奶粉競爭的后半場環境愈發艱難，今年第一季度奶粉市場仍然面臨秩序混亂等問題，此時，誰能先聲奪人就意味著擁有先發優勢，有望在行業中更進一步。隨著“史上最嚴”奶粉新國標政策正式實施，那些率先通過的品牌紛紛加快腳步，在市場全面鋪貨領先開跑。和氏莎能作為率先通過新國標注冊的羊奶粉品牌之一，早早完成了上市工作，并且上市以來表現優異。

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　　全方位渠道賦能，展示全新形象

　　盡管線上網購逐漸成為年輕人的購物首選，但實際上在嬰幼兒配方奶粉市場，線下母嬰渠道所占的份額仍然不容小覷，當下的中國市場仍是以渠道推動為主。線下門店可以通過面對面的感受迅速準確傳達出產品特點、品牌形象，因此終端渠道對于各個品牌來說，仍是拓展的重中之重，特別是在新國標正式實施后，更加考驗品牌的應變能力與渠道經營策略。

　　和氏莎能的陳列展示

　　為了更好的拓展市場，早在新國標和氏莎能上市之際，和氏乳業就召開了和氏莎能上市營銷策略啟動會暨經銷商云會議，詳細闡述市場支持、廣宣支持、渠道建設、品牌策略、市場動銷等一系列市場拓展策略，和渠道共同探討品牌發展路徑，并通過從產品配方、營銷、市場支持等全方位的行動為渠道賦能。

　　在母嬰渠道中，無論是店面氛圍打造，還是服務質量都將直接影響品牌在消費者心目中的形象，而品牌力、知名度、渠道重視程度、陳列、促銷、服務等都是推動奶粉動銷的重要因素，其中奶粉陳列則更能切實地反映產品的品牌性、專業性。

　　和氏莎能上市之際，和氏乳業就在布建支持方面給出具體支持，比如提供罐頂貼、跳跳卡、爆炸貼、吊旗、貨架條、燈箱廣告等多種展示形式，以統一規范的品牌視覺，提升品牌整體認知度，更精細化的幫助渠道提升動銷能力，讓消費者進店前、進店后都很容易把目光投向和氏，幫助門店吸引消費者注意。

　　和氏莎能統一的品牌視覺

　　眾所周知，陳列能夠直觀展示品牌的面貌，是終端形象的重要支撐。所以和氏莎能在陳列上下足功夫，其物料設計除了融入莎能的品牌信息外，還將產品的各個賣點清晰明了地展示，更好助力和氏莎能的市場發展。

　　此外，上市后短短一個多月的時間，和氏就聯合全國渠道開展了一系列動銷活動，比如繪畫、砸金蛋中大獎等活動，各家母嬰門店前敲碎一地的金蛋碎片反映了和氏莎能銷售的火爆，以及受歡迎程度。

　　在奶粉競爭的后半程，怎樣打造更有辨識度的品牌標識，以獨特的品牌賣點、形象快速占據消費者心智異常重要，和氏莎能顯然已經摸到了脈門。

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　　實力打造高端純羊品牌

　　據不完全統計，雖然2022年時羊奶粉注冊數量已經超過了100款，但目前通過新國標注冊的羊奶粉僅有14家乳企旗下部分品牌共計25個系列。作為嬰幼兒配方奶粉市場重要組成的羊奶粉，市場集中度在不斷提升。

　　早在2月15日，和氏莎能就已全段通過新國標配方注冊，是羊奶粉行業少數幾個趕在新國標正式實施之前就通過注冊的羊奶粉品牌。

　　和氏莎能配方更加高端

　　據了解，和氏莎能嬰幼兒配方羊奶粉就在符合新國標要求的基礎上，實現了“配方+包裝”雙重再升級。升級后的配方更為高端，將乳鐵蛋白提升至118.8mg/100g，新添加高含量三代opo且含量為4.68%，將CPP提升至168.3mg/100g，三大高含量營養素領銜升級讓和氏莎能營養翻倍，助力寶寶關鍵營養吸收。

　　除此之外，新國標和氏莎能還富含動物雙歧桿菌乳亞種HN019、動物雙歧桿菌乳亞種Bb-12、益生元組合、DHA+ARA、牛磺酸、左旋肉堿、肌醇等多種營養素，全面呵護寶寶成長。并且外包裝采用專利罐蓋、及輕盈溫柔的顏色、偏暖的色調，更容易拉近與消費者之間的距離。

　　新國標時代，單純的配方升級和硬件設施能力比拼已經過于單一，當下市場考驗的是品牌從科研技術、到產品力、品牌力、動銷支持等全方位的綜合競爭能力。和氏乳業作為立足行業30余年的老牌乳企，深知科研創新的重要性，早早與各大高校優秀人才構建自主創新研發體系，并成立和氏母嬰健康營養研究中心，擁有專業的科研團隊，先后完成超過800份母乳樣品的營養素和免疫因子成分的研究，陸續研制超過了150余個奶粉配方，和氏也因此獲得了眾多認可。

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　　和氏，一直用品質說話

　　在互聯網時代，信息越來越透明，消費者的購買行為日趨理性，品牌除了做好宣傳營銷、渠道支持等方面工作外，還需要持續保證品質才能引發共鳴。

　　和氏莎能自通過新國標注冊就在緊鑼密鼓的準備產品上市工作，一上市就獲得突出的市場表現，除了得益于優秀品牌營銷和市場推廣能力的保障外，還在于和氏一直以來堅持的全產業鏈建設以及科研給予的品質加持。

　　和氏乳業早已從奶源開始實現了自控，其投資3億元打造的2萬只奶山羊生態養殖場早已建成投產，并依托57萬畝高山草甸牧場建成了七個標準化養殖基地。值得一提的是，和氏擁有全國唯一一家“莎能奶山羊核心育種場”，造就了其得天獨厚的優勢，從源頭上保證了奶源的自給自足和新鮮安全。

　　在生產中，和氏引進進口硬件設備以及先進工藝流程，濕法部分采用先進的“蒸汽直噴殺菌，旋風分離，二次附聚”工藝，使用德國GEA、英國斯派莎克等高端設備，干法部分使用氣動混合工藝。

　　要知道一罐奶粉的呈現從奶源、研發、生產到成品，需要經過數以千計的環節，只有各個環節均經過考驗才能得到一罐合格的奶粉。在品控方面，和氏乳業從噴粉到灌裝的每一環節檢測端都嚴格執行質量控制體系，唯有通過100多道檢測程序，1000多項檢測指標方可出廠銷售，優質的產品才能送達消費者手中。

　　和氏乳業作為深耕市場多年的老牌乳企，除了在奶源、生產工藝、配方研究等方面不斷進行優化革新外，還持續在品牌營銷、渠道賦能支持上下足功夫。在高端奶粉競爭的下半場，只有找準獨特賣點和價值定位，才能長久立于市場！