經濟重振、人口下滑等多重因素交織，讓母嬰行業的未來充滿著諸多未知，而將專業的分析報告作為決策依據，則作為母嬰人進行戰略思考與確定決策的重要參考。

　　由比達咨詢帶來的《2022年度中國互聯網母嬰市場研究報告》，則對眼下的母嬰市場分析具有較強的參考價值。

　　趨勢1：95后已成母嬰消費助力，互聯網特征明顯

　　依據調研結果分析，超7成母嬰群體年齡低于30歲，因此預測已迭代為95后消費者為主，而其分布的省份也與當前人口基數相符。

　　如廣東、江蘇、山東等也是人口大省，同時相對經濟發達，且網絡使用率較高，因此未來要進行全國市場布局，尤其樹立人口大省的標桿地位，更需注重網絡口碑及互聯網母嬰平臺布局，這將對用戶進行購買決策形成影響。

　　趨勢2：95后主場時代，性價比成為其消費的主要選擇依據

　　互聯網讓信息變得越來越透明，無論是用戶使用的產品口碑，還是產品的性能及價格等因素，都在互聯網的比較中形成認知，尤其在提振經濟過程中，母嬰人群的消費力也有個“蓄力”過程。

　　追求性價比成了95后母嬰人群的首選因素，再加上當前四線城市的媽媽群體占比最大，而通過直播購物更易直觀了解性能及比較價格，這也推動了價格體系趨向于“平民化”。

　　趨勢3：互聯網浪潮下，種草的母嬰品牌才有未來

　　在品牌過剩的時代，母嬰消費者掌握更大的主動權，而其對品牌的了解主要通過互聯網平臺實現，多項數據也顯示出年輕寶媽從平臺獲取資訊，再到平臺驗證口碑，最終實現網絡購買這一完整鏈條。

　　那么如何針對用戶的搜索習慣種草，就成了決定品牌成長空間的關鍵要素，當然品牌發展階段不一樣，需要制定合理的種草計劃，這樣才能為品牌的健康發展形成助力。

　　趨勢4：母嬰渠道占比降至五成以下，線上銷售貢獻增大

　　用戶的行為習慣一旦建立，要進行影響或改變將會具有很大難度，95后的Z世代人習慣了依據網絡，形成購買決策并最終下單，反饋在對行業格局的影響上，就顯示出母嬰渠道的銷售占比持續下降。

　　因此未來謀求線上、線下的雙布局已是品牌發展的“標配”，而母嬰零售提早進行線上零售體系搭建及服務模塊完善，將成為未來競爭的核心武器。

　　當然面對行業的機遇與挑戰，更需母嬰人用不懈奮斗，開創更美好的未來，共勉前行。