奶粉新國標實施的政策之下，倒逼相關企業加速調整市場策略，提升品牌聲量以搶占更多存量市場。

　　近日，和氏乳業入選“品牌新輝煌 企業在行動 ”項目，重磅亮相登陸CCTV-1綜合頻道、CCTV-13新聞頻道、CCTV-2財經頻道、CCTV-4中文國際頻道、CCTV-7國防軍事頻道黃金檔。據了解，和氏是此次CCTV《品牌在行動》特別項目的唯一合作乳企，足以表明其品牌實力受到央視的權威認可。

　　作為一家成立30余年的老牌乳企，和氏乳業深知品牌營銷需要持續不斷的強化塑造，此次登陸央視，是繼2016年、2020年后，又一次在央視開啟的新旅程。

　　站在新的征程上，和氏傳承過往的品牌沉淀，持續通過央視的權威背書以及在新生代聚集的平臺進行口碑營銷等形式，持續加大品牌聲量，不斷增強品牌在乳品市場的競爭力，不論是在渠道端還是消費端，都有望使和氏品牌更加深入人心。

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　　品質沉淀，和氏再登央視

　　隨著奶粉市場消費愈發理性，新生代消費者在購買奶粉時的關注因素更多元、全面，他們也開始用自己的分析力和洞察力投票，產品品質、品牌都是選購的參考重點。

　　而在存量競爭時代，市場集中度提高導致競爭愈加激烈，行業內卷加劇，在新的市場環境和決策氛圍下，品牌們需要不斷刷新與消費者之間的溝通方式，滿足新生代父母的信息獲取需求，這就需要乳企在有“硬實力”做支撐的同時，還要不斷傳達到消費端，增強他們的信任感。

　　近日，深耕乳業30余年的和氏乳業，強大的品牌力和硬核產品力受到了權威主流媒體央視的認可，入選“品牌新輝煌 企業在行動 ”項目，將在CCTV-1綜合頻道、CCTV-13新聞頻道、CCTV-2財經頻道、CCTV-4中文國際頻道、CCTV-7國防軍事頻道黃金檔重磅亮相。

　　和氏乳業入選央視“品牌新輝煌 企業在行動 ”項目

　　和氏乳業“做更好的羊奶粉，和氏羊奶真合適”的廣告語也將通過電視傳播到千家萬戶，讓和氏做更好羊奶粉的追求根植消費者內心。

　　據了解，《CCTV品牌在行動》在央視的播放周期長達8個多月，播放總頻次達1604次，就拿CCTV-1綜合頻道來說，不僅隨著周六日《新聞聯播》這一家家必看的節目播放，還會在18:48-18:52的黃金時間有5秒的品牌展示。此次合作無疑是和氏提升品牌曝光率的絕佳機遇，其品牌聲量也將隨之提升。

　　和氏乳業廣告投放時間及頻次

　　一直以來，央視都被認為是權威媒體的代表，在國人心目中更是“官方”的代名詞，且受眾人群年齡跨度較廣，這對嬰配粉這個購買者和使用者分離的特殊產品來說異常重要，因為購買決策很大程度上受心理感受影響，權威背書能夠增加對品牌的信任感。

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　　前瞻布局，實力會說話

　　今年對于大部分奶粉企業來說，仍是比較艱難的一年，從增量市場到減量市場，嬰幼兒奶粉行業進入新一輪變革周期，在競爭壓力增大，拓客成本增加的情況下，奶粉品牌們要想脫穎而出，必須要有過硬的品質支撐。

　　而當下的品質，不再單純的是產品質量，而是從生產、硬件能力以及科研技術、產品力打造等多方面、深層次的提升。

　　眾所周知，和氏乳業從1992年建廠之初就是走的全產業鏈發展之路，致力于打造從牧場到終端的消費閉環。建廠近30年，和氏乳業在羊奶全產業鏈上投入不菲。其依托57萬畝高山草甸牧場和自建高寒川牧場，目前已建成7個標準化養殖基地，一直把奶源建設作為重中之重的和氏，從源頭上保證了奶源的安全可控。

　　全產業鏈建設保證品質安全可控

　　前不久剛剛發布的新版《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》第七條提到， 鼓勵嬰幼兒配方乳粉產品配方研發和創新，結合母乳研究成果優化配方，提升嬰幼兒配方乳粉品質。和氏乳業深知科研創新的重要性，聚力引進多名高等院校的教授、博士研究生等高級人才建立“羊乳粉工程技術研究中心”，與新西蘭、澳大利亞、以色列等養殖先進國家進行技術交流，攜手西農大、陜師大、陜科大等八大院校及十二個研究檢測機構聯合開展羊乳粉全產業鏈技術攻關，并成立和氏母嬰健康營養研究中心，先后完成超過800份母乳樣品的營養素和免疫因子成分的研究，陸續研制超過了150余個奶粉配方。

　　加強科研創新研究

　　在生產層面，和氏則引進進口硬件設備以及先進工藝流程，濕法部分采用先進的“蒸汽直噴殺菌，旋風分離，二次附聚”工藝，使用德國GEA、英國斯派莎克等高端設備，干法部分使用氣動混合工藝。品控方面，從噴粉到灌裝的每一環節檢測端都嚴格執行質量控制體系，唯有通過100多道檢測程序，1000多項檢測指標方可出廠銷售，優質的產品才能送達消費者手中。

　　優質的奶源建設、過硬的品質實力，是和氏直面新競爭環境的底氣所在。

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　　加碼多樣化營銷，不斷強化消費認知

　　在新的市場環境和決策氛圍下，與消費者的深度溝通在市場競爭中占據重要意義，品牌們需要與時俱進，不斷探索、變幻溝通方式，從而更好的走到新生代人群中。

　　新生代消費者在選購產品時，擁有自主的認知與選擇。會通過網絡交流平臺、種草平臺等獲取相關資訊及知識，像美柚、小紅書等社交平臺的分享也影響著寶媽們的決策參考。

　　艾瑞咨詢發布的《2022年中國新生兒媽媽生育全景白皮書》顯示，超六成新生兒媽媽孕前即綁定母嬰App，由于孕產信息更專業，媽媽信賴度更高，美柚等母嬰App成為孕育資訊首選渠道。

　　和氏為了能夠更好的溝通消費者，從“口碑宣傳和消費體驗”著手，在美柚上聯合母嬰博主與萬千寶媽分享育兒經驗，掀起了一股“種草風暴”，育兒達人們紛紛結合情景互動，發現育兒困擾，分享科學育兒理念，從羊奶粉源頭及營養素搭配以及品牌力三大方向切入，將羊奶粉的與眾不同和受眾的關注點通過親身體驗安利給大家。

　　美柚博主分享

　　而在超95%新生代父母日常了解掌握母嬰資訊主要渠道的小紅書上，也有不少博主、高級育嬰師分享新國標澳貝佳品鑒心經。在眾多新生代聚集的小紅書平臺中，和氏奶粉的視頻評測和筆記推薦可以讓消費者對和氏產品與品牌產生更深刻的認知，從而更有針對性的購買。

　　小紅書博主筆記

　　在行業競爭愈加激烈之時，覆蓋線上線下的多樣化營銷活動重要性更加凸顯。近些年和氏乳業持續通過多樣化的品牌建設不斷強化在新一代消費者中的認知，比如多次登上央視、持續的高鐵廣告、聘請品牌形象大使牛莉、推出吉祥物和優優、上線紅海行動、和氏抖音全民任務當紅不讓新鮮范兒、地鐵公交、樓宇匝道等等，豐富全面的向消費者展示和氏風采。

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　　新競賽中全面開跑

　　今年2月22日，更適應中國嬰幼兒營養健康需求的奶粉新國標正式實施，距今雖然已經過去近半年，但當下市場仍有不少嬰配粉產品尚未通過注冊，根據相關規定，沒有獲得新國標配方注冊的產品不能繼續生產，這也意味著，奶粉行業淘汰賽在加速。

　　不過，早在去年11月，和氏惠哺就率先跨進新國標競爭時代，以硬實力率先通過考驗，截至2023年5月9日，和氏旗下和氏莎能、美貝嘉、和氏寶貝、澳貝佳、惠哺、圓潤6大嬰配粉產品均全部通過新國標注冊批準，是行業內為數不多的全系列、全段位通過新國標注冊的羊乳企業。值得注意的是，和氏旗下各個品牌均在通過新國標注冊后迅速完成上市鋪貨，并且上市以來表現優異。

　　和氏旗下全系列嬰配粉

　　據了解，在和氏乳業全國市場中，7月銷售任務均提前一周多超額完成，其中有十幾個省區超100%完成，部分地區甚至超200%-300%的完成任務，這是市場認可和氏的有力證明。

　　和氏莎能在終端的陳列

　　當然，取得這一成績的背后離不開和氏的動銷支持，在產品上市之時，和氏配套有詳細的市場支持、廣宣支持、渠道建設、品牌策略、市場動銷等策略行動，全方位的為渠道賦能，更精細化的幫助渠道提升動銷能力，為增加渠道拓客提供更多可能。

　　在新一輪競爭、新一輪渠道布局時期，和氏乳業已經開始了市場的全面進擊，除了在奶源、生產工藝、配方研究等方面不斷進行優化革新外，還持續在品牌營銷、渠道賦能支持上下足功夫，相信已經建立起自己競爭壁壘的和氏，必將有不俗的市場表現。